7 fatores que influenciarão sua estratégia de preços de produtos

Como o Wal-Mart se tornou a maior rede de varejo do mundo? Por que a Apple é a empresa de tecnologia mais valiosa, apesar de ter produtos com preços elevados? Você sabia que ter uma boa estratégia de preços de produtos pode dar ao seu negócio uma vantagem competitiva?

Independentemente de você ter a intenção de oferecer seus produtos a um preço baixo ou alto, você deve primeiro entender seu mercado e traçar estratégias de acordo com sua demanda e nível de renda. Aprender como criar uma estratégia competitiva de preços de produtos nos negócios é crucial, especialmente se o objetivo de seu plano de marketing for aumentar a participação no mercado e sobreviver em um ambiente muito competitivo.

7 fatores que influenciarão sua estratégia de preços de produtos

1. O nível de competição

A maioria dos empresários adora o conceito de vender seus produtos com uma margem muito alta. Essa ideia só pode ser realista quando você detém o monopólio do mercado. Mas, do contrário, você não pode vender com a margem de lucro desejada sem ser ferido pela concorrência.

“Nos negócios, a competição vai te morder se você continuar correndo. Se você ficar parado, eles vão engoli-lo. ” – Victor Kiam

Ao tentar adotar uma estratégia de precificação de produto ou determinar o preço certo para seu produto, a questão da concorrência é um fator que deve ser eliminado de forma eficaz. Quanto mais intensa for a competição em seu setor, mais flexível terá de ser sua estratégia e política de preços de produtos.

“Derrote seu oponente com estratégia e flexibilidade.” – Sun Tzu

O ponto que estou tentando enfatizar aqui é este; se o seu concorrente vende o mesmo produto que você está vendendo, mas a um preço inferior, isso pode afetar negativamente o seu negócio. É por isso que um estudo de viabilidade ou plano de negócios sempre inclui uma seção de análise de oposição ou concorrência.

Nunca implemente sua estratégia de preços de produtos sem primeiro levar em consideração a concorrência. Definir o preço do seu produto sem dar a mínima para a estratégia de preços do produto do concorrente é um caminho certo para o fracasso comercial; então não faça isso.

“O objetivo final do Grupo Dangote é dominar todos os nichos em que opera. Para atingir este objetivo; adquirimos mais de 3.000 caminhões novos, desenvolvemos uma forte rede de distribuição e aumentamos a capacidade de produção. Nossa estratégia é vender nossos produtos mais rápido do que nossos concorrentes e com preço uniforme. ” – Aliko Dangote; o homem negro mais rico do mundo

2. Valor percebido de seu produto

Este é outro fator que você deve levar em consideração antes de definir um preço para seu produto. Seu primeiro passo é fazer a seguinte pergunta “ qual é o valor percebido do meu produto no coração do cliente ? Você deve se esforçar para encontrar uma resposta boa e definitiva para essa pergunta antes de fixar um preço para seu produto.

A razão pela qual o valor percebido é um fator crítico a se considerar em uma estratégia de precificação de produto é porque os clientes frequentemente associam preço baixo com baixa qualidade. Ou seja, se o seu produto tiver um preço muito baixo, os clientes tendem a achar que os materiais utilizados na produção da mercadoria são inferiores e, portanto, o produto é de baixa qualidade. Portanto, antes de fixar um preço para seu produto, certifique-se de encontrar um equilíbrio entre o preço de seu produto e seu valor percebido.

3. Custo de desenvolvimento do produto

Este é definitivamente um fator ao qual você não pode fechar os olhos. Com respeito aos negócios normais e à economia de mercado, você nunca deve definir o preço de seu produto abaixo do preço de custo real. O preço de custo real do produto é determinado pelo custo total de produção, incluindo impostos, dividido pelo número total de produtos produzidos.

Mas, neste caso, não estou falando de custo de produção. Estou falando sobre o custo de desenvolvimento do produto; um custo incorrido de pesquisa e experimentação, um custo que geralmente ocorre ao trazer um produto inovador para o mercado. Se você é proprietário de uma empresa, deve saber que os produtos recém-lançados costumam custar caro. Este alto preço inicial é baseado em dois motivos:

• O primeiro motivo do alto preço do produto é a falta de concorrência. Como o produto é o primeiro de seu tipo no mercado, haverá menos ou nenhuma concorrência, dando espaço para a empresa fixar o preço.
• A segunda razão é esta; um preço elevado possibilitará ao fabricante recuperar os pesados ​​investimentos canalizados em pesquisa e desenvolvimento do produto.

No entanto, tenho visto algumas empresas usarem com sucesso a estratégia de precificação de produtos de perder no início ao definir o preço abaixo do preço de custo apenas para recuperar suas perdas e obter alguns lucros no final. Portanto, qualquer estratégia de preço de produto que você escolher; apenas certifique-se de que adiciona positivamente aos seus resultados financeiros.

4. Tendência econômica

Este é outro fator inevitável que pode influenciar o preço de seu produto. Eu nem preciso me estressar muito com isso. Como empresário, você deve saber que fatores econômicos, como taxa de tributação, custo do trabalho, taxa de inflação, taxa de câmbio, política fiscal e monetária do governo, definitivamente influenciarão sua estratégia de preços de produtos adotada, positiva ou negativamente.

5. Nível de demanda do mercado

Este é o quinto fator que pode afetar muito a estratégia de preços de seus produtos. Assim como o fator econômico, acho que este ponto é autoexplicativo. Na economia empresarial, se a demanda excede a oferta, tende a haver uma corrida louca pelos poucos produtos disponíveis, inflando assim o preço do produto e vice-versa. Algumas empresas chegam até a criar escassez artificial para obter um controle mais forte do nível de preços industriais.

6. Demografia

A demografia dos clientes-alvo influenciará indiscutivelmente o preço de seu produto. Os fatores demográficos a serem considerados antes de tomar uma posição sobre o preço do produto incluem:

• A faixa etária dos clientes que você está direcionando
• A localização da sua empresa e a localização do cliente
  
• Status educacional de seu mercado-alvo

Para resumir, a demografia tem tudo a ver com quem é seu cliente-alvo. Deixe-me compartilhar uma ilustração com você. Presumindo que seu produto seja uma bolsa portátil projetada especificamente para alunos.

Se a região que você está almejando tem uma população de talvez 100.000, dos quais 90% são estudantes. O resultado é que o preço do seu produto será afetado positivamente. Mas se o caso for inverso e você tiver uma população onde apenas 10% são estudantes; você sabe o que esperar.

7. Classe de clientes-alvo

A classe de clientes que você tem como alvo terá grande influência no preço de seu produto. Na sociedade, existem três classes de pessoas. Os ricos, a classe média e os pobres ou, mais preferencialmente, “os de baixa renda”, que são sempre maioria em termos de população.

Um produto voltado para os ricos certamente terá um preço mais alto do que os voltados para a classe média. Se os produtos direcionados aos ricos têm um preço baixo, eles serão considerados sem valor pelos ricos.

Então, ao planejar sua estratégia de preços de produtos; considere primeiro a classe social de seus clientes-alvo. Isso é muito importante. Por exemplo, existem carros para os ricos e carros para a classe média; ambos não podem ser vendidos no mercado com a mesma estratégia de preços do produto.

Exemplo de um empreendedor que aderiu ao fator “ classe de cliente-alvo ” enquanto elaborava uma estratégia de precificação de produto e se tornou extremamente bem-sucedido foi Henry Ford, fundador da Ford Motor Company. A declaração de missão de sua empresa era “ Democratizar o automóvel ”.

Antes da chegada de Henry Ford, os carros eram exclusivamente para os ricos. Outro empresário que ganhou no nível de preço do produto foi Sam Walton, fundador do Wal-Mart. Sua estratégia de preços de produtos adotada foi resumida no slogan da empresa “Preço sempre baixo”.

Por que você deve levar a sério os preços dos produtos

Para preparar o caminho para uma base sólida, de modo que seu negócio possa sobreviver e crescer no longo prazo, você precisa concentrar grande parte de sua energia no estabelecimento de uma estratégia de preços competitiva. No mundo dos negócios, produto e preço fazem parte dos 4Ps do marketing. O preço estratégico de seu produto é uma parte tão importante de um processo de construção de negócios que sua importância nunca pode ser subestimada. Porque ? Você pode perguntar.

Isso ocorre porque o preço do seu produto pode quebrar ou prejudicar o seu negócio, então ele não deve ser manuseado com luvas de pelica. O Wal-Mart conquistou e manteve a posição de liderança em seu setor simplesmente por causa de sua estratégia de preços única. Eles conceberam uma estratégia de preços única que os diferenciava e lhes dava vantagem competitiva.

“Qualquer um pode cortar preços, mas é preciso cérebro para produzir um artigo melhor.” – Phillip D. Armor

A estratégia de precificação de seu produto adotada pode dar ao seu negócio uma vantagem injusta como a do Wal-Mart e é por isso que a maioria das empresas tenta competir no nível de preço. Agora, como você adota uma estratégia de preços que o diferencia? Que fatores precisam estar presentes antes de implementar ou adotar uma estratégia de preços de produtos? Você encontrará suas respostas abaixo.

“Há uma regra para o industrial que é: fazer produtos da melhor qualidade possível com o menor preço possível, pagando o maior salário possível.” – Henry Ford

Sem perder tempo, abaixo estão os 7 fatores críticos que podem influenciar o preço do seu produto.

“O melhor para investir no seu negócio é o seu tempo. Para agendar, planejar e usar o tempo de forma eficaz, conheça seu território e seus objetivos. Avalie os obstáculos e oportunidades e, em seguida, planeje suas estratégias. ” – O Gerente da Máfia

Quais são seus objetivos de preços?

Quais são seus objetivos de preços? O que você pretende alcançar com sua estratégia e tática de preços ? Estas são as perguntas que você deve responder antes de planejar sua estratégia de negócios e marketing. Abaixo estão alguns objetivos de preços que você pode querer considerar.

• Para maximizar o lucro
• Para alcançar ou manter a participação no mercado
• Para atingir o retorno do investimento desejado
• Para enfrentar ou evitar a competição
• Para manter os preços estáveis

Depois de entender seus próprios produtos e a estratégia de seu concorrente; agora é hora de criar seu próprio plano de preços, estratégia e táticas.

3 tipos de métodos e táticas de precificação

• Preços orientados a custos
• Preços orientados para a competição
• Preços orientados à demanda

Vou lançar mais luz sobre as táticas de preços acima em artigos subsequentes. Agora, enquanto testa seus métodos de precificação, você também deve aumentar suas atividades de publicidade sempre que possível e apresentar novos produtos e serviços que complementem suas ofertas atuais para o mercado. Os efeitos pretendidos não serão completos sem fornecer incentivos ou descontos apenas para captar a atenção do mercado.

Como criar uma estratégia competitiva de preços de produtos nos negócios

As estratégias de preços são, de fato, consideradas a principal estratégia competitiva que todo negócio deve explorar. Isso ocorre porque a maioria das empresas, sejam elas de pequeno, médio ou grande porte, dependem da redução de preços apenas para se manterem competitivas em seu nicho de negócios. É também a mais cara entre as estratégias utilizadas pelas empresas e é muito difícil de reverter quando necessário.

Em alguns casos, usar a estratégia de preços para permanecer competitivo pode ser muito perturbador em todos os mercados; porque, uma vez que você abaixou o preço de seus produtos e serviços para fazer as coisas do seu jeito, restaurá-los pode ser quase impossível. Então, como você criará uma estratégia de preços forte ?

uma. Primeiro entenda o seu mercado

Visto que o preço é um componente importante dos “ 4 Ps ” do marketing, e um assunto complexo em si; em seguida, você deve trabalhar seus preços para refletir o valor que está fornecendo em oposição a seus concorrentes.

Isso exigirá que você considere cuidadosamente quanto seu mercado pode pagar por seus produtos ou serviços, permitindo assim que você se concentre em seus objetivos de participação de mercado alvo; enquanto obtém receita ao mesmo tempo. A melhor parte de tudo isso é ter a capacidade de maximizar seus lucros sem necessariamente afetar o ambiente ao seu redor.

b. Estude a competição

Estratégias de preços alternativas e eficazes para os iniciantes exigem combinar (e em muitos casos exceder) a força que a concorrência exibe. Um bom exemplo seria focar mais em seu serviço e vantagens de qualidade, diferenciação de produto usando recursos diferenciadores novos e existentes.

É sempre uma boa ideia conhecer a sua concorrência para que possa desafiá-la no seu ponto mais fraco, colocando-se assim num bom terreno. É aqui que entra a necessidade de uma análise SWOT (pontos fortes, fracos, oposições e ameaças ). Agora que você já identificou seus pontos fracos, tem algo concreto para trabalhar.

Isso significaria ir atrás de seus clientes insatisfeitos ( aqueles que não estão satisfeitos com os produtos e serviços que a concorrência oferece ) e começar a explorar concorrentes com seu baixo conhecimento de marca. Você também pode manobrar para se concentrar em certas localizações geográficas onde a concorrência é relativamente fraca e onde as oportunidades de conquistar participação de mercado com rapidez são possíveis.

Como nota final, acho que vale a pena saber que o preço é uma espada de dois gumes que pode fazer ou quebrar seu negócio. Portanto, ao elaborar uma estratégia de preços de produtos; faça-o com o máximo de cautela.

Para estar do lado seguro, não faça isso sozinho. Seria sensato evitar confrontar seus concorrentes ao implementar suas táticas; então tente trabalhar em áreas que são menos competitivas. Elabore uma estratégia de precificação de produtos em conjunto com sua equipe de negócios, profissionais ou consultores externos.

Agilidade e raciocínio rápido realmente ajudam neste caso. Comece em outro lugar que seja confortável para que você possa começar a mudar as regras do jogo a seu favor. Aprender como criar uma estratégia competitiva de preços de produtos o levará a entender como ficar um passo à frente da concorrência e trabalhar a partir daí. Quem sabe, o preço do seu produto; se for único, pode lhe dar uma vantagem competitiva.

“Você não precisa ser o maior para vencer o maior.” – Henry Ross Perot