Iniciando um Negócio de Energia Renovável

Você quer começar um negócio de energia renovável? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de energia renovável sem dinheiro e sem experiência .

Ok, então nós fornecemos a você um modelo detalhado de plano de negócios de energia renovável. Também levamos isso adiante, analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing de energia renovável apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para negócios de energia renovável. Neste artigo, iremos considerar todos os requisitos para iniciar um negócio de energia renovável. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que começar um negócio de energia renovável?

Construir um negócio lucrativo de energia renovável não é apenas um negócio lucrativo; é também uma forma de responder à necessidade de uma mudança positiva em termos de fontes de energia e de apoiar a utilização de fontes alternativas de energia. Na era atual, a energia está ficando escassa e cara e, para aproveitar esse fato, você precisa iniciar seu próprio negócio de energia renovável.

Na verdade, começar um negócio de energia renovável não requer custos ou taxas iniciais, mas você precisa se educar para que possa educar seus clientes sobre energia renovável. Ao planejar iniciar um negócio de energia renovável, você não precisa ser um graduado universitário ou um especialista em marketing e vendas. O importante é ter um coração voltado para fontes alternativas de energia.

A crescente poluição do ar fez com que governos e ecologistas incentivassem o uso de fontes de energia não convencionais. Além disso, como a energia limpa foi usada para quase tudo, desde a geração de eletricidade até o aquecimento de água, ela criou novas e massivas oportunidades de negócios para empreendedores de energia verde. Iniciar e administrar um negócio de energia renovável pode ser uma oportunidade lucrativa de participar desse setor em crescimento, ao mesmo tempo em que oferece uma solução melhor para limitar a dependência do esgotamento das reservas de combustíveis fósseis.

No entanto, para ser capaz de criar energia verde, este negócio precisa de empreendedores focados que com suas ideias inovadoras, ação rápida e vontade de assumir riscos, possam colher lucros generosos com a produção e venda de energia. Na verdade, existem inúmeras oportunidades empresariais no espaço da energia; o maior desafio é torná-los viáveis. Oportunidades de grande escala usando energia eólica, solar ou biomassa exigem investimentos globais significativos na promoção de soluções de alta tecnologia e no estabelecimento de novos modelos de negócios, tornando-a hostil para startups com questões financeiras.

Iniciando um Negócio de Energia Renovável – Um Guia Completo

1. Compreenda a indústria

A energia renovável inclui a energia obtida a partir de processos naturais que não envolvem o consumo de recursos esgotáveis, como combustíveis fósseis e urânio. Hidroeletricidade, energia eólica e das ondas, energia solar e geotérmica e combustíveis renováveis ​​e resíduos renováveis ​​(gás de aterro, incineração de resíduos, biomassa sólida e biocombustíveis líquidos) são os constituintes da energia renovável.

De fato, a cobertura e a qualidade dos dados relativos às energias renováveis ​​não hidrelétricas estão crescendo continuamente, especialmente onde os países adotaram metas de políticas para as energias renováveis. Atualmente, é muito possível fornecer uma estimativa razoável para a energia total gerada por fontes renováveis.

Mesmo com altas taxas de crescimento, a energia renovável ainda representa apenas uma pequena fração do consumo global de energia de hoje. Acredita-se que a geração de eletricidade renovável (excluindo hidrelétrica) responda por quase 8% da geração global de eletricidade. As energias renováveis, no entanto, desempenham um papel significativo no crescimento da eletricidade, contribuindo com quase 40% do crescimento da geração de energia global em 2016.

É muito necessário afirmar que, no nível de cada país, essas fontes já desempenham um papel crucial em alguns países. A Dinamarca lidera com 59% da energia proveniente de fontes renováveis. Entre as maiores economias da UE, a participação das energias renováveis ​​é de 26% na Alemanha, 25% na Espanha e 23% na Itália e no Reino Unido. O crescimento rápido e incorrigível da geração de energia renovável continuou em 2016, com aumento de 14%. Em termos de volume, o maior aumento em 2016 foi na China, seguido pelos EUA; com Japão, Índia e Brasil fazendo parte dos cinco primeiros lugares.

Existem várias oportunidades em todas as fases da escada da cadeia de abastecimento de energia renovável. Com o rápido crescimento do aquecimento solar de água nas áreas urbanas, os UPSs solares e a iluminação pública solar estão agora aumentando. Além disso, a produção de energia eólica em pequena escala e usinas híbridas também está tomando um ritmo constante em todo o mundo. A indústria de biocombustíveis, que já é uma indústria de US $ 2 trilhões, para a fabricação de combustíveis mais limpos, também está pronta para receber empresários.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

Ao planejar iniciar este negócio, você precisa selecionar seu consumidor-alvo, executar e implementar seu plano de marketing e negócios. Imediatamente você obtém o financiamento necessário e estabelece os suportes logísticos iniciais, deve envolver seu consumidor-alvo para gerar vendas, e você não pode fazer isso se não souber nada sobre eles.

Para obter clientes em potencial, pesquise dados demográficos locais, comunique-se com empresas de construção, consumidores, proprietários, proprietários, distritos escolares e outras organizações para que você possa fornecer a eles seus serviços de energia renovável de acordo com suas necessidades.

Existe uma necessidade global atual de fontes de energia limpas e renováveis. Os combustíveis fósseis não são renováveis ​​e requerem recursos finitos, que estão diminuindo devido ao alto custo e às técnicas de recuperação prejudiciais ao meio ambiente. Portanto, a necessidade de recursos baratos e obtidos é muito necessária. Essa necessidade crescente criou uma oportunidade que, quando explorada de maneira adequada, pode render várias recompensas.

A porcentagem demográfica e psicográfica de indivíduos que precisam de energia renovável não pode ser superestimada. Sustentabilidade tem sido uma palavra-chave, sendo analisada e comentada em todos os cantos do mundo. A necessidade de criar um ambiente limpo e durável atingiu todas as idades e setores da população. Nesse negócio, todos são clientes em potencial.

3. Decida em qual nicho se concentrar

Na verdade, essa indústria é enorme, e é por isso que você precisa determinar que tipo de negócio de energia renovável iniciará. Existem vários tipos de oportunidades de negócios no negócio de energia renovável e verde com diferentes visões, missões, despesas e estratégia operacional. Eles incluem:

• Produção de biocombustível
• Sistemas de armazenamento de energia
• Sistemas fotovoltaicos
• Serviços de consultoria
• Reparo e manutenção
• Biofertilizante
• Auditor de energia
• Energia geotérmica
• Vendas de painéis solares etc.

O nível de competição na indústria

Desde painéis solares fotovoltaicos a adaptadores de energia cinética para bicicletas estacionárias que geram eletricidade a partir de pedaladas, os empresários estão aproveitando a revolução verde para encontrar soluções de energia renovável. Uma vez que usamos energia para quase tudo, a tendência recente para uma tecnologia mais verde e sustentável está criando muitas oportunidades para indivíduos com mentalidade empreendedora.

Acreditamos que, à medida que a população global aumenta, a realidade dos recursos finitos também cresce. As necessidades de energia da Terra não podem se basear em combustíveis fósseis para sempre e, embora os avanços na tecnologia nos permitam explorar reservas que eram inacessíveis no passado, isso não durará para sempre.

Todas essas preocupações, junto com os impactos negativos da queima de combustíveis fósseis, criaram uma mentalidade ambiental e socialmente consciente entre diferentes grupos de atores econômicos, incluindo consumidores, investidores, empresas e governos. Empresas e investidores em busca de lucros têm aproveitado o interesse do consumidor em alternativas de energia mais limpa e iniciativas de negócios mais verdes incentivadas pelo governo.

Além disso, a instabilidade política em regiões como o Oriente Médio levou muitas nações em busca de independência energética e segurança. As fontes de energia solar, eólica e geotérmica podem ser acessadas essencialmente de qualquer lugar do mundo – pelo menos em vários graus – oferecendo assim a esperança de independência e segurança energética. Com esses fatores impulsionando a mudança para as energias renováveis, agora é a hora de começar a procurar oportunidades para ajudar a resolver os problemas mundiais de energia e, talvez, ganhar dinheiro.

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

Com o rápido crescimento das publicações sobre energia renovável, a necessidade de energia e o grande esgotamento de recursos ao longo dos anos, as principais empresas estão tentando equilibrar essa proporção com energia renovável. Com o crescimento populacional e as economias em progresso, não é surpresa que países em desenvolvimento como Índia e China estejam na vanguarda desse setor. Empresas bem conhecidas neste setor podem incluir …

• First Solar
• Energia NextEra
• Cooperação SolarCity
• ABB
• Hannon Armstrong

Análise econômica

Na verdade, existem grandes oportunidades para implementar soluções inovadoras de energia renovável. Mas o melhor lugar para começar a procurar é em sua própria área de especialização. Comece pensando nos setores em que você trabalhou e considere como a energia renovável pode beneficiá-los.

Você não precisa esquecer que tornar-se um empresário de energia renovável não significa que você precisa construir seu próprio parque eólico ou hidrelétrica. A energia renovável é mais do que apenas geração de eletricidade; trata-se também de armazenamento, conservação e distribuição.

Você também não precisa inventar um novo produto ou tecnologia, pois pode optar por se envolver na instalação, reparo / manutenção ou consultoria. Pense de forma ampla e lembre-se de suas áreas de especialização ao fazê-lo. Sugerimos que você converse com amigos, familiares e colegas, pois eles o ajudarão a encontrar ideias para coisas que as pessoas desejam ou precisam. Muitas pessoas constroem um negócio em torno de uma ideia e, em seguida, tentam vendê-la, em vez de construir o negócio em torno de algo que as pessoas já querem comprar.

Mesmo com todo o hype sobre a sustentabilidade ambiental, há fatos que sugerem que os consumidores verdes ainda estão procurando as mesmas coisas que a maioria dos consumidores deseja: benefício individual a baixo custo. Saiba também que os consumidores não são o único grupo que se deve considerar ao procurar a oportunidade certa.

É importante que você também pense em como o produto e serviço afetará ou será afetado por outros atores, como fornecedores, governo, concorrência e organizações de financiamento como bancos. Todos esses atores podem ter um impacto no sucesso do seu negócio.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Você precisa aprender sobre o setor, seus produtos disponíveis, tendências e ideias antes de se aventurar nele. Para ter sucesso neste negócio, você deve criar relacionamento com os fornecedores, juntamente com uma fonte de informações detalhadas para as perguntas que o proprietário da empresa pode fazer e responder. A maneira mais fácil e econômica de garantir tudo isso é comprar uma franquia, pois todo o modelo de negócios já foi criado, as torções foram resolvidas e o negócio está essencialmente pronto para funcionar.

Para ter sucesso neste negócio, sugerimos que você pesquise várias oportunidades de franquia de energia renovável e selecione uma franquia para trabalhar. Dessa forma, o modelo de negócios, incluindo o plano de negócios, mídias e materiais publicitários estão prontos. Sugerimos também que você estabeleça um relacionamento com a franquia escolhida e obtenha o máximo de informações possível sobre a forma como o negócio é operado, o capital inicial necessário e o processo de se tornar um franqueado. Você pode aceitar o plano de negócios fornecido pela franquia ou criar um novo plano de negócios.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

As fontes de energia da Terra estão se tornando mais escassas e cada vez mais caras e ecologicamente corretas, a vida verde está se tornando mais essencial do que opcional. É por isso que um produto renovável ou negócio de energia pode ser uma ideia lucrativa, que também traz benefícios ao meio ambiente. Muitos negócios de energia renovável não exigem taxas iniciais ou treinamento formal, mas têm poucos desafios.

• Capital
• Recebendo treinamento adequado
• Registrando sua empresa e obtendo uma certificação
• Escolha de um nome adequado
• Questões legais
• Networking

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

• Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

Formar seu negócio como uma LLC, especialmente no setor de energia renovável, é uma opção que você deve considerar seriamente, pois pode protegê-lo de responsabilidade pessoal se algo de ruim acontecer. Se você está planejando configurar uma LLC para o seu negócio, você pode solicitar sua autoridade ao mesmo tempo que a LLC está sendo formada.

Na verdade, uma LLC é um dos formulários de negócios mais populares disponíveis, e por um bom motivo. A Empresa de Responsabilidade Limitada tem muitas vantagens, incluindo benefícios no local de trabalho. Abaixo estão alguns dos principais benefícios que uma LLC pode oferecer ao seu negócio de energia renovável.

• Responsabilidade Limitada
• Tributação de repasse
• Segurança
• Simplicidade
• Determine sua própria estrutura
• Todos os membros podem estar envolvidos
• Construir crédito empresarial
• Atraente para investidores estrangeiros

8. Escolha um nome comercial atraente

Pensar em um nome atraente para sua empresa de energia renovável e registrá-lo no condado como um nome comercial fictício ou o nome de sua empresa é um passo muito especial para iniciar seu negócio. Embora essa etapa não seja essencial, ela permitirá que você forneça cheques, conduza negócios financeiros e anuncie usando o nome da empresa, em vez de seu nome pessoal. Você pode escolher qualquer um dos seguintes nomes;

• Gallant Energy Corporation
• Argo Systems
• Energia do Elemento
• Bliss Electric Inc.
• White Dolphin Energy Co.
• Energia Solar Amarela
• Zurich Corporation
• Energia CenterPoint
• Clean Currents
• Grupo de Preservação de Energia
• Crown Energy
• Baron Energy Corporation
• Energia direta
• Vast Energy
• Duke Energy
• Edison Mission Energy
• Walters Energy Company Inc.
• Flint Inc.
• First Energy Corporation

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

À medida que a realidade do aquecimento global mergulha constantemente em nossa consciência, há um desejo crescente de que os consumidores sejam abastecidos com energia renovável e reduzam nossa dependência da eletricidade gerada por combustíveis fósseis. Nos últimos anos, a mensagem foi recebida por governos que estão incentivando o crescimento e o desenvolvimento de projetos de energia renovável. Com a expansão da infraestrutura de energia renovável, surge a necessidade de cobertura de seguro especializado. O seguro que você precisa considerar pode incluir …

• Seguro de energia renovável
• Dicas úteis para grupos comunitários de energia renovável
• Seguro de energia renovável da comunidade
• Seguro de água da comunidade
• Seguro Solar Comunitário
• Seguro comunitário de turbinas eólicas
• Seguro de energia renovável comunitária de pequena escala
• Seguro de energia renovável de pequena escala
• Seguro de água
• Seguro Solar
• Seguro Turbina Eólica
• Responsabilidade por danos ambientais

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

A inovação é importante para a implantação rápida de tecnologias de energia renovável. A proteção dos direitos de propriedade intelectual é um instrumento inestimável para promover a inovação. Os direitos de propriedade intelectual referem-se amplamente à propriedade de descobertas intelectuais, incluindo trabalho industrial, científico, literário e artístico. As patentes, que são parte do DPI, fornecem direitos de propriedade para invenções de tecnologia por um determinado período de tempo e dentro de uma determinada jurisdição.

Ao proteger o desenvolvimento tecnológico e as introduções no mercado, as patentes estimulam mais inovação. As patentes também são uma rica fonte de informações para invenções e inovações tecnológicas, que podem ser usadas para avaliar tendências de desenvolvimento e direções futuras de tecnologias.

11. Obtenha a certificação profissional necessária

A certificação profissional é um processo sistemático que prova que uma pessoa possui o conhecimento, a experiência e as habilidades para realizar um trabalho específico. A prova vem na forma de um certificado obtido pela aprovação em um exame credenciado por uma organização ou associação que monitora e mantém os padrões prescritos para o setor específico envolvido.

Na indústria de energia renovável, ter uma certificação profissional dá a seus clientes potenciais a certeza de que eles são bem informados e de que você é digno de seu patrocínio. Listadas abaixo estão algumas certificações profissionais do setor.

• Certificação de Renewable Energy Professional (REP ™)
• Certificação AEE
• Certificado SEI Solar Professionals
• Certificado de Sistemas Fotovoltaicos Residenciais e Comerciais
• Certificado de sistemas fotovoltaicos baseados em bateria
• Certificado de Vendas Técnicas e Empresariais Solar
• Certificado de aplicativos internacionais e em desenvolvimento
• Certificado de Aplicações de Energia Renovável

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

Imediatamente você teve uma ideia, fez um plano e descobriu como financiar seu negócio, você está prestes a se tornar um empresário de energia renovável – embora o trabalho apenas tenha começado. Agora você terá que convencer os clientes a gastar dinheiro com seu produto ou serviço em vez de alternativas. Não será uma tarefa fácil, mas pode ser muito gratificante, especialmente porque, com as energias renováveis, você está sustentando seu sustento e também o de pessoas em todo o mundo por muitas gerações.

Não se esqueça de verificar com as agências governamentais locais, como o secretário de estado, comissários do condado ou conselho municipal, para determinar quais – se houver – tipos de licenças e permissões de negócios de que você precisa para operar legalmente seus negócios. Os regulamentos de licença comercial variam de estado para estado, mas não importa onde você opere, o IRS precisa saber que você tem um número de identificação do empregador para reivindicar seus ganhos e pagar seus impostos. Você pode se inscrever para um EIN visitando o site do IRS.

13. Aumente o capital inicial necessário

Todo negócio é bem-sucedido ou fracassa com base em sua capacidade de se sustentar financeiramente, mas pode levar algum tempo até que as receitas sejam grandes o suficiente para cobrir os custos. Mas existem várias opções de financiamento para novos negócios e start-ups.

Os especialistas acreditam que quase 90% dos empresários investem alguma poupança pessoal nos estágios iniciais de seus negócios e mais de 74% disseram que a poupança pessoal foi a principal fonte de financiamento inicial. Ao usar suas próprias economias, você também pode servir para mostrar a outros investidores em potencial que leva a sério o futuro de seu novo empreendimento.

Você também pode tentar encontrar financiamento externo em bancos, capital de risco ou governo. Mas, as duas primeiras opções podem ser mais difíceis de obter nos estágios iniciais, pois eles vão querer ver uma empresa existente com forte potencial de crescimento antes de entregar seu dinheiro.

Embora possa levar algum tempo para receber a aprovação e nem todas as empresas sejam elegíveis, o financiamento do governo pode ser um bom caminho a seguir, dados os numerosos incentivos para tecnologias e serviços mais limpos e sustentáveis. As maneiras de arrecadar fundos podem incluir:

• Poupança pessoal
• Empréstimos de amigos e familiares
• Empréstimo para pequenas empresas
• Parceria
• Atrair investidores
• Financiamento colaborativo
• descobertos bancários
• Esquemas comunitários

14. Escolha um local adequado para o seu negócio

Decidir sobre um local adequado para seu negócio de energia renovável deve ser uma de suas decisões primordiais ao iniciar o negócio. Qualquer decisão que você tomar terá um efeito direto em seu custo operacional, bem como em sua capacidade de atender aos clientes (e, portanto, em suas receitas).

Além disso, as decisões de localização, uma vez tomadas, são difíceis e caras de desfazer. Um bom local para o seu negócio de energia renovável deve ser uma estrada bem visível, onde o negócio será visto por muitas pessoas que podem facilmente entrar no estacionamento e patrocinar seus serviços.

Saiba também que o local escolhido deve ser legalmente aceitável para tudo o que você planeja fazer lá. De fato, um lugar pode ser bom para os negócios, mas se não estiver definido para o que você planeja fazer, você está procurando encrenca. Você nunca deve assinar um contrato de locação sem ter certeza de que terá permissão para operar seu negócio naquele espaço.

Seu planejamento urbano ou conselho de zoneamento determina quais atividades são permitidas em um determinado local. Se o seu conselho de zoneamento tiver problemas com qualquer uma de suas atividades comerciais e não estiver disposto a encontrar uma maneira de acomodar seus negócios, talvez você precise encontrar outro espaço.

15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Mesmo que você não precise de um diploma universitário para se tornar um profissional na indústria de energia renovável, você definitivamente precisará de conhecimento e paixão para ter sucesso. Sugerimos que você pesquise todos os aspectos do estado ambiental, estatísticas nacionais de reciclagem e eficiência energética, avaliações de produtos e necessidades dos consumidores de fontes renováveis. Procure oportunidades de negócios que incluem programas de treinamento, seminários e suporte.

Muitas empresas de energia renovável não sobrevivem por muito tempo devido a maus hábitos de negócios ou produtos de qualidade inferior. Depois de restringir suas opções de investimento, participação de afiliados ou contratos de serviço, faça uma verificação do histórico das empresas com as quais está interessado em trabalhar.

Na verdade, os recursos de energia renovável existem em amplas áreas geográficas, em contraste com outras fontes de energia, que se concentram em um número limitado de países. A rápida implantação de energia renovável e eficiência energética está resultando em segurança energética significativa, mitigação da mudança climática e benefícios econômicos.

Embora muitos projetos de energia renovável sejam em grande escala, as tecnologias renováveis ​​também são adequadas para áreas rurais e remotas e países em desenvolvimento, onde a energia é freqüentemente crucial para o desenvolvimento humano. Observe também que sua escolha de mão de obra dependerá do nicho e dos clientes-alvo que você escolher.

• Segurança

Os equipamentos de segurança estão no topo da lista como o conjunto mais importante de ferramentas de que você precisará na maioria dos nichos que escolher neste negócio. Esta coleção inclui corda e arnês, óculos de segurança, luvas, protetores de ouvido, botas, capacetes, etc. Esses itens são conhecidos como equipamentos de proteção individual (EPI).

O processo de entrega de serviços da empresa

Para ter sucesso neste negócio, você precisa aprender a encontrar um equilíbrio delicado entre interesses concorrentes. Por exemplo, embora a energia eólica tenha crescido espontaneamente nas últimas duas décadas, a indústria enfrenta uma luta constante para equilibrar a necessidade de maximizar a produção de um ativo para aproveitar a potência potencial do vento, otimizar o tempo de manutenção necessária para fazer Certifique-se de que as fazendas possam funcionar enquanto o vento sopra e permanecer em conformidade com os requisitos regulamentares cada vez mais complexos.

Na verdade, a tecnologia moderna agora permite que as empresas prevejam com precisão as velocidades do vento e o potencial de geração, a indústria como um todo ainda deve trabalhar em torno da disponibilidade do vento para programar a manutenção e realizar reparos, um problema não normalmente compartilhado pelas fontes tradicionais de geração de energia.

Ao enfrentar alguns desses desafios de negócios, você precisa ter a capacidade de maximizar o desempenho de seus ativos, melhorar a comunicação entre os locais e ajudar a desenvolver uma base de conhecimento de soluções para problemas de negócios críticos. Abaixo estão quatro processos que você pode usar para estar sempre um passo à frente.

• Priorização

Você precisa aprender a determinar quais problemas são os mais críticos para abordar e resolver primeiro.

• Comunicação

Você precisa entender a melhor maneira de transmitir o que deseja, dentro e fora de sua equipe. Sua capacidade de criar uma cadeia direta de ação e comunicação, mais chances você tem de dominar neste setor.

• Retenção de Conhecimento e Aprendizagem

Dado o ritmo de avanço na tecnologia de energia renovável, você precisa documentar técnicas de manutenção, soluções técnicas e práticas recomendadas de uma forma útil. Com esses processos em mente, você pode construir um negócio lucrativo que resistirá ao sabor do tempo.

16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

• Idéias e estratégias de marketing 

A necessidade de energia renovável em nossa época está se tornando muito óbvia. Isso se deve às crescentes preocupações com o aquecimento global e à necessidade de reduzir os custos de energia e as emissões pessoais de carbono. A energia renovável tem muito a recomendar; é uma fonte de energia limpa e os avanços tecnológicos trouxeram os sistemas de energia renovável bem ao alcance financeiro do consumidor médio de energia.

Dito isso, as estatísticas sobre o interesse em energia renovável podem parecer bastante duvidosas para as empresas de energia renovável em dificuldades. Seu plano de negócios é basicamente um manual que orienta você – e seus investidores – em cada etapa da construção de sua empresa. Inclui um resumo executivo, informações sobre o produto, procedimentos operacionais, aspectos financeiros, metas e projeções. Crie uma estratégia de marketing sólida delineando seu consumidor-alvo e como você planeja alcançá-lo – publicidade, mídia social, ligações de vendas e outros meios.

Construir uma base sólida de clientes é muito necessário na indústria de energia renovável. A única maneira de conseguir clientes para o seu negócio é explicar os benefícios do seu negócio e mostrar aos clientes em potencial fotos de diferentes sistemas. A publicidade faz pouco além de divulgar seu nome, e os sistemas de energia são vendidos por meio de interação pessoal, não por meio de um anúncio nas páginas amarelas.

Encontrar clientes em potencial pode ser feito de várias maneiras diferentes. Você estará principalmente fazendo marketing para os ricos em sua comunidade, então você precisa descobrir onde essas pessoas gastam seu tempo e quais atividades elas gostam de fazer. Talvez haja um show caseiro em sua área, onde você possa montar uma pequena mesa para anunciar seus serviços. Ou você pode visitar alguns dos clubes locais e distribuir brochuras ou patrocinar um evento. Outras coisas a considerar podem incluir:

• Pesquise os incentivos de energia disponíveis para a sua área. Esses incentivos podem tornar o seu negócio de energia renovável econômico para seus clientes em potencial, e sua familiaridade com eles será um fator importante para garantir novos negócios.
• Estabeleça conexões com fornecedores atacadistas de equipamentos necessários para o nicho de energia renovável que você escolher. Certifique-se de se identificar como um empreiteiro para obter preços de atacado.
• Se você decidir ir para a instalação, precisará comprar um caminhão ou van grande o suficiente para lidar com o equipamento que você precisa transportar, ou comprar uma frota de caminhões se você planeja iniciar uma grande operação. Você pode conseguir um empréstimo comercial de um banco local ou cooperativa de crédito para compensar seus custos iniciais de instalação, que também incluirão a compra das ferramentas de que precisa.
• Anuncie seus serviços em jornais locais e revistas imobiliárias. Afixe folhetos em madeireiras locais e em supermercados. Assim que seu negócio começar, você poderá reduzir a publicidade à medida que mais e mais clientes começarem a buscar referências.
• Utilize a mídia social. Isso é obrigatório em qualquer negócio de energia renovável. Por mídia social, queremos dizer Facebook, Twitter, MySpace e muitos outros. Você pode abrir uma conta gratuitamente e depois postar atualizações sobre o que está fazendo e o progresso de seus negócios.

17. Desenvolva estratégias competitivas blindadas para ajudá-lo a vencer

Muitos empreendedores de energias renováveis ​​se perguntam: “Onde estão todos os clientes?” ou “Por que meus leads não confirmam?” Não é que as pessoas não estejam interessadas em energia renovável, nem há qualquer argumento contra a legitimidade da energia renovável como uma excelente fonte alternativa de energia. Mas a competição está gradualmente engolindo você. Aqui estão algumas estratégias para vencer seus concorrentes comerciais.

• Mostre a eles o dinheiro
• Venda os benefícios ambientais da energia renovável
• Faça parecer fácil
• Conheça seus produtos
• Oferecer créditos de referência
• Seja um líder inovador em seu espaço

18. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Ao iniciar este negócio, você precisa saber que as empresas petrolíferas gastaram bilhões de dólares em um período de cem anos para marcar com eficácia seu tipo de combustível supostamente exclusivo. Cada vez que paramos em um posto de gasolina, estamos tomando uma decisão subconsciente de escolher uma marca em vez de outra, quando a realidade é que gás é gasolina. Mas a Shell tem ‘V Power’. O setor de energia renovável, em comparação, ainda é relativamente novo e muitas empresas estão buscando o reconhecimento de sua própria marca. Maneiras de obter o reconhecimento de sua própria marca podem incluir …

• Pesquise a mentalidade do cliente em cada mercado local
• Pregue sua mensagem
• Use conteúdo valioso para mostrar sua diferença
• Seja educativo
• Faça o movimento locavore