Quando duas ou mais empresas se unem com o objetivo de atingir um objetivo específico, elas formam uma joint venture. Esse tipo de parceria comercial permite que cada empresa se beneficie do que seus parceiros têm a oferecer, incluindo recursos como capital e pessoal altamente qualificado, ou uma capacidade ampliada em marketing ou publicidade destinada a atingir um mercado maior ou até então inexplorado. A maioria das joint ventures é estabelecida sob um acordo de parceria que detalha o objetivo comercial específico que as empresas estão tentando alcançar coletivamente, as responsabilidades de cada parceiro e como os lucros e perdas serão distribuídos. Um acordo de parceria estabelecendo uma joint venture também deve conter uma estratégia de saída planejada para que todas as partes estejam protegidas quando a parceria atingir seu objetivo.
Há uma série de benefícios em criar e manter uma joint venture, mas nenhuma das partes colhe todos os frutos quando o empreendimento se desfaz, a menos que uma estratégia de saída sólida esteja em vigor desde o início. Uma joint venture visa atender a um determinado projeto com objetivos específicos, de forma que o empreendimento termina quando o projeto é concluído. No entanto, as necessidades de negócios das empresas, os portfólios de produtos e os públicos atendidos mudam com o tempo durante o trabalho do projeto, e essas mudanças podem criar tensão entre os parceiros em uma joint venture quando ela chega ao fim. Se uma empresa participante for deixada à própria sorte para estruturar a divisão de novos ativos ou alcance de mercado, as joint ventures têm o potencial de terminar em desastre e possível intervenção judicial.
No acordo de parceria que estabelece uma joint venture, os parceiros podem se proteger de conflitos com outras empresas participantes, incluindo condições de rescisão no contrato. Essas condições podem incluir exigir que um parceiro dê um aviso prévio de três ou seis meses antes de encerrar o relacionamento comercial e a permissão do parceiro restante para comprar o parceiro que está saindo. Cada uma das condições de rescisão deve ser discutida quando a joint venture é formada e acordada por cada empresa ou indivíduo participante. A maioria das joint ventures é dissolvida por meio de uma compra de sócio, mas a adição de condições claras de rescisão no contrato de joint venture pode ditar como a transação será executada para cada parceiro.
Na maioria das joint ventures, uma estratégia de saída pode vir de três formas diferentes: venda do novo negócio, cisão de operações ou propriedade de funcionários. Cada estratégia de saída oferece diferentes vantagens aos parceiros da joint venture, bem como o potencial de conflito. Uma venda pode ser uma saída rápida para os parceiros, mas encontrar o comprador certo pode apresentar desafios. Uma cisão pode se tornar um evento tributável quando não feita corretamente, mas pode permitir que as operações continuem no futuro sob uma nova estrutura da empresa. A compra da propriedade por um funcionário transfere o negócio para as mãos dos funcionários atuais, aumentando a produtividade e o potencial de lucros. No entanto, essa é normalmente uma opção apenas para grandes joint ventures. Não importa a estratégia de saída escolhida,