Você dirige uma empresa de consultoria de imigração e precisa atrair clientes? Se SIM, aqui estão as 7 melhores maneiras de comercializar os serviços de imigração sem prometer demais.
O negócio de serviços de consultoria de imigração está crescendo em popularidade e se tornou um negócio muito lucrativo. Muitas pessoas gostariam de buscar refúgio, trabalhar, estudar ou simplesmente se estabelecer em outro país e podem precisar dos serviços de um consultor de imigração para facilitar o processo, o que pode ser complicado, especialmente para pessoas que não têm experiência no processo de imigração.
Se você é alguém que tem interesse ou algum conhecimento sobre leis e processos de imigração, incluindo um desejo real de advogar em nome de pessoas qualificadas que buscam entrada em países estrangeiros, então este pode ser o negócio para você.
Como consultor de imigração, você precisará constantemente de novas oportunidades para o seu negócio. Se você não tiver leads ou não tiver um número suficiente, seu negócio provavelmente irá afundar. Você precisa ter certeza de que sua empresa tem um fluxo constante de leads, embora muitos leads possam não usar totalmente seus serviços e alguns possam até querer algo de graça.
Existem várias maneiras pelas quais você pode comercializar seu negócio de consultoria. Você deve certificar-se de pré-qualificar seus leads de acordo com os parâmetros com os quais deseja trabalhar. Você não precisa enfrentar cada pessoa que aparecer. Muitos deles serão bastante difíceis de trabalhar ou vão querer que você lhes dê garantias que simplesmente não podem fazer. Às vezes, mesmo que você ache difícil recusar um lead, especialmente quando seu negócio é novo; no entanto, a longo prazo, você será melhor servido se o fizer.
Aqui estão algumas das melhores maneiras de comercializar seus serviços de imigração como consultor.
7 melhores maneiras de comercializar serviços de imigração como consultor
1. Mala direta : o envio de malas diretas ainda é uma das formas mais poderosas de divulgar o seu negócio de serviços de imigração, pelo fato de ser direcionado ao público que você deseja atingir. Você pode criar uma lista de clientes em potencial por conta própria ou comprá-la de terceiros e, em seguida, enviar cartas de vendas ou brochuras aos clientes em potencial que descrevem os serviços de consultoria que você oferece.
Ao criar seus e-mails, você deve:
- Personalize sua mensagem de vendas.
- Certifique-se de que a mensagem no envelope seja convincente e solicite que as pessoas ajam o mais rápido possível. Essa linguagem atraente pode incluir “Grátis”, “Oferta por tempo limitado” e “Agir agora”.
- Enfatize os benefícios que seus serviços têm a oferecer e torne mais fácil para o seu cliente em potencial entrar em contato com você. Forneça seu número de telefone, endereço de e-mail e URL do site – e inclua um cartão postal ou envelope com postagem pré-paga, para que seja impossível não entrar em contato se houver interesse.
2. Publicidade: o método tradicional de publicidade não sai barato e, como tal, você terá que gastar seu dinheiro com sabedoria, a menos que tenha muito para gastar. Você pode anunciar seus serviços em jornais, revistas ou revistas. Você também pode considerar a colocação de anúncios em seções especializadas de publicações que podem incluir um “Diretório de Consultores” ou “Diretório de Serviços de Consultoria”.
Se você puder pagar, considere também anunciar nas páginas amarelas locais. Você também pode usar anúncios de mídia social. Eles são muito baratos (quando você considera o preço da publicidade tradicional) e podem ter um alcance muito vasto. Facebook, Twitter e Instagram são alguns dos sites de redes sociais mais populares da atualidade, e você pode usá-los para divulgar sua consultoria.
3. Referências: mesmo que alguns consultores de imigração ignorem esse método de marketing, ele ainda é um dos mais eficazes para esse ramo de negócios. Tudo o que você precisa fazer é fornecer serviços de imigração para um cliente, certificar-se de que ele está muito satisfeito e solicitar uma indicação.
No entanto, você não deve colocá-los no local perguntando diretamente. Em vez disso, envie-lhes uma pequena nota ou carta agradecendo-os por tratá-lo com condescendência e perguntando sobre quaisquer colegas, amigos ou parceiros de negócios que possam ser bons clientes em potencial para seus serviços. Você também pode simplesmente pedir-lhes para contar e indicar outras pessoas que possam estar interessadas no que você faz para o seu negócio.
Como evitar promessas exageradas ao comercializar seus serviços de imigração como consultor
Ao fazer marketing para novos clientes, pode haver uma tendência a prometer demais ou exagerar os resultados que você pode entregar. Este é sempre um erro fatal. No entanto, por outro lado, você não quer se vender abaixo do esperado de forma que seu cliente tenha a impressão de que suas chances são mínimas.
Você terá que encontrar o equilíbrio certo. No entanto, é melhor comprometer e cumprir mais do que o contrário. Quando você promete a mais ou a menos, acaba com clientes desapontados, insatisfeitos e insatisfeitos. Clientes insatisfeitos percorrem um longo caminho para reduzir seu mercado ao longo da linha, levando à morte de sua empresa.
Aqui estão algumas dicas que podem ajudá-lo a evitar promessas exageradas à sua clientela ao oferecer serviços de imigração.
uma. Mantenha a comunicação interna aberta: seus funcionários que estão em contato com seus clientes precisam manter um diálogo constante entre si sobre o que podem ou não entregar.
Por exemplo, se um vendedor promete exageradamente sobre o tempo que o visto de um cliente estará pronto, isso coloca um estresse indevido em toda a organização. Se eles não conseguirem cumprir o prazo, sua marca desenvolverá uma reputação de apressar os clientes e fazer alegações grandiosas.
Ao garantir que haja uma linha de comunicação clara, você terá garantido que haja um acordo claro sobre o que pode ser anunciado para venda e ajudará todos a manter a consciência contínua de como os compromissos do produto e as programações de entrega estão se encaixando.
b. Aprenda a gerenciar as expectativas de seus clientes: quando você está no negócio de serviços de imigração, é muito importante fazer escolhas sobre os métodos de comunicação com os clientes e de gerenciar suas expectativas. Você deve envolvê-los regularmente em relação às expectativas que eles têm e à realidade local. Isso se aplica a todas as etapas de seu relacionamento e engajamento com seus clientes.
Mesmo nas melhores condições, pode ser muito difícil atingir todos os marcos do projeto o tempo todo. No entanto, a verdade ainda é que, se você conseguiu construir uma marca sólida e um relacionamento com seus clientes, a maioria deles ficará bem com uma medida razoável de derrapagem. Há uma probabilidade muito alta de que, se você se comunicar constantemente com eles e gerenciar ativamente suas expectativas, eles terão menos probabilidade de ficarem insatisfeitos com o resultado final.
c. Seja sincero sobre os prazos: a maioria das pessoas que precisam de uma ou outra forma de serviço de imigração tem um prazo específico em mente. Aprenda como dar a seus clientes um cronograma quase preciso para qualquer serviço de que possam precisar.
Se, por algum motivo, você descobrir que o tempo que dedicou a um cliente não foi suficiente, faça o possível para se comunicar com o cliente, em vez de deixar que o cliente entre em contato com você primeiro para perguntar por que você não cumpriu sua promessa.