Os compradores nem sempre entendem o que significa interferência do agente ou por que não podem exigir que um agente de listagem mostre uma casa e se incline aos seus desejos. Não é que o corretor não queira vender a casa. A relação fiduciária do agente de listagem é com o vendedor, não com o comprador.
Os agentes não estão esperando pacientemente à disposição do comprador. Os agentes são pagos por comissão. Na maioria das vezes, os agentes também são contratantes independentes, o que significa que eles escolhem seus próprios horários de trabalho e com quem desejam trabalhar. Isso é especialmente verdadeiro para agentes de listagem.
Por que um agente de listagem não mostra uma casa
Como vendedor, você pode autorizar seu agente a mostrar sua casa a qualquer pessoa que ligar e solicitar uma reunião. Na verdade, alguns vendedores se sentem desconfortáveis em usar um cofre e esperam que seu agente esteja presente pessoalmente em cada exibição, o que nem sempre é prático e pode resultar em exibições perdidas.
Existem razões lógicas para um agente não mostrar uma casa:
- O comprador pode não querer que o agente da lista o represente.
- O comprador pode não estar qualificado para comprar.
- O comprador pode estar trabalhando com um agente imobiliário diferente.
- A casa pode já estar em status pendente.
- O agente pode não querer representar mais de um comprador para a casa.
Perguntas que os agentes de listagem fazem aos compradores potenciais
Os agentes não estão apenas sendo intrometidos quando fazem perguntas aos compradores. Às vezes, certas questões são obrigatórias, seja por lei, pela prática ou pelo Código de Ética REALTOR®. Alguns são simplesmente bom senso.
Entenda que os agentes não são recebedores de pedidos. Comprar uma casa não é como comprar um carro ou comprar sapatos. Você não pode escolher a cor e o estilo e colocar a compra no cartão de crédito. Existe protocolo de agente. Espere estas perguntas:
- Você é pré-qualificado por um credor e tem comprovante de fundos? Os agentes não se importam com qual credor um comprador escolhe ou se o comprador paga em dinheiro. Mas o vendedor vai se importar. O vendedor não quer tirar a casa do mercado se o comprador não estiver qualificado para comprar a casa. Muitos vendedores exigem que o comprador apresente prova de capacidade de compra, como uma carta de pré-aprovação do empréstimo, junto com a oferta de compra.
Os compradores que ainda não estão prontos para fazer uma oferta de compra devem comparecer a casas abertas e não ligar para um agente para marcar uma apresentação privada. Os agentes não são pagos para dirigir. Eles querem dedicar seu tempo aos compradores que estão preparados para fazer uma oferta.
- voce esta trabalhando com um agente? Os agentes fazem essa pergunta porque precisam descobrir se o comprador já tem um agente. Se o comprador já estiver trabalhando com um agente, esse agente pode ser culpado de interferir com o cliente de outro agente – especialmente se esse comprador tiver assinado um contrato comprador-corretor.
Os agentes não são intercambiáveis. Mesmo que um comprador queira mudar de agente, os termos de seu contrato comprador-corretor podem impedi-lo de fazê-lo.
Às vezes, o corretor de um comprador pode estar de férias ou de outra forma indisponível, então o comprador ligará para o corretor para pedir uma entrevista para ver uma casa. A causa de compra é uma situação complicada e não há decisões claras, mas normalmente é o agente que mostra a casa e redige a oferta que tem direito à comissão. Então, se você acabasse comprando por meio do corretor, eles teriam direito a receber a comissão, o que significaria interferir no cliente de outro corretor.
O que fazer
Se o agente de um comprador não estiver disponível, os compradores devem ligar para o corretor do agente para descobrir quem está disponível na ausência do agente. Às vezes, o agente do comprador não pertence à Diretoria da REALTORS® e não pode mostrar casas sem uma chave de cofre. Nesse caso, você pode se perguntar por que está trabalhando com um agente tão mal equipado.
Agência dupla – na qual um agente representa o comprador e o vendedor – é legal em alguns estados, mas não em todos. Nessa situação, um indivíduo está ganhando uma comissão inteira sem trabalhar duro para nenhum dos lados, pois eles representam os dois.