Seus designs estão prontos, você lançou sua marca e até começou a vender para algumas pessoas, mas você e eu sabemos que o sonho de todo designer é colocar seus designs em lojas de varejo de roupas populares. Há essa satisfação em ver seus designs exibidos em lojas de roupas online populares, mas como você conseguiria isso?
NB -: Este artigo foi retirado de: “O guia completo para começar uma linha de roupas do zero.”
A verdade é que colocar seus designs nas lojas online não é uma tarefa fácil e não existe uma regra rígida e rápida para alcançá-lo. Você tem que trabalhar muito e estar pronto para voltar no caso de tropeçar algumas vezes porque, como um iniciante, existe a possibilidade de enfrentar a rejeição de alguns varejistas que acham que sua marca ainda não é popular e que carregam sua marca amarraria seu capital.
Elaborei este artigo para ensiná-lo a vender seus designs para lojas online e até mesmo fazer com que implorem para que você carregue seus designs. Você acha que isso é possível; você não Então, aqui estão as etapas a serem seguidas:
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9 etapas para vender seus designs de roupas para lojas online
1. Faça alguns estudos de viabilidade -: Você deve procurar na Internet e anotar os nomes das principais lojas de roupas online nas quais gostaria de ter seus designs. Saiba mais sobre cada um deles e o tipo de produtos que comercializam.
Você também gostaria de ter uma ideia de seu volume de vendas e receita. Você não quer perder tempo e esforços em uma loja que não vende. Você pode tentar obter os endereços de e-mail dos proprietários para que possa usá-los para se comunicar com eles sobre sua marca e o que você está tentando alcançar.
2. Faça um trabalho preliminar -: Você não pode simplesmente acordar um dia e lançar sua marca para varejistas de roupas online e esperar que eles simplesmente comprem sua marca. Você mesmo deve fazer algum marketing prévio e certificar-se de que sua marca é conhecida consideravelmente pelas pessoas.
Você também deve ter certeza de que está fazendo algumas vendas online antes de convencer outras pessoas a colocar seus designs em suas lojas. Seria difícil convencer as pessoas a vender sua marca se você não pudesse mostrar que tem feito vendas.
3. Ofereça preços atrativos -: Outra estratégia eficaz para tornar seus produtos notados e aceitos pelas lojas online é oferecer preços atrativos para que os varejistas on-line possam lucrar muito com a venda de sua marca. Por exemplo, se o preço de varejo de um item de vestuário for $ 50, você pode oferecê-lo ao vendedor por $ 25 para que ele possa vender com 100% de lucro, mas para garantir que todas as suas despesas sejam cobertas e você deixe lucro suficiente para seus esforços.
4. Envie catálogos de produtos para lojas online -: Você pode enviar um catálogo de produtos de seus designs conhecido como look-book para seus vendedores-alvo regularmente. Esses catálogos conteriam fotos de alguns de seus produtos, bem como a descrição de cada item e preços.
Certifique-se de que as fotos contidas no catálogo são fotos profissionais que sejam atraentes o suficiente para atrair o interesse das pessoas pelos seus produtos. Os varejistas on-line também podem exibir seu look-book em seus sites e, quando virem que os clientes estão pedindo seus produtos, serão incentivados a patrocinar você.
5. Converse com pessoas que já estiveram no ramo antes de você . Você pode aprender uma ou duas coisas sobre como eles conseguiram colocar suas marcas nas principais lojas online. Você pode procurar livros escritos por designers renomados ou conversar com especialistas em marketing para ajudá-lo.
6. Participar de desfiles de moda -: Quando você comparece a desfiles de moda, existe uma grande possibilidade de você poder se encontrar e discutir com profissionais experientes na indústria da moda, incluindo proprietários de lojas de roupas online. Suas habilidades de rede precisam estar em modo completo neste ponto para serem bem-sucedidos.
7. Empregar representantes de vendas independentes -: Você pode não conseguir fazer todo o trabalho sozinho. Ter um representante de vendas independente certamente o ajudará a realizar mais. Procure alguém que tenha experiência em vendas online e já tenha contatos e tenha conseguido construir um relacionamento com proprietários de lojas de roupas online. Você pode pagá-los com base na comissão.
8. Envie amostras grátis -: A maneira mais rápida de fazer com que os varejistas online notem você é enviando amostras grátis para eles. Quando virem a rapidez com que suas amostras são vendidas, não hesitarão em torná-lo seu cliente regular.
9. Use Drop Shipping : Um dos problemas que os varejistas online enfrentam é como levar seus produtos aos clientes com rapidez e segurança. O envio é caro às vezes e os clientes são incentivados a comprar quando sabem que não terão que pagar a mais pelo envio.
Por que eu teria que pagar $ 25 a mais pelo frete, quando posso simplesmente entrar na butique mais próxima e comprar algo semelhante sem ter que pagar um centavo a mais pelo frete ? Essa é a mentalidade de muitos clientes, então você, como designer / atacadista, pode ajudar seus clientes a resolver esse problema, aliviando o peso do frete.
As lojas online que vendem sua marca apenas exibem seus produtos em seus sites e, quando há uma demanda por eles, eles voltam para você e você, por sua vez, envia para o cliente.
Isso faz mais sentido do que ter que enviar uma carga inteira de remessa para seu cliente ( o varejista online ) na França, onde ele teria que gastar dinheiro com frete e talvez desembaraço aduaneiro e então, quando houvesse um pedido para o item, ele iria também tem que gastar dinheiro enviando para os clientes.
10. Trabalhar com Distribuidores -: Você pode trabalhar com distribuidores que estão no mercado há muito tempo e já conhecem todas as dicas e truques do ramo. Quando um distribuidor online apresenta sua marca, os varejistas podem comprar deles e também vender para terceiros.
11. Programas de afiliados -: Por último, você pode introduzir programas de afiliados para incentivar as lojas online e até mesmo os webmasters a exibir e vender seus produtos em seus sites com base em comissões.