Vender uma casa “à venda pelo proprietário” (FSBO) pode ser um desafio demorado. Não é tão difícil se o mercado está se movendo rapidamente e o estoque é abatido assim que se torna disponível, mas encontrar compradores de outra forma pode ser difícil sem ajuda profissional. O processo FSBO está repleto de tarefas que você deve concluir corretamente ou todo o negócio pode desmoronar.
O efeito no lucro
A National Association of Realtors (NAR) indica que 47% dos proprietários que optam pelo caminho FSBO o fazem porque acham que vão pagar muito menos em comissões e, da mesma forma, ter mais lucro. Infelizmente, nem sempre funciona assim.
A NAR também relata que os FSBOs representam apenas cerca de 7% de todas as vendas de casas e que cada um traz cerca de US $ 65.000 a menos do que casas comparáveis que são vendidas com a ajuda de um agente.
O que pode dar errado
Os proprietários que vendem por conta própria muitas vezes carecem de experiência para definir o preço exato de um imóvel a vender. Você pode acabar vendendo por muito pouco, mesmo em um mercado forte, quando todos os fatores parecem estar do seu lado.
Depois, há a questão das habilidades de negociação. A maioria dos compradores de casas é representada por agentes, e você pode ser derrotado e derrotado por um agente experiente, a menos que também tenha fortes habilidades de negociação.
A maioria dos proprietários de FSBO acaba jogando as mãos para o alto e listando com um corretor de imóveis depois de iniciar o processo.
Como definir o preço de uma casa para venda pelo proprietário
O preço de uma casa para vender é, em parte, intuição, em parte pesquisa e em parte o timing do mercado. Você pode receber ofertas imediatas se definir o preço dentro das vendas comparáveis. Peça a uma empresa de títulos para lhe enviar vendas comparáveis.
Não seja vítima do maior erro do vendedor e não fixe o preço de sua propriedade corretamente. As primeiras duas a três semanas no mercado são cruciais. É quando os níveis de interesse dos compradores são os mais altos.
Preparando-se para vender sua casa sem um agente
Já se foram os dias de vender casas com camas desarrumadas, pratos na pia e brinquedos espalhados por toda parte. As casas de hoje devem ser impecáveis e assemelhar-se a casas modelo. Faça parecer que ninguém mora lá:
- Examine a casa do ponto de vista de um estranho antes de começar a prepará-la para a venda. Peça a ajuda de um amigo – alguém que pode ser mais imparcial do que você. Peça-lhes que andem pela sua casa e observem as deficiências e coisas que parecem erradas.
- Considere gastar dinheiro em melhorias. Consertar coisas que não funcionam e fazer reparos antes de vender pode melhorar seu lucro, mas não exagere. A maior queda para os vendedores é gastar muito dinheiro em reparos que nunca serão recuperados.
- Não subestime o poder da encenação em casa. Isso pode significar a diferença entre vender agora por mais dinheiro ou não vender nada. Pelo menos livre-se da maior parte dos seus móveis se não puder contratar um profissional para cuidar disso. A maioria dos vendedores pode viver sem metade das coisas que acumularam ao longo dos anos.
- Os animais de estimação na casa apresentam seu próprio conjunto de desafios. É mais difícil vender uma casa onde moram animais de estimação. É difícil mostrar uma propriedade com um animal de estimação. Sempre separe seus animais de estimação dos compradores durante as exibições.
Comercializando sua casa para venda pelo proprietário
Gaste uma boa parte com publicidade. Descubra seu público-alvo e transmita a mensagem a ele.
Muitos compradores procuram na Internet casas à venda.
- Pesquise dicas de marketing, de como fazer fotografias, alguns anúncios impressos, mala direta, panfletos e hospedagem de passeios. Eduque-se.
- Todo o marketing deve ser voltado para fazer o seu telefone tocar e aumentar o tráfego para sua casa. Lembre-se de que você não está tentando vender a propriedade online sem ver. Você está tentando atrair compradores.
- Evite erros de marketing sendo flexível com apresentações e oferecendo incentivos aos compradores.
- Considere o seu tempo. As vendas sazonais exigem abordagens exclusivas. Vender na primavera é muito diferente do que vender no inverno. Abril é considerado o melhor mês para colocar a sua casa à venda em várias partes do país.
- Coloque um cofre em suas instalações para facilitar o acesso dos agentes quando você não estiver em casa, caso decida oferecer uma comissão aos agentes de vendas.
- Aprenda como fazer uma casa aberta. Os sábados são tão populares quanto os domingos em algumas áreas. Mas lembre-se de que nem toda propriedade é adequada para uma casa aberta, independentemente do que a HGTV possa fazer você acreditar. Casas em áreas de alto tráfego são excelentes.
- Contrate um bom fotógrafo para fazer um tour virtual. Considere também a fotografia de drones e anuncie o link do tour virtual em seus materiais de marketing.
- Considere direcionar os agentes do comprador para o seu marketing e oferecer uma compensação adicional para atrair um agente do comprador para mostrar sua casa. Lembre-se de que a maioria dos compradores tem um agente.
O que acontece quando a casa é vendida?
Você não terminou quando aceita a oferta em sua propriedade e todos assinam nas linhas pontilhadas apropriadas. Erros ainda podem acontecer.
Esse preço de venda não é necessariamente gravado em granito. Espere negociações se a inspeção residencial revelar problemas. Na verdade, Dave Ramsey recomenda que os vendedores paguem por uma inspeção também, antes mesmo de listar suas propriedades à venda. Avisado é prevenido, e você deseja especialmente saber sobre os reparos de grande valor com antecedência, para que possa resolvê-los antes que se tornem um problema.
Praticamente nenhuma venda é fechada sem que o comprador primeiro faça uma inspeção residencial.
Chegue ao fechamento com tudo o que você pode precisar: identificação com foto, chaves, informações sobre garantia e livretos de instruções do eletrodoméstico … e isso é apenas a ponta do iceberg. Entre em contato com o agente de custódia para descobrir se você terá que fornecer quaisquer outros documentos que ainda não estejam em sua posse.
Os credores são conhecidos por exigir documentos adicionais inesperadamente no último minuto no dia do fechamento.
No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora-associada na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.