O que é um Rainmaker?
Um fazedor de chuva é um indivíduo que traz grandes volumes de negócios para uma empresa. Rainmakers podem aparecer em vários setores. O que os une é sua capacidade de adquirir clientes abastados e gerar receitas significativas para a empresa em que trabalham.
Principais vantagens
- Um fazedor de chuva é um indivíduo que traz grandes volumes de negócios para uma empresa.
- Em Wall Street, um rainmaker seria um corretor ou consultor financeiro que traz vários clientes ricos, ou um banqueiro que garante muitos acordos de fusão e aquisição (M&A) ou mandatos para ofertas públicas iniciais (IPO).
- Um fazedor de chuva também pode ser um sócio sênior que consegue um trabalho lucrativo para um escritório de advocacia, um político que usa seus contatos para influenciar votos e levantar fundos ou um vendedor em qualquer outro setor que fecha muitos contratos.
Compreendendo um Rainmaker
Os Rainmakers possuem uma qualidade especial que os torna produtivos. Na maioria das vezes, eles são simplesmente extremamente hábeis em seu ofício, seja fornecendo consultoria de investimento, montando e executando uma transação de fusão, classificando questões tributárias complicadas ou demonstrando o valor de um produto.
Em alguns casos, as habilidades dos fazedores de chuva residem principalmente em saber como trabalhar uma sala, fazer conexões importantes e bater um papo para assinar contratos. Contanto que suas técnicas sejam legais e éticas, os empregadores não se importam com a maneira como realizam seu trabalho. A empresa aproveita a colheita que o fazedor de chuva traz e, em troca, costuma ser flexível – e pagar a eles muito dinheiro.
Acredita-se que o termo fazedor de chuva se origine da prática dos índios americanos de dançar e cantar para trazer chuva para as plantações.
As empresas freqüentemente fazem o que for preciso para impedir que os fazedores de chuva abandonem o navio. Devido à sua comprovada capacidade de gerar receita, os rainmakers podem ser fortemente recrutados pelos concorrentes e receber incentivos financeiros significativos para fazer a troca.
No modelo de vendas Hunter-Farmer, os fazedores de chuva são geralmente considerados Caçadores particularmente bem-sucedidos. Embora os criadores de chuva sejam considerados especialmente desejados e altamente recrutados, uma equipe de vendas que também inclui fazendeiros, ou outros que se concentram em construir e manter relacionamentos com os clientes, em vez de fechar novas vendas, é muitas vezes necessária para o sucesso a longo prazo e para permitir que uma empresa atinja plenamente capitalizar as habilidades do rainmaker.
Tipos de Rainmaker
Historicamente, o termo rainmaker foi aplicado a membros influentes da profissão jurídica, como ex-políticos formados em direito. Com o passar dos anos, o nome pegou, levando indivíduos de sucesso que trabalham em outras áreas a também começarem a ser chamados de fazedores de chuva.
Wall Street
Em Wall Street, um rainmaker seria um corretor ou consultor financeiro que traz vários clientes ricos, ou um banqueiro que garante muitos acordos de fusão e aquisição (M&A) ou mandatos para ofertas públicas iniciais (IPO).
O negócio
Qualquer vendedor em outro lugar é considerado um fazedor de chuva se fechar muitos contratos.
Lei
Em um escritório de advocacia, um fazedor de chuva pode ser um sócio sênior que consegue um trabalho jurídico lucrativo por meio de sua rede de contatos ou boca a boca.
Política
Alguns políticos também podem ser chamados de fazedores de chuva. Aqueles que comandam esse título geralmente têm muitas conexões que podem ser úteis para influenciar votos ou campanhas de arrecadação de fundos.
Exemplo de um Rainmaker
Uma empresa de gestão de fortunas obteve um sucesso considerável devido ao trabalho de um fazedor de chuva chamado Lisa. No entanto, devido ao seu sucesso, um cliente com quem ela trabalhou em um grande negócio tenta recrutá-la. Se os visitantes da empresa fincarem o pé no chão quando Lisa pede um aumento de salário e mais comissão, ela pode decidir sair, reconhecendo que poderia receber muito mais na empresa rival. Se Lisa fizer isso, ela também poderá levar alguns de seus clientes com ela.
Esta decisão pode ter consequências drásticas. Sem os clientes e contatos de Lisa, a empresa de gestão de patrimônio sofreria uma perda significativa de receita futura, bem como um golpe em sua reputação que vem com a perda de um corretor / consultor bem conhecido.
Em vez disso, reconhecendo todos os negócios vinculados a ela que eles perderiam, a empresa poderia oferecer a ela um salário maior e ainda mais vantagem na empresa para buscar negócios maiores com outros clientes em pé de igualdade com aquele que lhe ofereceu um emprego. Nesse caso, Lisa recusa a oferta de emprego.
Os Rainmakers muitas vezes têm equipes de corretores ou consultores que trabalham sob eles, e essas equipes podem fazer parte de um pacote de negócios quando um Rainmaker muda de empresa, o que deixaria um buraco ainda maior na empresa deixada para trás.