Uma estratégia que os compradores de casas usam para se destacar da multidão e competir em uma guerra de lances ou com compradores que só pagam dinheiro é escrever uma carta a um vendedor. As pessoas que precisam de financiamento – e a maioria precisa -, bem como aquelas com entradas menores, costumam ter problemas para competir com compradores totalmente em dinheiro que são capazes de atrair vendedores com ofertas limpas e fechamentos rápidos. Mesmo os compradores que só pagam dinheiro podem se ver competindo com outros que também podem conseguir o dinheiro.
É aí que a carta do comprador de uma casa se torna útil. Seu objetivo é convencer o vendedor de que você e sua família adorariam morar na casa deles porque é incrível. Pensando nisso, aqui estão sete dicas para ajudá-lo a escrever uma carta que será bem recebida e poderá convencer o vendedor de que a casa deve ser sua.
- Se você estiver competindo para comprar a casa dos seus sonhos, uma carta bem elaborada para o vendedor pode lhe dar uma vantagem.
- A carta deve estabelecer uma conexão com o vendedor, ser curta e ser positiva.
- É uma boa ideia deixar de fora quaisquer planos de remodelação que você tenha em mente.
- Para dar a melhor impressão, não deixe de agradecer ao vendedor por seu tempo e revisar completamente o que você escreveu.
1. Construir uma conexão
Procure algo que você e o comprador têm em comum e desenvolva essa conexão. O objetivo é ajudar o vendedor a se identificar com você e sua família. Talvez você esteja no mesmo ramo de trabalho ou compartilhe uma alma mater, ou tenha notado muitos comedouros de pássaros no quintal – assim como no seu. Preste muita atenção aos detalhes quando seu corretor de imóveis mostrar a casa, para que você possa encontrar um título em potencial e construí-lo em sua carta.
Se o vendedor for um construtor ou um investidor, ele provavelmente não se importará com quem compra, porque não há apego emocional à casa – o foco está no dinheiro e no fechamento rápido. Se for esse o caso, provavelmente você não precisa se preocupar em escrever uma carta.
2. Seja breve
Embora você possa estar inclinado a compartilhar toda a sua história de vida para transmitir seu ponto de vista, geralmente não é uma boa ideia. A menos que você seja um contador de histórias talentoso, ninguém vai querer percorrer as páginas de sua história pessoal. Em vez disso, tente manter a carta em uma única página, mesmo que isso signifique muitas edições. Concentre-se em duas ou três das razões mais importantes pelas quais você é o melhor comprador de uma casa e deixe de lado as coisas sem importância.
3. Mantenha-se positivo
Escrever sobre todas as ofertas que você perdeu no passado pode colocar o vendedor em uma posição desconfortável. Ele pode se sentir mal por você, mas acabará se perguntando por que você teve tantos problemas para comprar uma casa. Lembre-se, ninguém gosta de drama. Se você parecer desesperado por qualquer motivo, você deixará o vendedor desconfortável, por isso é importante permanecer positivo. Você deseja que o vendedor se sinta caloroso e confuso depois de ler sua carta.
A pandemia de coronavírus está mudando a forma como as vendas de residências são conduzidas e, como as pessoas evitam o contato próximo para evitar a propagação do vírus, comprar remotamente faz mais sentido. Encontrar um agente com experiência em transações remotas é uma das etapas mais importantes que você pode realizar ao comprar uma casa remotamente.
4. Mostre, não diga
Pense em seus dias de redação. Você deve se lembrar de um professor dizendo: “Mostre, não diga.” A ideia aqui é que você queira que o vendedor experimente suas emoções. Não tenha medo de mostrar o seu apego ao lar. Os vendedores gostam de saber que será mais do que apenas um investimento para você. Em vez de escrever “Sua casa é tão linda. É exatamente o que estamos procurando”, tente “Nossos gêmeos têm quase dois anos e já podemos imaginá-los brincando alegremente no quintal cercado e dormindo pacificamente em seus quartos aconchegantes. ” Os vendedores que criaram sua própria família em casa podem gostar da ideia de uma nova família amá-la tanto quanto eles.
5. Deixe de lado seus planos de reforma
As pessoas são inerentemente protetoras de suas casas, portanto, preste atenção a seus sentimentos ao escrever sua carta. É provável que seus planos de remodelação mudem (ou destruam) algo com o qual o vendedor tem um apego emocional, como a banheira em que as crianças mergulharam, a copa onde estudar tarde da noite rendeu a alguém um diploma universitário ou a árvore sob a qual a pessoa amada o cão da família está enterrado. Guarde seus planos para si mesmo e deixe o vendedor imaginá-lo curtindo a casa como eles gostaram.
6. Finalizar forte
Termine com um pequeno parágrafo reforçando um ou dois pontos-chave que você destacou na carta (por exemplo, por que você ama a casa, por que é o melhor comprador). Além disso, certifique-se de mostrar seu apreço pelo tempo e consideração do vendedor e pela oportunidade de escrever uma oferta. Assine com algo como “Muito obrigado pelo seu tempo”, em vez de “Atenciosamente”, que pode soar muito profissional.
86%
A porcentagem de compradores de casas que precisam de financiamento, de acordo com um relatório de 2019 da National Association of Realtors.
7. Revise
Há polícia gramatical em todos os lugares Para estar seguro, suponha que o vendedor seja um deles. Reveja sua carta para gramática, ortografia e pontuação, prestando muita atenção aos erros sorrateiros que a verificação ortográfica nem sempre detecta, como eles / deles / lá, seu / você e é / seus. Se revisar não é um de seus pontos fortes, peça a um amigo ou membro da família para revisar para você. Aborde a tarefa com a mesma atenção aos detalhes que daria a uma carta de apresentação de um trabalho. Uma carta bem escrita e sem erros mostra que você se preocupa em causar uma boa impressão.
The Bottom Line
Não é fácil escrever uma carta envolvente e pessoal o suficiente para convencer o destinatário de que ele deve conceder a casa a você e não a outra pessoa. Mas às vezes uma carta bem elaborada para o vendedor pode ser o suficiente para influenciar as probabilidades a seu favor, especialmente se você fizer um ótimo trabalho convencendo o vendedor de que você e sua família amam a casa e são os melhores compradores. Quando o vendedor faz um investimento emocional na casa, uma carta bem escrita e sincera pode ser suficiente para vencer uma guerra de lances.