Nenhum comprador de uma casa quer ser pego de surpresa comprando no mercado de um vendedor. Um mercado de vendas aquecido pode tornar muito difícil, senão quase impossível, comprar a primeira casa que você deseja comprar.
Como os compradores geralmente têm muito pouco interesse no mercado imobiliário quando não estão comprando uma casa, eles nem sempre sabem como o mercado se move de uma temporada para outra, muito menos de mês para mês. É um dos motivos que o mais importante que pode fazer é confiar no seu agente imobiliário para o aconselhar sobre as condições do mercado.
Os mercados podem mudar quase da noite para o dia. Quando o mercado muda para o mercado de um vendedor, sua estratégia de compra de casa precisa mudar com ele.
Preparando a oferta de compra de uma casa no mercado de um vendedor
Quando o mercado favorece o vendedor, o tempo é fundamental. Ofertas múltiplas acontecem com mais regularidade no mercado de um vendedor do que no mercado de um comprador, porque o mercado de um vendedor é definido em parte por baixo estoque e um excedente de compradores de casas. Uma bela casa com um bom preço pode atrair mais de uma oferta.
No mercado de um vendedor, você deve sempre presumir que está competindo com várias outras ofertas.
Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao preparar sua oferta ao comprar no mercado de um vendedor:
- Preço : o valor exato em dólares nem sempre é o fator mais importante. Mas não ofereça menos do que o preço de tabela. Perceba que você pode precisar oferecer mais do que o valor que o vendedor está pedindo.
- Depósito sério em dinheiro : Um depósito sério em dinheiro maior pode parecer muito atraente para um vendedor que esteja avaliando várias ofertas. Peça orientação ao seu agente sobre o depósito e, em seguida, considere dobrar ou triplicar esse valor. Você vai pagar de qualquer maneira no fechamento.
- Não peça favores : este não é o momento de pedir ao vendedor para lhe dar a geladeira ou a máquina de lavar e secar roupa, peça com acessórios ou pinte a porta da frente.
- Atrasar a posse do comprador : Se for habitual o vendedor se mudar no fechamento, dê a ele alguns dias extras para se mudar. Outro comprador provavelmente não pensará nessa manobra, e o vendedor verá com mais consideração uma oferta que permite que eles se mudem à vontade.
- Envie a documentação de pré-aprovação e comprovante de fundos : Se sua carta de pré-aprovação for de um corretor ou credor fora da área, obtenha uma pré-aprovação local. Combine sua carta de pré-aprovação com o preço de venda e coloque a data no mesmo dia da sua oferta.
Peça ao seu agente para ligar para o agente de listagem para obter dicas
Os agentes de listagem geralmente estão muito ocupados. Se o seu agente puder economizar algum tempo ao agente da lista, preparando a oferta corretamente, o agente da lista pode estar mais inclinado a recomendar sua oferta em vez de uma oferta de outro agente que não completou a oferta da maneira que o vendedor espera.
Pense desta maneira. Digamos que um agente de listagem tenha duas ofertas. Um é exatamente a oferta que o vendedor gostaria de assinar. A outra oferta não é, e seria necessária uma contra-oferta do vendedor para compensar. O agente da lista deve preparar uma contra-oferta ou o agente do comprador deve revisar a oferta?
Nessa situação, é melhor para o agente do comprador revisar a oferta. Durante o tempo que o agente de listagem levaria para preparar um contador, enviar a contra-oferta para assinatura e, em seguida, entregá-la ao agente do comprador, outra oferta de preço total poderia chegar. Se você quiser ser a primeira oferta, a melhor oferta e a única oferta que o vendedor aceitará, seu lance precisa corresponder às expectativas do vendedor.
O agente de seu comprador pode descobrir o que o vendedor deseja ligando para o agente de listagem ou lendo o palavreado e as instruções no serviço de listagens múltiplas (MLS), que geralmente tem mais informações do que as disponíveis para você na listagem pública do comprador.
Saiba o que o vendedor está procurando desde o início e você aumentará suas chances de acertar o alvo com sua oferta.
Salte na exibição do mercado desse vendedor
Não seja aquele comprador que quer esperar até o fim de semana para ver uma casa no mercado de um vendedor. No fim de semana, essa casa poderia ser vendida. Tente ser uma das primeiras exibições. Os vendedores geralmente não gostam que os compradores entrem em suas casas todas as horas do dia, então a maioria gostaria de ver sua casa vendida rapidamente. Se você escrever uma oferta boa, rápida e limpa, suas chances de aceitação serão muito melhores do que as de um comprador despreparado.