Quando o BJ’s Wholesale Club se tornou privado em 2011, o varejista de descontos teve US $ 10,6 bilhões em receitas no ano anterior e 190 clubes de warehouse baseados em membros. Em 28 de junho de 2018, a empresa voltou a abrir o capital. Em seu prospecto, a empresa declarou receita de US $ 12,8 bilhões no ano passado e lucro líquido de US $ 50 milhões. A empresa com sede em Westborough, Massachusetts, também escreveu que instituiu várias melhorias operacionais, como simplificar sua cadeia de suprimentos por meio de iniciativas de TI e introduzir programas centrados no funcionário. (Veja também: BJ’s Wholesale Club à venda, Amazon pode estar interessado).
As ações da BJ estavam cotadas a US $ 17 em 27 de junho e estima-se que o IPO da empresa poderia levantar US $ 637,5 milhões. De acordo com seu prospecto, o dinheiro arrecadado em 28 de junho será usado para pagar parte da dívida de US $ 2,4 bilhões da empresa.
Aqui estão três maneiras pelas quais a empresa ganha dinheiro.
Associações
A maior e mais importante fonte de receita para BJ’s é sua base de membros. O prospecto da empresa relatou cinco milhões de membros pagantes de um total de dez milhões. O nível de associação mais popular é o Inner Circle Membership, que promete descontos significativos em produtos aos clientes pelo preço de US $ 55 por ano. De acordo com seu prospecto, os membros geraram US $ 259 milhões em receitas no ano passado. BJ tem como alvo clientes com uma renda anual de aproximadamente US $ 75.000. Eles fazem 22 viagens anuais às lojas, em média. A empresa reivindica várias vantagens do modelo de associação. O mais importante são os dados do cliente. “Esses dados de membros nos permitem executar melhor renegociações de fornecedores, opções de contratos competitivos, otimização de SKU e troca de marca”, escreveu a BJ em seu prospecto. (Veja também:
Posto de gasolina
O BJ informa que aluga ou possui 134 postos de gasolina em seu prospecto. A maioria desses postos é alugada, o que significa que a própria empresa não opera os postos. A instalação de postos de gasolina é uma estratégia arriscada, pois significaria aumento dos custos operacionais, redução das margens e riscos por meio da exposição aos preços voláteis do petróleo. Mas esses riscos vêm com recompensas, pois os clientes param nos postos de gasolina para comprar itens de mercearia com margens altas. Em 2006, a BJ’s relatou um aumento nas vendas devido ao aumento dos preços do gás. A contribuição das vendas de gasolina para as vendas gerais em lojas comparáveis aumentou novamente devido ao aumento dos preços do petróleo. As vendas de gasolina representaram 0,3% das vendas em lojas comparáveis no ano passado. Eles já eram responsáveis por 1,7% das vendas totais até 3 de fevereiro deste ano.
Marcas próprias
A BJ’s possui duas marcas próprias – Wellsley Farms e Berkley Jensen. Juntos, eles abrangem uma ampla gama de produtos. O primeiro oferece itens de consumo e mantimentos prontos para o consumo, enquanto o último está associado a uma infinidade de produtos, desde ração para cachorro a fraldas absorventes para bebês. De acordo com o prospecto de BJ, as etiquetas geraram receita de US $ 2 bilhões no ano passado.