Você quer contratar um especialista em turn around, mas não sabe o que esperar? Se SIM, aqui estão 10 coisas que um especialista em turn around pode fazer por sua empresa. As empresas passam por tempos difíceis e a economia ou as condições gerais do mercado afetam negativamente os negócios. Por isso, existem profissionais que se dedicam a ajudar as empresas a se reerguerem depois de tempos turbulentos.
Os proprietários de empresas que realmente desejam salvar seus negócios estão buscando ajuda profissional; profissionais que irão auxiliá-los no estabelecimento de metas, determinando ações para atingir as metas, e mobilizando recursos para a execução das ações e orientando-os com estratégias de como os fins (metas) serão alcançados pelos meios (recursos).
O escopo dos serviços oferecidos por um especialista em recuperação varia desde a negociação de planos de pagamento com seus credores e fornecedores até a demissão de funcionários, e eles geralmente cobram centenas de dólares por hora e exigem pagamento adiantado.
Se você está se perguntando o que um especialista em turn around pode fazer, aqui estão as dez coisas mais importantes que um especialista em turn around fará por sua empresa;
10 mudanças a esperar em seu negócio ao contratar um especialista em recuperação
Tabela de conteúdo
- 1. Ajude a preparar uma projeção de caixa de curto prazo
- 2. Ajude a priorizar pagamentos
- 3. Ajudá-lo a revisar os pontos fortes de sua equipe
- 4. Ajudá-lo a acessar fundos (injetar fundos no negócio)
- 5. Ajude a empresa a comprar mais tempo dos credores
- 6. Dê a direção estratégica de negócios do negócio
- 7. Crie uma vantagem comercial sustentável
- 8. Crie uma estrutura de TIC vencedora e visibilidade online
- 9. Crie uma estratégia de vendas e marketing vencedora
- 10. Ajuda com relatório e implementação
1. Ajude a preparar uma projeção de caixa de curto prazo
O fato de que um dos principais fatores que resultam no fracasso empresarial é a falta de fluxo de caixa significa que a primeira coisa que se espera que um especialista em recuperação faça é resolver o problema, embora em uma base de curto prazo em primeira instância. Eles o ajudarão a preparar uma projeção de caixa de curto prazo.
Durante este período, um especialista em recuperação irá ajudá-lo a estimar suas necessidades de caixa para os próximos dois a três meses, de modo a capacitá-los a identificar maneiras de reduzir despesas, definir suas prioridades de gastos corretamente e preencher quaisquer lacunas que levem ao desperdício de fundos.
2. Ajude a priorizar pagamentos
Antes de uma empresa falir ou quando uma empresa está em dificuldades, na maioria das vezes, o proprietário da empresa teria emprestado dinheiro para tentar destruí-la. Então, se um especialista em recuperação for convidado, uma das coisas que ele fará é ajudar a compensar essa dívida de forma que ela não afete o negócio.
Eles o ajudarão a determinar quem são seus fornecedores cruciais – aqueles sem os quais você não pode operar. Por exemplo, existem fornecedores com os quais você lida diariamente para continuar a administrar seus negócios, especialmente o fornecimento de mercadorias que você revende ou prestadores de serviços.
O especialista em recuperação aconselhará que, se você deve a fornecedores que não estão fornecendo suprimentos de que você precisa para administrar o negócio, deve suspender ou reduzir provisoriamente o valor do seu pagamento ou remessa mensal para que possa enfrentar pagamentos cruciais.
3. Ajudá-lo a revisar os pontos fortes de sua equipe
Outro fator que leva as empresas à falência ou à crise é ter funcionários suficientes de que eles precisam. Como esperado, uma das coisas que um especialista em recuperação fará pela sua empresa é ajudá-lo a avaliar a força de sua equipe.
Ao fazer isso, eles serão capazes de ajudá-lo a identificar os membros da equipe que são essenciais para o crescimento e a sustentação do negócio e aqueles de que você talvez não precise no momento. Os especialistas em turnaround irão ajudá-lo a redefinir as descrições de cargos de forma a eliminar duplicatas e mesclar JDs semelhantes para reduzir o desperdício de recursos. Durante esse processo, alguns funcionários serão dispensados.
4. Ajudá-lo a acessar fundos (injetar fundos no negócio)
Uma porcentagem maior de empresas que contratam os serviços de especialistas em recuperação está passando por problemas financeiros. Portanto, se uma empresa está sofrendo uma crise de fluxo de caixa, os especialistas em recuperação ajudarão a considerar algumas alternativas.
Uma forma de um especialista em recuperação ajudá-lo a acessar fundos e aumentar seu fluxo de caixa é trabalhar com um credor de contas a receber. Ao contrário dos bancos que baseiam um empréstimo em sua garantia e histórico de crédito, um credor de contas a receber adianta o dinheiro com base nas faturas pendentes.
Esse tipo de credor paga uma parte do que é devido, cobrando uma taxa com base no valor total financiado. (A taxa varia de 3 a 5 por cento na maioria dos casos.) Outra alternativa, que pode ajudá-lo a enfrentar uma recessão, é solicitar uma linha de crédito comercial. Mas o momento de solicitar uma linha de crédito comercial é muito antes de você precisar dela.
5. Ajude a empresa a comprar mais tempo dos credores
Como apontado anteriormente, antes de um negócio quebrar ou quando um negócio está em perigo, na maioria das vezes, o proprietário do negócio teria emprestado dinheiro para tentar ferir o negócio. Portanto, se um especialista em recuperação for convidado, uma das coisas que ele fará é ajudá-lo a interagir com seus credores e ganhar mais tempo.
Se você pede dinheiro emprestado a um banco e sua empresa está com problemas financeiros, você precisa persuadir o banco sobre por que ele ainda não deveria cancelar o seu empréstimo e é trabalho de um especialista em recuperação ajudá-lo a resolver isso. Os especialistas em recuperação geralmente ajudam o proprietário a ganhar mais tempo com o banco.
Por exemplo, espera-se que se eles devem ao banco US $ 10 milhões e valem US $ 2 milhões, eles devem vender imediatamente, mas um bom especialista em recuperação frequentemente ajudará a encontrar um parceiro para a fusão e vender a empresa [empresa] como uma empresa em funcionamento o que resultará em uma situação ganha-ganha.
6. Dê a direção estratégica de negócios do negócio
Outra informação importante que se espera de um especialista em recuperação que conhece bem o que está acontecendo é ajudar a dar à empresa em dificuldades uma direção estratégica de negócios que levará ao crescimento e ao lucro.
Um especialista em recuperação experiente tem a capacidade de combinar as percepções inovadoras, perceptivas e holísticas de um profissional essencial com as habilidades pragmáticas e sistêmicas de um planejador para orientar a direção estratégica no contexto das principais necessidades de negócios, intenção da marca, qualidade do design e valores do cliente.
7. Crie uma vantagem comercial sustentável
Parte das razões pelas quais um negócio falha pode ser a falta de vantagem comercial e competitiva em sua área de operações. Diante disso, quando um especialista em turnaround é convidado, parte do que se espera dele é criar uma vantagem comercial e competitiva sustentável por meio da aplicação de ideias e sistemas inovadores e quantitativos que posicionem o negócio para obter mais vendas e clientes.
Um especialista em recuperação ajudará seu negócio a se alavancar com base em evidências e razões para tomar decisões dependentes das circunstâncias que moldam o desenvolvimento do negócio em direção a um conjunto de resultados desejados de lucratividade e crescimento.
8. Crie uma estrutura de TIC vencedora e visibilidade online
Normalmente, depois de analisar por que algumas empresas falham, você notará que elas não foram capazes de tirar proveito do modelo emergente de TIC que está ajudando as empresas a crescer e conquistar o mercado global.
Um especialista em recuperação experiente o ajudará a desenvolver uma estratégia de TI alinhada com a estratégia de negócios para implementar sistemas que proporcionem eficiência e ganhos de produtividade aos seus processos de negócios e, portanto, uma possível vantagem competitiva. Eles o ajudarão a alavancar a internet para dar visibilidade online ao seu negócio.
9. Crie uma estratégia de vendas e marketing vencedora
Um especialista em recuperação ajudará a fornecer consultoria operacional e assistência à sua empresa em questões de marketing, como o desenvolvimento de objetivos e políticas de marketing, previsão de vendas, desenvolvimento e preços de novos produtos, planejamento de licenciamento e franquia e planejamento e estratégias de marketing.
Você concordará que, quando as vendas de uma empresa começarem a cair, não demorará muito para que a empresa comece a apresentar prejuízo e depois vá à falência. É por isso que parte do que se espera de um especialista em recuperação é ajudar a revitalizar as vendas da empresa, criando assim uma estratégia de vendas e marketing vencedora.
10. Ajuda com relatório e implementação
Por último, o que se espera que um especialista em recuperação faça é garantir que eles ajudem com um relatório abrangente e implementação dos planos listados acima. Um especialista em recuperação fornecerá um relatório preliminar às partes interessadas internas para garantir que os fatos e as observações sejam acordados. O cenário acordado será então discutido com as principais partes interessadas externas, obtendo um acordo sobre o caminho a seguir.
Observe que, durante o período de revisão, os resultados das observações e soluções / mudanças sugeridas para a gestão e as práticas do local de trabalho são, se possível, incorporados ao plano. A previsão do fluxo de caixa também é refinada e testada para que uma previsão precisa possa ser implementada.
A última fase do que se espera de um especialista em recuperação é garantir que as várias iniciativas sejam implementadas e uma “previsão de três vias” (Fluxo de Caixa, Lucros e Perdas e Balanço) seja produzida.
Em conclusão,
Se você contratar um especialista profissional em recuperação, deverá estar disposto a seguir os conselhos que eles darão e fazer exatamente o que eles recomendam. É por isso que é sempre aconselhável escolher um especialista em recuperação em quem você pode confiar; alguém com quem você se sinta confortável em se comunicar.
Por último, você deve estar preparado porque o processo de recuperação de uma empresa falida ou falida pode ser longo e doloroso, especialmente se você passou anos construindo uma empresa de sucesso.