Escrevendo um plano de negócios para uma agência de recrutamento [modelo de amostra]

Você está prestes a iniciar uma agência de recrutamento? Se SIM, aqui está um modelo de plano de negócios e estudo de viabilidade de uma agência de recrutamento completo que você pode usar GRATUITAMENTE .

As agências de recrutamento são responsáveis ​​por ajudar a organização a recrutar pessoal para preencher a posição vaga em sua organização e também ajudar os candidatos / aqueles entre empregos a garantir um emprego; oferecem uma ampla gama de serviços relacionados ao recrutamento, em sua maioria temporários e contratados.

Eles também recrutam funcionários para estágios permanentes. Algumas agências de recrutamento oferecem serviços além de apenas recrutar funcionários para seus clientes, mas também ajudam no treinamento e preparação dos funcionários para se adequarem à função para a qual estão sendo recrutados. Normalmente, essas agências de recrutamento cobram mais do que aquelas que apenas recrutam funcionários para seus clientes.

Como as agências de recrutamento ganham dinheiro?

Quando se trata de receber o pagamento, algumas agências de recrutamento cobram de seus clientes; taxas administrativas dos candidatos de modo a permitir-lhes processar a sua candidatura, combiná-los com os empregadores e ajudar com sucesso na obtenção de empregos. O processamento da inscrição de um candidato inclui ajudá-lo a reestruturar seus currículos e cartas de apresentação, de modo a se adequar às expectativas do recrutador (a organização para a qual desejam trabalhar).

Em essência, é prática da agência de recrutamento ganhar seu dinheiro cobrando de seus clientes (empregadores de mão de obra) a quantidade de trabalho que o empregado realiza. Na maioria dos casos, a agência de emprego recebe a mesma quantia que o funcionário. As agências de recrutamento ganham mais dinheiro quando ajudam as organizações a recrutar pessoal altamente qualificado de forma permanente.

Embora algumas agências de recrutamento ainda estabeleçam contratos pessoais com os candidatos – de forma que receberão uma porcentagem de seu salário por um período de 3 meses ou mais se ajudarem o candidato a conseguir um emprego; a maioria dos estados dos EUA proibiu esse tipo de arranjo.

Um modelo de plano de negócios de agência de recrutamento de amostra

1. Visão geral da indústria

Está registrado que o setor de soluções de pessoal, recrutamento e força de trabalho dá uma enorme contribuição para a economia dos Estados Unidos da América e fornece empregos e oportunidades de carreira para cerca de 14 milhões de funcionários anualmente. Apesar do fato de que o crescimento do setor de recursos humanos ultrapassou o crescimento geral da economia e do emprego nos EUA, ele emprega apenas cerca de 2% da força de trabalho não agrícola dos EUA.

As estatísticas dizem que nos Estados Unidos da América há cerca de 17.000 agências de recrutamento e funcionários e elas operam cerca de 35.000 escritórios espalhados por todo o país. As estatísticas também afirmam que as 122 principais agências de pessoal geram uma soma combinada de $ 69,4 bilhões nos EUA, representando 55,9% do mercado ..

Registros indicam que 17 agências de emprego geraram mais de US $ 1 bilhão em receita de pessoal em 2014 e essas agências representaram mais de um terço (36,4%) do mercado. Cada agência de recrutamento na lista gerou mais de US $ 100 milhões em receita de pessoal nos EUA em 2014. Sem dúvida, os US $ 69 bilhões em receita de pessoal gerada por essas agências dão ênfase à saúde do setor de pessoal.

A indústria de agências de recrutamento continuará a florescer porque mais e mais organizações estão começando a perceber que de alguma forma precisam dos serviços de empresas de consultoria de empregos para ajudá-las a tomar consciência do estresse do recrutamento de mão de obra para seus negócios, que às vezes vai além do recrutamento, passa por treinamentos de prova e outros Serviços relacionados com recursos humanos.

De todas as estatísticas disponíveis, é mais seguro dizer que a indústria de consultoria de recrutamento está crescendo continuamente, apesar da natureza competitiva da indústria. Uma coisa é certa se você estiver bem posicionado e tiver as habilidades de negócios necessárias, rede. Além de um banco de currículos robusto, você provavelmente não terá que lutar para competir favoravelmente no setor de recrutamento.

Outra razão pela qual as pessoas preferem iniciar um negócio de consultoria de pessoal é que os consultores têm o monopólio de cobrar uma taxa conforme lhes convém – especialmente se eles conseguiram pagar suas dívidas no setor ao longo dos anos.

Outros fatores que incentivam os empresários a abrir suas próprias agências de recrutamento ou firmas de consultoria podem ser o fato de que o negócio é fácil de abrir e o capital inicial é de fato acessível; você pode começar seu próprio negócio de consultoria de pessoal no conforto da sua casa. Tudo o que você precisa fazer é criar um escritório em algum lugar da sua casa. As pessoas geralmente pagam pela equipe que você pode ajudá-las a recrutar e treinar.

2. Resumo Executivo

Brick House Staffing and Training Company, LCC é uma empresa de recursos humanos e agência de recrutamento que estará localizada na cidade de Nova York, Nova York. A empresa funcionará como uma empresa de consultoria de recursos humanos padrão com viés em recrutamento e treinamentos.

Nossos serviços cobrirão áreas como; Consultoria de recrutamento e treinamento, consultoria de pessoal altamente qualificado, pessoal não qualificado (suprimentos de empregada doméstica, babás, jardineiros, guardas de segurança e motoristas, etc.), consultoria de pessoal permanente, pessoal temporário / contratado e quaisquer outros serviços de recursos humanos relacionados.

Estamos cientes de que as empresas hoje em dia exigem abordagens diversificadas e sofisticadas. É por isso que posicionaremos nossa agência de pessoal para oferecer uma ampla gama de serviços de consultoria relacionados, conforme solicitado por nossos clientes. Brick House Staffing and Training Company, LCC é uma agência de recrutamento focada no cliente e voltada para resultados, que oferece ampla experiência por uma taxa acessível que não prejudicará de forma alguma os nossos clientes.

Ofereceremos uma gama completa de serviços de consultoria de recursos humanos aos nossos clientes locais, estaduais, nacionais e multinacionais e garantiremos que trabalharemos duro para fornecer os serviços de consultoria e soluções de pessoal necessários para que nossos clientes cumpram seus objetivos de negócios e objetivos.

Na Brick House Staffing and Training Company, LCC, o interesse de nosso cliente está em primeiro lugar, e tudo o que fazemos é orientado por nossos valores e ética profissional. Garantiremos a contratação de consultores e recrutadores com experiência em uma ampla variedade de consultoria e treinamentos de recursos humanos, etc.

Asseguraremos que somos responsáveis ​​pelos mais altos padrões, atendendo às necessidades de nossos clientes de maneira precisa e completa. Cultivaremos um ambiente de trabalho que proporcione uma abordagem humana e sustentável para ganhar a vida e viver em nosso mundo, para nossos parceiros, funcionários e clientes.

A Brick House Staffing and Training Company, LCC sempre demonstrará seu compromisso com a sustentabilidade, tanto individualmente quanto como empresa, participando ativamente em nossas comunidades e integrando práticas de negócios sustentáveis ​​sempre que possível.

A Brick House Staffing and Training Company, LCC foi fundada pelo Dr. John Powel e seu filho Blaise Powel. A organização será administrada pelo Dr. John Powel; ele se formou na University of California – Berkley (primeiro grau em gerenciamento de pessoal), na Brock School of Business na Stamford University (MBA) e na University of Harvard (PhD.).

O Dr. Powel é um Certified Recruiting Specialist (CRS), um Certified Personnel Consultant (CPC), entre outras certificações em Recursos Humanos. Além de sua área central de força, ou seja, recrutamento e treinamentos, o Dr. Powel tem ampla experiência em uma ampla gama de consultoria de negócios, e sua prática de consultoria está concentrada nas áreas de ajudar grandes corporações e start-ups a posicionar seus negócios para o crescimento, sustentabilidade e expansão.

3. Nossos produtos e serviços

A Brick House Staffing and Training Company, LCC vai oferecer uma variedade de serviços relacionados de pessoal e treinamento no âmbito da indústria de consultoria nos Estados Unidos da América. Nossa intenção de abrir nossa agência de recrutamento é lucrar com a indústria e faremos tudo o que for permitido pela lei nos Estados Unidos para atingir nosso objetivo e ambição.

Nossas ofertas de negócios estão listadas abaixo;

• Consultoria de recrutamento e treinamento
• Pessoal para a indústria de TI
• Pessoal para a indústria de petróleo e gás
• Pessoal para o setor de saúde (enfermeiras, médicos et al)
• Pessoal para o setor bancário, de seguros e financeiro
• Consultoria em Recrutamento, Recursos Humanos e Desenvolvimento de Capital
• Consultoria de equipe altamente qualificada
• Pessoal não qualificado (suprimentos de empregada doméstica, babás, jardineiros, guardas de segurança e motoristas, etc.)
• Consultoria de equipe permanente
• Pessoal temporário / contratado

4. Nossa declaração de missão e visão

• Nossa visão é fornecer aos nossos clientes consultoria e soluções de treinamento de pessoal qualificado de maneira oportuna e eficiente.
• Procuramos atender cada cliente com responsabilidade e capacidade de resposta, como se estivéssemos recrutando e treinando pessoal para o nosso próprio negócio.
• Concentramos nossa atenção no fornecimento de soluções de negócios viáveis ​​no que se refere à contratação de funcionários para nossos clientes, para que eles possam concentrar sua atenção no sucesso de seus negócios.
• Nossa visão reflete nossos valores: integridade, serviço, excelência e trabalho em equipe.
• Nossa missão é fornecer pessoal profissional e confiável e serviços de consultoria de treinamento que auxiliem empresas e organizações sem fins lucrativos a operar de forma sustentável.
• Fornecemos equipes viáveis ​​e soluções de treinamento em combinação com nossas próprias experiências de negócios e prestamos serviços valiosos de maneira oportuna e econômica.

Nossa Estrutura de Negócios

Normalmente, teríamos nos contentado com dois ou três membros da equipe, mas como parte de nossos planos para construir uma agência de empregos padrão na cidade de Nova York – Nova York, aperfeiçoamos os planos para acertar desde o início, é por isso que estamos indo a milha extra para garantir que temos funcionários competentes, qualificados, honestos e trabalhadores para ocupar todos os cargos disponíveis em nossa empresa.

O quadro do tipo de negócio de agência de recrutamento que pretendemos construir e as metas de negócios que queremos alcançar é o que informou o valor que estamos dispostos a pagar pelas melhores mãos disponíveis na cidade de Nova York e arredores – Nova York, desde que eles estejam dispostos e pronto para trabalhar conosco para atingir nossas metas e objetivos de negócios.

Abaixo está a estrutura de negócios que construiremos na Brick House Staffing and Training Company, LCC;

• Diretor Executivo / Consultor Líder
• Especialista em Recrutamento
• Executivo de Treinamento e Desenvolvimento
• Secretária Legal
• Administrador e Gerente de RH
• Desenvolvedor de Negócios (Executivo de Marketing e Vendas
• Contador
• Executivo de Atendimento ao Cliente
• Oficial de Recepção

5. Funções e responsabilidades do trabalho

Diretor Executivo / Consultor Principal:

• Aumenta a eficácia da gestão recrutando, selecionando, orientando, treinando, treinando, aconselhando e disciplinando gerentes; comunicar valores, estratégias e objetivos; atribuição de responsabilidades; planejamento, monitoramento e avaliação dos resultados do trabalho; desenvolver incentivos; desenvolver um clima de oferta de informações e opiniões; oferecendo oportunidades educacionais.
• Criar, comunicar e implementar a visão, missão e direção geral da organização – ou seja, liderar o desenvolvimento e a implementação da estratégia geral da organização.
• Responsável por fixar preços e assinar acordos comerciais
• Responsável por fornecer direção para o negócio
• Cria, comunica e implementa a visão, missão e direção geral da organização – ou seja, liderar o desenvolvimento e a implementação da estratégia geral da organização.
• Responsável por assinar cheques e documentos em nome da empresa
• Avalia o sucesso da organização

Secretária Legal

• Responsável pela elaboração de contratos e outros documentos legais para a empresa
• Acolhe hóspedes e clientes cumprimentando-os pessoalmente ou por telefone; responder ou direcionar dúvidas.
• Produz informações por meio da transcrição, formatação, introdução, edição, recuperação, cópia e transmissão de texto, dados e gráficos; coordenação da preparação do caso.
• Fornece referência histórica ao desenvolver e utilizar sistemas de arquivamento e recuperação; gravação de discussões de reuniões; manter transcrições; documentar e manter evidências.

Especialista em Recrutamento

• Responsável por lidar com contratos de pessoal para a indústria de TI
• Responsável por lidar com contratos de pessoal para a Indústria de Petróleo e Gás
• Responsável por lidar com contratos de pessoal para o Setor de Saúde (Enfermeiros, Médicos et al)
• Responsável por lidar com contratos de pessoal para o Setor Bancário, Seguros e Financeiro
• Lida com contratos de recrutamento, recursos humanos e desenvolvimento de capital para nossos clientes
• Lida com contratos de pessoal altamente qualificado
• Supervisionar contratos de pessoal não qualificado (fornecimento de empregada doméstica, babás, jardineiros, guardas de segurança e motoristas, etc.)
• Lida com contratos de equipe permanente para nossos clientes
• Supervisionar contratos de pessoal temporário / contratado
• Trabalhar com o Consultor de Treinamento e Desenvolvimento para desenvolver soluções de treinamento para clientes
• Rastreie as horas e fature para os clientes.
• Lidar com qualquer outra responsabilidade atribuída pelo Consultor Líder

Consultor de treinamento e desenvolvimento

• Coordena programas de treinamento facilitados pela Brick House Staffing and Training Company, LCC
• Escreve documentos de propostas vencedoras, negocia taxas e taxas de acordo com a política da empresa
• Identifica as necessidades de treinamento e desenvolvimento para a equipe por meio de análise de trabalho, avaliações e consultoria
• Recolhe resumos de clientes em relação a exercícios de recrutamento, aprendizagem e desenvolvimento e serviços de consultoria
• Projeta descrições de trabalho com KPI para conduzir o gerenciamento de desempenho para clientes
• Faça reuniões regulares com as principais partes interessadas para analisar a eficácia das políticas, procedimentos e processos de RH
• Facilita e coordena sessões estratégicas.
• Trabalha diretamente com os clientes em uma função não aconselhável, como responder a perguntas, agendar consultas e garantir que todas as questões de treinamento sejam devidamente atendidas
• Responsável por lidar com todos os treinamentos internos e externos

Administrador e Gerente de RH

• Responsável por supervisionar o bom andamento das tarefas administrativas e de RH da organização
• Projete descrições de trabalho com KPI para conduzir o gerenciamento de desempenho para clientes
• Faça reuniões regulares com as principais partes interessadas para analisar a eficácia das políticas, procedimentos e processos de RH
• Faz a manutenção do material de escritório verificando os estoques; colocar e agilizar pedidos; avaliando novos produtos.
• Garante a operação do equipamento cumprindo os requisitos de manutenção preventiva; solicitando reparos.
• Define posições de trabalho para recrutamento e gerenciamento do processo de entrevista
• Realiza a introdução da equipe para novos membros da equipe
• Responsável pelo treinamento, avaliação e avaliação dos funcionários
• Responsável por organizar viagens, reuniões e compromissos
• Atualiza o conhecimento do trabalho participando de oportunidades educacionais; leitura de publicações profissionais; manutenção de redes pessoais; participando em organizações profissionais.
• Supervisiona o bom andamento das atividades diárias do escritório.

Desenvolvedor de Negócios (Executivo de Marketing e Vendas)

• Identifica, prioriza e alcança novos parceiros e oportunidades de negócios e outros
• Identifica oportunidades de desenvolvimento; acompanha o desenvolvimento de leads e contatos; participa da estruturação e financiamento de projetos; garante a conclusão dos projetos de desenvolvimento.
• Responsável por supervisionar a implementação, defender as necessidades do cliente e se comunicar com os clientes
• Desenvolve, executa e avalia novos planos para expandir as vendas de aumento
• Documenta todos os contatos e informações do cliente
• Representa a empresa em reuniões estratégicas
• Ajuda a aumentar as vendas e o crescimento da empresa

Contador

• Responsável por preparar relatórios financeiros, orçamentos e demonstrações financeiras para a organização
• Fornece aos gerentes análises financeiras, orçamentos de desenvolvimento e relatórios contábeis; analisa a viabilidade financeira para os projetos propostos mais complexos; conduz pesquisas de mercado para prever tendências e condições de negócios.
• Responsável pela previsão financeira e análise de riscos.
• Executa gerenciamento de caixa, contabilidade geral e relatórios financeiros para uma ou mais propriedades.
• Responsável por desenvolver e gerenciar sistemas e políticas financeiras
• Responsável por administrar folhas de pagamento
• Garante o cumprimento da legislação tributária
• Lida com todas as transações financeiras para a empresa
• Atua como auditor interno da empresa

Executivo de Atendimento ao Cliente

• Garante que todos os contactos com os clientes (e-mail, walk-In, SMS ou telefone) proporcionem ao cliente uma experiência de atendimento personalizado ao mais alto nível
• Por meio da interação com os clientes ao telefone, usa todas as oportunidades para despertar o interesse do cliente nos produtos e serviços da empresa
• Gerencia as funções administrativas atribuídas pelo gerente de maneira eficaz e oportuna
• Mantém-se sempre atualizado sobre qualquer nova informação sobre os produtos da empresa, campanhas promocionais, etc. para garantir que informações precisas e úteis sejam fornecidas aos clientes quando eles fizerem perguntas

Oficial de Recepção

• Recebe visitantes / clientes em nome da organização
• Recebe encomendas / documentos para a empresa
• Atende consultas por e-mail e telefonemas para a organização
• Distribuir e-mails na organização
• Lida com quaisquer outras funções atribuídas ao meu gerente de linha

6. Análise SWOT

A Brick House Staffing and Training Company, LLC contratou os serviços de um profissional essencial na área de consultoria e estruturação de negócios para ajudar a empresa a construir uma empresa de consultoria sólida que pode competir favoravelmente no setor de consultoria altamente competitivo.

Parte do que a equipe de consultores de negócios fez foi trabalhar com a administração da empresa na condução de uma análise SWOT para a Brick House Staffing and Training Company, LLC. Aqui está um resumo do resultado da análise SWOT conduzida em nome da Brick House Staffing and Training Company, LLC;

• Força:

Nossa principal força reside no poder de nossa equipe; nossa força de trabalho. Contamos com uma equipa considerada experiente no sector, uma equipa com excelentes qualificações e experiência em recrutamento e formação.

Além da sinergia que existe em nossa força de trabalho cuidadosamente selecionada e nossa forte presença online, Brick House Staffing and Training Company, LLC está bem posicionada em um distrito comercial com a demografia certa e sabemos que atrairemos muitos clientes corporativos desde o primeiro dia abrimos nossas portas para negócios.

• Fraqueza:

Como uma nova empresa de consultoria de negócios, pode levar algum tempo para nossa organização entrar no mercado; essa é talvez a nossa maior fraqueza.

• Oportunidades:

Sem dúvida, as oportunidades na indústria de consultoria, das quais o recrutamento e treinamento fazem parte, são realmente enormes e estamos prontos para aproveitar qualquer oportunidade que surgir em nosso caminho.

• Ameaça:

Cada empresa enfrenta uma ameaça ou desafio em qualquer parte do ciclo de vida da empresa. Essas ameaças podem ser externas ou internas. Isso mostra a importância de um plano de negócios, porque a maioria das ameaças ou desafios deve ser antecipada e os planos colocados em prática para amortecer o efeito que eles podem trazer para o negócio.

Algumas das ameaças que provavelmente enfrentaremos como funcionários que operam nos Estados Unidos são políticas governamentais desfavoráveis, a chegada de um concorrente em nossa localização de operações e retração econômica global que geralmente afeta o poder de compra / gasto. Quase nada poderíamos fazer em relação a essas ameaças, a não ser estar otimistas de que as coisas continuarão a funcionar para o nosso bem.

7. ANÁLISE DE MERCADO

• Tendências de mercado

Um grande número de tendências distintas surgiu recentemente na indústria de consultoria, razão pela qual agências de recrutamento e empresas de consultoria estão posicionando suas organizações para sobreviver aos altos e baixos de uma economia em dificuldades.

Na verdade, a maioria dessas tendências ajuda as agências de recrutamento e as empresas de consultoria e organizações a se tornarem mais criativas, competitivas, eficientes e produtivas em um mercado global. Algumas outras tendências na indústria de consultoria podem ser atribuídas às mudanças demográficas, atitudes e estilos de trabalho.

Sem dúvida, à medida que o custo dos serviços de consultoria continua a aumentar e os gastos corporativos caem, novos métodos de entrega de consultoria continuarão a surgir e ganhar impulso no futuro. Além disso, o mercado de serviços de consultoria mudou de um mercado de vendedores para um mercado de compradores. Um mercado onde os consultores fornecem soluções de software que irão tornar mais fácil para os seus clientes gerir os seus negócios.

Por último, agora está se tornando moda na indústria de consultoria para agências de recrutamento menores ou firmas de consultoria se fundirem com empresas de consultoria maiores e para empresas de consultoria maiores adquirirem empresas de consultoria / agências de recrutamento menores; fusões e aquisições. Muitas empresas de consultoria em todo os Estados Unidos estão chegando à conclusão de que quanto maior, melhor para elas.

8. Nosso mercado-alvo

Não queremos deixar pedra sobre pedra para que atraímos todos os que possam necessitar do nosso negócio. Embora a Brick House Staffing and Training Company, LLC atenda inicialmente a pequenas e médias empresas, de novos empreendimentos a empresas bem estabelecidas, mas isso de forma alguma nos impede de crescer para sermos capazes de competir com as principais empresas de consultoria e agências de recrutamento nos Estados Unidos.

Esperamos um dia fundir ou adquirir outras firmas de consultoria menores e expandir nossa agência de funcionários com serviços de consultoria para além das costas dos Estados Unidos da América.

Como uma empresa de consultoria e agência de recrutamento padrão e de serviço completo, a Brick House Staffing and Training Company, LLC tem uma variedade de áreas de prática para ajudar as startups a crescer, especialmente no que se refere a recrutamento e treinamento. Embora trabalhemos com uma variedade de organizações e setores, a Brick House Staffing and Training Company, LLC também se especializará em trabalhar com startups, investidores imobiliários e empreiteiros, fabricantes e distribuidores, bancos, instituições financeiras e de crédito.

Nosso mercado-alvo abrange pessoas de diferentes classes e pessoas de todas as esferas da vida, bem como organizações locais e internacionais. Estamos entrando no setor com um conceito de negócio que nos permitirá trabalhar com as pessoas e empresas de alto escalão do país e, ao mesmo tempo, com as pessoas de baixa posição e as pequenas empresas.

Em outras palavras, nosso mercado-alvo é todo os Estados Unidos da América e, posteriormente, outras partes do mundo. Abaixo está uma lista de pessoas e organizações para as quais projetamos especificamente nossos produtos e serviços;

• Bancos, seguradoras e outras instituições financeiras relacionadas
• Negócios e Empreendedores
• Empresas Blue Chips
• Organizações Corporativas
• Fabricantes e Distribuidores
• Proprietários, incorporadores e empreiteiros de imóveis
• Empresas de Pesquisa e Desenvolvimento
• O Governo (Setor Público)
• Domicílios e famílias
• Escolas (escolas secundárias, faculdades e universidades)
• Hospitais
• Hotéis
• Organizações Esportivas
• Empreendedores e iniciantes – Ups

Nossa vantagem competitiva

Uma das coisas que fazem alguém se sentar nos negócios é a competição. O nível de competição na indústria de consultoria de pessoal depende muito da localização da empresa e, claro, do nicho de seu negócio de consultoria de pessoal. Se você conseguir criar um nicho exclusivo para sua agência de consultoria de pessoal, provavelmente enfrentará pouca ou nenhuma concorrência.

Por exemplo; se você é a única agência de recrutamento que recruta enfermeiras para as organizações e residências em sua localidade, tem certeza de monopolizar esse aspecto do pessoal. A Brick House Staffing and Training Company, LLC pode ser um novo operador no setor de consultoria de recrutamento e treinamento nos Estados Unidos da América, mas as equipes de gestão e os membros do conselho são considerados gurus.

Eles são pessoas que são profissionais essenciais e consultores licenciados e altamente qualificados nos Estados Unidos. Isso faz parte do que será uma vantagem competitiva para nós.

Por fim, nossos funcionários serão bem cuidados e seu pacote de bem-estar estará entre os melhores em nossa categoria (agências de recrutamento de startups) na indústria, o que significa que eles estarão mais do que dispostos a construir o negócio conosco e ajudar a entregar nosso conjunto metas e alcançar todas as nossas metas e objetivos.

9. ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING

• Fontes de renda

Estamos muito cientes do papel que o dinheiro desempenha em todos os negócios e é por isso que estamos fazendo tudo o que podemos para garantir que obtemos renda nos lugares certos. Brick House Recrutamento e Formação Company, LCC é estabelecida com o objetivo de maximizar os lucros na indústria de consultoria e nós estamos indo para percorrer todo o caminho para garantir que fazemos tudo o que preciso para atrair clientes em uma base regular e sinal ‘ de retenção – navio ‘contrato com a maioria de nossos clientes.

A Brick House Staffing and Training Company, LCC irá gerar receita ao oferecer os seguintes serviços de consultoria de pessoal e treinamento para indivíduos e organizações;

• Consultoria de recrutamento e treinamento
• Pessoal para a indústria de TI
• Pessoal para a indústria de petróleo e gás
• Pessoal para o setor de saúde (enfermeiras, médicos et al)
• Pessoal para o setor bancário, de seguros e financeiro
• Consultoria em Recrutamento, Recursos Humanos e Desenvolvimento de Capital
• Consultoria de equipe altamente qualificada
• Pessoal não qualificado (suprimentos de empregada doméstica, babás, jardineiros, guardas de segurança e motoristas, etc.)
• Consultoria de equipe permanente
• Pessoal temporário / contratado

10. Previsão de vendas

Enquanto houver pessoas morando nos Estados Unidos da América e negócios começando e crescendo nos Estados Unidos, os serviços de agências de recrutamento sempre serão necessários.

Estamos bem posicionados para enfrentar o mercado disponível nos Estados Unidos e estamos bastante otimistas de que cumpriremos nossa meta definida de gerar receitas / lucros suficientes nos primeiros seis meses de operações e expandir os negócios e nossa base de clientes além da cidade de Nova York , De Nova York a outros estados dos EUA e até mesmo ao mercado global.

Fomos capazes de examinar criticamente o mercado de agências de recrutamento, analisamos nossas chances no setor e pudemos chegar à seguinte previsão de vendas. A projeção de vendas é baseada em informações colhidas em campo e em algumas premissas próprias de startups em Nova York.

Abaixo está a projeção de vendas da Brick House Staffing and Training Company, LCC, com base na localização do nosso negócio e na ampla gama de serviços de recrutamento e consultoria que iremos oferecer;

• Primeiro ano-: $ 100.000
• Segundo ano-: $ 500.000
• Terceiro ano-: $ 1.000.000

NB : Esta projeção é feita com base no que pode ser obtido na indústria e com a suposição de que não haverá nenhum colapso econômico importante e não haverá nenhum concorrente importante oferecendo os mesmos serviços adicionais que oferecemos no mesmo local. Observe que a projeção acima pode ser menor e, ao mesmo tempo, maior.

• Estratégia de marketing e estratégia de vendas

Estamos cientes do fato de que existe uma competição mais acirrada entre as agências de recrutamento nos Estados Unidos da América; portanto, pudemos contratar alguns dos melhores desenvolvedores de negócios para cuidar de nossas vendas e marketing. Nossa equipe de vendas e marketing será recrutada com base em sua vasta experiência no setor e será treinada regularmente para estar bem equipada para cumprir suas metas e o objetivo geral da organização.

Também garantiremos que nossas excelentes entregas de trabalho falem por nós no mercado; Queremos construir uma agência de recursos humanos padrão e um negócio de consultoria que alavancará a propaganda boca a boca de clientes satisfeitos (tanto indivíduos quanto organizações).

Nosso objetivo é fazer com que nossa agência de pessoal cresça para se tornar uma das 20 melhores agências de pessoal nos Estados Unidos da América, e é por isso que mapeamos uma estratégia que nos ajudará a aproveitar as vantagens do mercado disponível e crescer para se tornar uma grande força a ser reconhecida com não apenas nos Estados Unidos, mas também no cenário mundial.

A Brick House Staffing and Training Company, LLC foi criada para usar as seguintes estratégias de marketing e vendas para atrair clientes;

• Apresente nosso negócio enviando cartas introdutórias junto com nosso folheto para organizações e principais interessados ​​em Nova York e outras partes dos Estados Unidos
• Rapidez na licitação de contratos de consultoria de pessoal e treinamento do governo e outras organizações cooperadas
• Anuncie nosso negócio em revistas de negócios, jornais, estações de TV e estações de rádio relevantes.
• Liste nossa empresa em anúncios nas páginas amarelas (diretórios locais)
• Participe de exposições, seminários e feiras de negócios internacionais e locais relevantes e outros
• Crie pacotes diferentes para diferentes categorias de clientes, a fim de trabalhar com seus orçamentos e ainda fornecer serviços de consultoria de pessoal e treinamento de qualidade para eles
• Alavancagem na internet para promover nosso negócio
• Envolva-se na abordagem de marketing direto
• Incentive o marketing boca a boca de clientes leais e satisfeitos

11. Publicidade e estratégia de propaganda

Pudemos trabalhar com nossos consultores internos e outras marcas e especialistas em publicidade para nos ajudar a mapear as estratégias de publicidade e propaganda que nos ajudarão a chegar ao coração de nosso mercado-alvo. Estamos prontos para conquistar a indústria de consultoria, e é por isso que tomamos providências para publicidade e propaganda eficazes de nossa empresa de consultoria.

Abaixo estão as plataformas que pretendemos alavancar para promover e anunciar nosso negócio de agência de recrutamento;

• Coloque anúncios em plataformas de mídia impressa (jornais e revistas comunitárias) e eletrônica
• Patrocine programas comunitários relevantes
• Alavancar na internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Facebook, Twitter e outros para promover nossa marca
• Instale nossos quadros de avisos em locais estratégicos em toda Nova York e nas principais cidades dos Estados Unidos da América
• Participe de road show de tempos em tempos nas comunidades-alvo
• Distribua nossos folhetos e folhetos nas áreas-alvo
• Posicione nossos Banners Flexi em posições estratégicas no local onde pretendemos que os clientes comecem a patrocinar nossos serviços.
• Certifique-se de que todos os nossos funcionários usem nossas roupas personalizadas, e todos os nossos carros oficiais sejam personalizados e bem marcados.

12. Nossa estratégia de preços

O faturamento por hora para serviços de consultoria é uma tradição de longa data no setor. No entanto, para alguns tipos de serviços de consultoria, especialmente serviços de pessoal e treinamento, taxas fixas ou faturamento por pessoa fazem mais sentido porque permitem aos clientes prever melhor os custos de consultoria. Como resultado disso, a Brick House Staffing and Training Company, LLC cobrará de nossos clientes uma taxa fixa ou per capita por muitos serviços básicos, como equipes e treinamentos, etc.

Na Brick House Staffing and Training Company, LLC, manteremos nossas taxas abaixo da taxa média de mercado para todos os nossos clientes, mantendo nossas despesas gerais baixas e cobrando o pagamento antecipado. Além disso, também ofereceremos tarifas especiais com desconto para start-ups, organizações sem fins lucrativos, cooperativas e pequenas empresas sociais.

Estamos cientes de que existem alguns clientes que precisam de acesso regular a serviços de consultoria e assessoria no que se refere à gestão de pessoal e desempenho, vamos oferecer uma taxa fixa (comissão / porcentagem) para esses serviços que serão adaptados para atender a esses clientes ‘necessidades.

• Opções de pagamento

Brick House Staffing and Training Company, LLC, nossa política de pagamento será abrangente, pois estamos cientes de que diferentes pessoas preferem diferentes opções de pagamento conforme lhes convém. Aqui estão as opções de pagamento que iremos disponibilizar aos nossos clientes;

• Pagamento por transferência bancária
• Pagamento por transferência bancária online
• Pagamento em cheque
• Pagamento via cheque
• Pagamento em dinheiro

Diante do exposto, escolhemos plataformas bancárias que nos ajudarão a realizar nossos planos com pouca ou nenhuma coceira.

13. Despesas iniciais (orçamento)

Começar uma agência de empregos e uma empresa de consultoria pode ser eficaz em termos de custos; isso ocorre porque, em média, não se espera que você adquira máquinas e equipamentos caros.

Basicamente, você deve se preocupar com a quantia necessária para garantir uma instalação de escritório padrão em um distrito comercial bom e movimentado, a quantia necessária para mobiliar e equipar o escritório, a quantia necessária para pagar contas, promover o negócio e obter o negócio adequado licença e certificações.

Basicamente, é nesta área que pretendemos gastar nosso capital inicial;

• A taxa total para incorporar a empresa em Nova York – $ 750.
• O orçamento para seguro de responsabilidade, autorizações e licença – $ 2.500
• O valor necessário para adquirir uma instalação de escritório adequada em um distrito comercial 6 meses (reconstrução das instalações inclusive) – $ 40.000.
• O custo para equipar o escritório (computadores, impressoras, aparelhos de fax, móveis, telefones, cabines de arquivo, dispositivos de segurança e eletrônicos etc.) – $ 2.000
• O custo de lançamento de nosso site oficial – $ 600
• Orçamento para pagar pelo menos dois funcionários por 3 meses e contas de serviços públicos – $ 30.000
• Despesas adicionais (cartões de visita, sinalização, anúncios e promoções e outros) – $ 2.500
• Diversos – $ 1.000

De acordo com o relatório dos estudos de pesquisa e viabilidade, precisaremos de cerca de US $ 150.000 para estabelecer uma agência de recrutamento de pequena escala, mas padrão, nos Estados Unidos da América.

Gerando financiamento / capital inicial para a Brick House Staffing and Training Company, LLC

A Brick House Staffing and Training Company, LLC vai começar como uma empresa privada que será propriedade exclusiva do Dr. John Powel e sua família. A família será o único financeiro da empresa, mas provavelmente receberá os parceiros mais tarde, por isso eles decidiram restringir a obtenção de seu capital inicial a três fontes principais.

Estas são as áreas que pretendemos gerar nosso capital inicial;

• Gere parte do capital inicial com economias pessoais
• Fonte de empréstimos bonificados de familiares e amigos
• Solicite um empréstimo do meu banco

NB: Conseguimos gerar cerca de $ 50.000 (poupança pessoal $ 40.000 e empréstimo bonificado de familiares $ 10.000) e estamos nos estágios finais de obtenção de um empréstimo de $ 100.000 do nosso banco. Todos os papéis e documentos foram devidamente assinados e apresentados, o empréstimo foi aprovado e a qualquer momento a partir de agora a nossa conta será creditada.

14. Estratégia de Sustentabilidade e Expansão

O futuro de uma empresa está na quantidade de clientes fiéis que possuem a capacidade e competência dos funcionários, sua estratégia de investimento e a estrutura empresarial. Se todos esses fatores estiverem faltando em um negócio (empresa), não demorará muito para que o negócio feche.

Um dos nossos principais objetivos ao iniciar a Brick House Staffing and Training Company, LLC é construir um negócio que sobreviverá com seu próprio fluxo de caixa sem a necessidade de injetar financiamento de fontes externas assim que o negócio estiver oficialmente funcionando. Sabemos que uma das formas de obter aprovação e conquistar clientes é oferecer serviços de excelência.

A Brick House Staffing and Training Company, LLC se certificará de que a base, as estruturas e os processos corretos sejam implementados para garantir que o bem-estar de nossa equipe seja bem cuidado. A cultura corporativa de nossa empresa é projetada para impulsionar nossos negócios a patamares maiores e o treinamento e o retreinamento de nossa força de trabalho estão no topo.

Na verdade, o acordo de participação nos lucros será disponibilizado a todos os nossos administradores e será baseado em seu desempenho por um período de dez anos ou mais. Sabemos que, se isso for implementado, seremos capazes de contratar e reter as melhores mãos que pudermos no setor; eles estarão mais comprometidos em nos ajudar a construir o negócio dos nossos sonhos.

Lista de verificação / marco

• Verificação de disponibilidade do nome comercial: concluído
• Incorporação de Negócios: Concluída
• Abertura de contas bancárias corporativas em vários bancos nos Estados Unidos: concluída
• Abertura de plataformas de pagamento online: concluído
• Solicitação e obtenção da identidade do contribuinte: Em andamento
• Pedido de licença comercial e autorização: Concluído
• Compra de todas as formas de seguro para a empresa: concluída
• Conduzindo Estudos de Viabilidade: Concluído
• Gerando parte do capital inicial do fundador: Concluído
• Pedidos de empréstimo de nossos banqueiros: em andamento
• 
  Redação do Plano de Negócios: Concluído
• Redação do Manual do Funcionário: Concluído
• Elaboração de documentos do contrato: em andamento
• Design do logotipo da empresa: concluído
• Projetos gráficos e impressão de materiais promocionais / de marketing de embalagens: concluído
• Recrutamento de funcionários: Em andamento
• Aquisição dos móveis, equipamentos de escritório, aparelhos eletrônicos e reforma das instalações necessárias: Em andamento
• Criando Site Oficial para a Empresa: Em andamento
• Criando Conscientização para o Negócio (Business PR): Em andamento
• Acordo de Saúde e Segurança e Segurança contra Incêndio: Em andamento
• Estabelecendo relacionamento comercial com os principais participantes do setor: Em andamento