Quer começar um negócio de compra e venda de grãos de café no atacado? Se SIM, aqui está um guia completo sobre como ganhar dinheiro vendendo grãos de café no atacado.
Pode ser realmente desafiador iniciar qualquer negócio, mas um negócio que você pode iniciar com poucos desafios e uma ampla cobertura de mercado é vender grãos de café no atacado. A venda de grãos de café no atacado envolve o cultivo de grãos de café e sua venda no atacado para varejistas ou distribuidores, ou a importação de uma grande variedade de café cru e embalado de países onde são cultivados para fornecê-los a varejistas ou distribuidores.
Se você está pensando em vender grãos de café como atacadista nos Estados Unidos, a boa notícia é que não há como errar. Isso ocorre porque o café é consumido por uma grande porcentagem da população americana e por diversos estabelecimentos que estão dispostos a comprar os grãos de café de você se você tiver um negócio melhor.
A venda de grãos de café apresenta seus próprios desafios, mas isso não exclui o fato de que é de fato um negócio lucrativo. Um aspirante a empresário pode escolher começar como agricultor de grãos de café ou fornecer um punhado de pontos de venda ou cobrir várias cidades, dependendo de sua situação financeira.
Antes de lançar este tipo de negócio, você terá que realizar sua due diligence no que se refere a pesquisas de mercado, análises econômicas e de custos e, claro, estudos de viabilidade. Você precisará certificar-se de que possui os verdadeiros motivos pelos quais deseja estar no ramo de negócios que escolheu.
Isso significa que você teria feito um acordo com varejistas e distribuidores que negociam em grãos de café. Se você acertar as coisas antes de vender seu produto no atacado, não demorará muito para atingir o ponto de equilíbrio e começar a sorrir para o banco. Se você estiver realmente interessado em vender grãos de café no atacado, convém ler as etapas discutidas abaixo.
Como ganhar dinheiro comprando e vendendo grãos de café no atacado
- Primeira Etapa: Aprenda o Comércio
Uma coisa é ser agricultor de grãos de café e uma chaleira de peixe diferente para você vender café. Curiosamente, as pessoas que estão no negócio de venda de café ganham mais dinheiro do que as pessoas que cultivam os grãos, daí a necessidade de você, como cafeicultor, ir além de apenas cultivar café para vender café.
Parte do que você precisa aprender como produtor de grãos de café que deseja entrar no mercado de atacado é como construir um moinho de café eficiente, uma torrefação de café excepcional e uma marca comercial que possa diferenciá-lo no mercado. Portanto, o que se espera de você é aprender a vender grãos de café no atacado. Se você tiver tempo e dinheiro, vai pagar para se matricular em uma escola de negócios e aprender tudo o que puder antes de embarcar na venda de grãos de café no atacado.
- Segunda etapa: construa sua cafeteira e depósito
Se você é um agricultor de grãos de café que deseja vender grãos de café no atacado, então uma coisa crítica que você precisa fazer é construir um moinho de café e um depósito; um local onde seus grãos de café serão processados, embalados, armazenados e fornecidos.
Em sua busca para construir sua cafeteira, espera-se que você localize a empresa em um local central com boa rede viária, um local que possa facilmente obter licenças para o tipo de negócio que deseja fazer, descoladores de grãos de café eficientes e seguros, construa as estações de lavagem, construa o torrador de grãos de café, configure as instalações de secagem ao sol (ou compre máquinas de secagem de café) e, em seguida, uma instalação de armazenamento grande e organizada que possa conter a quantidade de café que você pretende processar e, claro, garantir que seus grãos de café é seguro.
Observe que se você não cultiva café, mas importa grãos de café e deseja vendê-los no atacado, não se preocupe com esta etapa, exceto para garantir um depósito.
- Terceira etapa: Fornecimento seguro de grãos de café
Um fator importante que você precisa considerar antes de iniciar a venda de café é garantir que você foi capaz de estabelecer relações comerciais com comerciantes de café ou mesmo produtores de grãos de café.
A verdade é que mesmo se você for um produtor de grãos de café, há momentos em que provavelmente ficará sem estoque, daí a necessidade de estabelecer uma rede que possa garantir que você sempre tenha uma grande variedade de grãos de café para fornecer ao seu distribuidores e varejistas.
No mundo dos negócios, se seus clientes não podem ter certeza de que sempre podem obter suprimentos de você, eles naturalmente procuram uma alternativa e se o fornecedor alternativo os trata melhor do que você, você definitivamente perderá esse cliente.
Quarta Etapa: Escreva Seu Plano de Marketing
Escrever seu plano de marketing é de fato um indicador que mostrará que você está realmente interessado em fazer um grande negócio como atacadista de grãos de café. Um plano de marketing é um documento de negócios que captura claramente todas as estratégias que você pretende implantar para gerar a meta de vendas definida para sua empresa.
Em essência, tudo o que se espera de você é a contratação de especialistas que saibam como escrever um plano de marketing bom e viável para o seu negócio. Se você não tem o financiamento para contratar um especialista, pode obter modelos de planos de marketing online e personalizá-los para se adequar ao seu negócio.
- Quinto Passo: Conduza uma Pesquisa de Mercado
Acredite em mim, você não quer gastar dinheiro processando grãos de café, empacotando-os e depois colocando-os à venda sem saber o que os consumidores querem de você. Portanto, é muito importante que antes de lançar, você faça uma pesquisa de mercado.
Os resultados que você obtém da pesquisa de seu mercado-alvo informarão as decisões e estratégias que você pode implementar. Por exemplo, uma pesquisa de mercado padrão para um negócio atacadista de grãos de café pode conter algumas ou todas as seguintes perguntas
- Você está satisfeito com o sabor e a qualidade dos nossos grãos de café?
- Se você não está satisfeito com o sabor e a qualidade dos nossos grãos de café, em que áreas gostaria que melhorássemos?
- Qual dos nossos diversos sabores de café você prefere mais?
- Como você gostaria que nos comunicássemos quando tivermos alguma promoção ou se tivermos informações que irão beneficiar você ou seus familiares e amigos? Mensagens de texto, e-mail ou via aplicativos móveis (BBM, Twitter, WhatsApp et al)
- Quanto você está disposto a pagar por um saco de grãos de café de 50 gramas?
- Existe algum sabor de café que você prefere comprar que não esteja em nossa oferta? Se sim, liste-os.
- Se você tivesse que mudar alguma coisa em nossa embalagem de grãos de café, o que seria?
- Você pode recomendar confortavelmente nossos grãos de café para seus familiares, amigos e colegas?
- Você está satisfeito com o atendimento ao cliente? Se não, em que áreas você gostaria que melhorássemos?
Sexto passo: vá ao mercado / venda seus grãos de café
Se você tem um produto, a única maneira de ganhar dinheiro com ele é vendendo o produto. Portanto, se você tiver um grande estoque de grãos de café em seu depósito, a única maneira de ganhar dinheiro é vendendo os grãos de café a varejistas e distribuidores de café. Nesta fase, espera-se que você coloque em prática todas as estratégias de vendas e marketing que são capturadas em seu plano de marketing.
Na licitação para comercializar seus grãos de café no atacado, espera-se que você promova o café de forma a atrair varejistas e distribuidores de grãos de café e parte do que você deve fazer;
- Coloque anúncios em jornais comunitários, estações de rádio e TV.
- Incentive o uso de publicidade boca a boca de seus clientes fiéis
- Alavancar na internet e plataformas de mídia social como; YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Pinterest, Google+ e outras plataformas para promover seus grãos de café
- Certifique-se de posicionar seus banners e outdoors em posições estratégicas em toda a cidade onde você pretende atrair varejistas e distribuidores de grãos de café
- Distribua seus panfletos e folhetos em áreas-alvo dentro e ao redor de sua vizinhança
- Entre em contato com varejistas de grãos de café, cafeterias, cafeterias, quiosques de café e operadores de máquinas de venda automática de café e outros, informando-os de que você vende variedades de grãos de café no atacado
- Anuncie sua empresa em seu site oficial e empregue estratégias que o ajudarão a atrair tráfego para o site
- Marque todos os seus carros oficiais e vans de entrega e certifique-se de que todos os membros da sua equipe e gerentes usem a camisa ou boné da marca em intervalos regulares.
Sétima etapa: obter feedback; Criar serviço e suporte pós-venda
O fato de você ter conseguido proteger alguns varejistas não garante de forma alguma que eles continuarão a ser leais a você. A verdade é que se seus clientes perceberem que existe um concorrente que pode lhes oferecer um negócio melhor ou até mesmo tratá-los bem, então eles podem trocar de lealdade.
Portanto, parte do que você precisa fazer para reter seus clientes e, claro, aumentar sua base de clientes é sempre receber feedbacks de seus clientes e, quando você receber os feedbacks, não apenas os mantenha no arquivo, mas certifique-se de trabalhar com os feedbacks para melhor atendê-los.
Os feedbacks são parte das informações de que você precisa para aperfeiçoar suas estratégias de retenção. De que adianta trabalhar para atrair clientes apenas para que eles saiam pela porta dos fundos simplesmente porque você não sabe como gerenciá-los?
Certifique-se de abrir diversos canais de comunicação como e-mail, telefone e plataformas de mídia social, de forma a permitir que seus clientes se comuniquem com você ou façam suas reclamações.
Em conclusão, você deve olhar além da venda de grãos de café no atacado para novos clientes, mas também trabalhar para reter seus clientes antigos. Você deve trabalhar duro para continuar a atender e até mesmo superar as expectativas deles sempre que comprarem seus produtos.
O sucesso de qualquer negócio é diretamente proporcional ao número de negócios repetidos que eles são capazes de gerar. Se uma empresa é capaz de atingir mais de 60% de retenção, com certeza experimentará uma grande rotatividade.