Ao vender sua casa, é vital que você trabalhe para espalhar a palavra sobre sua propriedade, especialmente se estiver tentando vender uma casa no mercado de um comprador.
Embora um mercado supersaturado às vezes possa desacelerar uma venda, há vários outros fatores que podem prejudicar ou ajudar seu sucesso como vendedor no mercado imobiliário.
Com algumas estratégias inteligentes na manga, você preencherá sua agenda com apresentações da casa e fará a venda em nenhum momento. Veja como.
Torne sua casa fácil de mostrar
Uma forma de aumentar a probabilidade de venda da sua casa é tornar o processo de exibição um processo simples – para você, o agente do comprador e os compradores em potencial.
Você pode fazer isso pedindo ao seu agente ou corretor para configurar o serviço de listagem múltipla (MLS) para ler “ligue primeiro, cofre”. A notação “ligue primeiro” garante que você saiba quando um comprador ou agente virá mostrar sua casa. Esse sistema é especialmente útil porque os agentes provavelmente não mostrarão sua casa com tanta frequência se for difícil para eles entrarem. Por esse motivo, evite limitar os horários em que eles podem se apresentar e tente resistir a pedir que reservem “somente com hora marcada”.
Além disso, você não precisa exigir que seu agente esteja presente em todas as exibições da casa. Se você fizer isso, poderá perder momentos em que os compradores em potencial podem querer passar por ali.
Sobre o Lockbox
Este prático gadget permite que os agentes passem por ali e mostrem sua propriedade, mesmo quando você não está em casa. Por exemplo, se você não atender o telefone quando o agente ligar, ele poderá acessar as chaves da sua casa, que estão convenientemente armazenadas na caixa.
Ao usar um cofre, você deseja colocá-lo em algum lugar perto de sua casa. Se, digamos, você mora em um condomínio fechado, você colocaria a caixa em um ponto acessível perto da entrada do portão com o código do portão dentro. Dessa forma, seu agente pode abrir o portão e entrar para mostrar sua casa a qualquer hora do dia sem sua ajuda.
Para a tranquilidade do proprietário de uma casa, alguns cofres digitais podem ser programados para que abram apenas em determinados horários do dia.
Ofereça uma Comissão de Agente do Comprador Competitivo
Verifique o seu contrato de listagem para determinar se o seu agente de listagem está dividindo a comissão que você está pagando pelo menos 50/50 com o agente do comprador. É o seu dinheiro, o que significa que você pode direcionar os fundos para onde.
Você também pode considerar aumentar a taxa de comissão do seu agente comprador para exceder a taxa ganha por outro agente na área, especialmente porque você pode não conseguir muitas apresentações se a taxa indo para o agente do comprador for inferior a 2,5%.
Aumente o tráfego por meio da exposição ao mercado
Aumentar seus esforços de marketing é outra boa tática ao tentar vender uma casa.
Em alguns mercados, a mala direta funciona bem. Se isso for verdade para sua área, considere enviar cartões postais para casas vizinhas e áreas vizinhas.
Você também pode anunciar em jornais locais e por meio de sites on-line como Craigslist, Google, Trulia e Zillow. Não se esqueça de espalhar a palavra por meio de plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram, porque alguém dentro de sua própria rede pode estar interessado em comprar.
Dica de profissional: certifique-se de incluir detalhes, como o número de quartos, junto com a listagem de sua casa. Os compradores vão querer saber esses tipos de recursos antes de entrar em contato com você.
Fornecer almoço para uma excursão de corretor e oferecer um sorteio
Em alguns locais, é comum que os agentes de listagem paguem pelo custo de um almoço servido. Durante esses eventos, os agentes de compradores geralmente ficarão na casa, observando detalhes que você pode ignorar durante um tour rápido. Como uma forma de animar o clima durante este almoço, você também pode considerar a possibilidade de oferecer uma rifa de um prêmio a todos os participantes.
Organize uma extravagância de Open House
Outra estratégia é trabalhar em conjunto com outros vendedores em sua área para hospedar uma casa aberta em todo o bairro.
Ao fazer isso, você deseja divulgar o evento em toda a sua cidade. Usando todas as táticas de marketing mencionadas acima, como publicidade nas mídias sociais e no jornal local, você pode, com sorte, atrair a atenção de muitos compradores locais interessados.
Durante o evento, sirva cachorro-quente e refrigerante. Compre balões de hélio de cores vivas e pendure serpentinas, e você pode até contratar um palhaço para entreter as crianças.
Envie E-Flyers
É relativamente fácil e barato criar um e-flyer para alertar outras pessoas sobre a sua casa à venda. vFlyer é uma fonte online gratuita. Use-o ou uma fonte semelhante para enviar e-mail para seus amigos, familiares e conhecidos. Peça ao seu agente para enviar e-flyers para cada agente que trabalha em sua área e para aqueles fora de sua área que trazem compradores para sua cidade.
Faça uma oferta por tempo limitado
Anuncie uma oferta por tempo limitado que os compradores possam aproveitar se agirem rapidamente. Todo mundo quer um negócio, e os compradores ficam mais motivados se essa oferta desaparecer logo. Você pode se oferecer para pagar a taxa de juros da hipoteca do comprador por alguns anos, creditar uma porcentagem do preço de venda para os custos de fechamento do comprador, ou pagar impostos antecipadamente ou seguro por um ano.
Coopere sua publicidade
Verifique com afiliados imobiliários, como corretores de hipotecas, inspetores de propriedades, avaliadores e corretores de seguros – qualquer pessoa que possa ganhar dinheiro como resultado da sua venda. Pergunte se eles estariam dispostos a cooperar com você, ajudando a pagar por parte ou todo o seu marketing. Você pode incluir suas informações nos esforços.
Baixe seu preço – o último recurso
Se sua casa ainda não está vendendo, você pode ter que baixar o preço. Às vezes, quando em um mercado de compradores onde as apostas são altas, baixar seu preço, mesmo que ligeiramente, chamará a atenção dos compradores.
Apenas certifique-se de consultar cuidadosamente os conselhos de especialistas em imóveis – e fique de olho no mercado imobiliário local – antes de tomar qualquer decisão.