Iniciando um negócio lucrativo na China como estrangeiro

Você está interessado em fazer negócios na China e quer saber o que isso acarreta? Se SIM, aqui está um guia completo para começar um negócio na China para estrangeiros.

Quase todas as empresas Fortune 500 estão bem estabelecidas na China; da Apple, Microsoft, Oracle e Google, para Nokia, HP e Facebook. Com uma população de mais de um bilhão e uma economia em rápido crescimento; A China é definitivamente o segundo melhor lugar para se instalar e abrir uma empresa.

Por que começar um negócio na China?

A China é um país único com muitos aspectos positivos que apoiam as empresas em todos os estágios de crescimento. A China é o país que possui a maior população do mundo; com uma população de mais de 1,35 bilhão de pessoas. A China está localizada na parte oriental do continente asiático e tem Pequim como sua capital e sede do poder.

Outros municípios importantes na China são Xangai (a maior cidade da China), Tianjin e Chongqing e a China também supervisiona Taiwan, Hong Kong e Macau. Na medida em que a China é o país mais populoso do mundo, a China também é o terceiro maior país do mundo em termos de área terrestre.

A economia chinesa é uma das que mais crescem no mundo, e o país atrai investidores estrangeiros desde o início do surto de crescimento econômico. Muitos fatores são responsáveis ​​pelo número crescente de empresários estrangeiros encontrados no país, e o principal deles é a facilidade inerente de fabricação da China e sua base massiva de consumidores voltados para mercadorias. Além disso, a estabilidade financeira geral da China tornou-a uma opção atraente para quem deseja iniciar seus negócios no exterior.

A economia chinesa experimentou um crescimento surpreendente nas últimas décadas, que resultou no país sendo eleito a segunda maior economia do mundo. Desde a introdução das reformas econômicas chinesas em 1978, a China tornou-se o centro manufatureiro mundial, onde o setor secundário (compreendendo indústria e construção) representava a maior parcela do PIB.

Freqüentemente chamada de “Fábrica do Mundo”, a China é a maior economia industrial e exportadora de bens do mundo. A China também é o mercado consumidor de crescimento mais rápido e o segundo maior importador de bens do mundo. Em 2016, a China é a segunda maior nação comercial do mundo e desempenha um papel de destaque no comércio internacional.

Alguns dos pontos positivos que você pode obter na China são; tecnologia barata e confiável, mão de obra barata e altamente produtiva, terras férteis e bom tempo, etc. A China também é o país que apresenta a segunda maior paridade de poder de compra quando comparada ao resto do mundo.

A economia da China é diversa, no sentido de que todos os setores-chave da economia estão realmente em uma economia próspera. O setor agrário, o setor de manufatura, o setor de tecnologia, o setor de petróleo e gás, a indústria automobilística, o setor de turismo, a indústria farmacêutica, entre outros, não são pressionados quando comparados aos dos principais países do mundo.

Sem dúvida, a China é considerada um dos melhores países do mundo para estabelecer seu negócio, e não é de se admirar que quase todas as empresas Fortune 500 estejam presentes na China. Portanto, aqui está um guia que o levará através dos extensos procedimentos necessários para iniciar e administrar uma empresa na China.

4 coisas a fazer antes de começar sua empresa na China

1. Encontre um guia

Como um investidor estrangeiro, a China normalmente seria uma terra estranha para você e, como tal, você precisaria de alguém para ajudá-lo a navegar nas águas. É claro que isso não garante uma navegação tranquila, mas o ajudará a evitar muitas armadilhas ao longo do caminho.

Para que o guia seja mais benéfico para você, ele deve ser uma empresa ou parceiro local. Seu parceiro preencherá sua necessidade de conexão no país. Você terá que escolher seu guia com sabedoria, pois a confiança não deve ser confiada com muita facilidade na China. Um parceiro de confiança o ajudará a construir uma boa base antes de montar seus planos.

O relacionamento é conhecido por ser muito importante para os chineses, e você precisa desenvolvê-lo. Esta é uma tarefa que pode ser assustadora se você não falar o idioma, é por isso que você realmente precisa desse guia. Além de ter um guia, você precisa necessariamente compreender a cultura e a língua chinesa, pois isso o livraria de uma ou duas encrencas.

2. Encontre uma maneira de se adaptar à cultura empresarial

O mercado de trabalho e as práticas de trabalho da China são muito diferentes dos de outros países. Por exemplo, há uma grande rotatividade de empregos na China, pois os chineses trocam de emprego rapidamente por melhores salários em outros lugares. Além disso, os funcionários mais talentosos ainda preferem grandes empresas a startups.

Capacitar seus colaboradores e fazer com que eles entendam e façam parte do processo da empresa é a chave para superar esse obstáculo. A transparência também deve ser praticada, pois este não é um ponto forte de muitas empresas chinesas.

Novamente, não importa como você se adapte, você ainda deve reconhecer o fato de que é um estrangeiro. Por exemplo, não faz sentido para um ocidental ir atrás de um mercado onde sua identidade não seja um ponto positivo, já que os chineses às vezes não confiam em empresas estrangeiras que se instalam em determinados setores.

Então, você precisa abraçar o fato de que você é um estrangeiro, e usá-lo a seu favor e focar em mercados e aplicações onde isso é considerado uma qualidade. Seu guia o aconselharia mais sobre isso.

3. Fique móvel

A maioria da população chinesa está super conectada digitalmente e, como tal, passa muito tempo online. Sua empresa deve levar isso em consideração e, como tal, ter uma conexão online. Pense no e-commerce antes de uma loja tradicional, invista em comunicação e publicidade online antes da mídia tradicional (TV, imprensa, rádio etc.) e vá para o celular, os chineses amam muito seu celular.

4. Obtenha uma estratégia de trabalho

Outra coisa a se considerar quando se pretende fazer negócios na China como estrangeiro é a estratégia. A estratégia certa de entrada no mercado da China ajudaria você a aumentar suas chances de sucesso nos negócios, ajudaria a economizar tempo na compreensão de uma cultura totalmente diferente, economizar custos em despesas desnecessárias e obter percepções de mercado rapidamente por meio de preços acessíveis.

Mas métodos eficazes, obter orientação desde o estágio inicial de seu negócio no mercado chinês, ter uma presença local para obter informações precisas, evitar os erros comuns cometidos por marcas estrangeiras com conhecimento limitado do mercado chinês e muito mais. Você definitivamente não pode viver sem isso.

3 perguntas a responder antes de abrir um negócio na China como estrangeiro

a) A sua ideia de negócio está aberta ao investimento estrangeiro?

Muitos setores importantes recebem investidores estrangeiros na China, mas a realidade é que nem todos os setores o fazem. A primeira coisa a fazer como um investidor estrangeiro na China é descobrir se o setor pretendido está aberto ao investimento estrangeiro.

Setores como instituições médicas, educação, fabricação de automóveis etc. ainda estão fechados ao investimento estrangeiro, embora o país esteja contemplando a abertura da fabricação de automóveis. Portanto, é essencial primeiro conhecer a evolução de sua indústria no mercado chinês. Saiba que tipo de liberdade você tem para operar e se seu produto seria adequado para o mercado.

b) Que estrutura de negócios você estabeleceria?

Esta questão é crucial porque existem certas estruturas de negócios disponíveis para investidores estrangeiros, e cada uma tem seus prós e contras. Normalmente, a escolha da estrutura para o seu negócio depende do peso do investimento inicial. Aqui está uma lista de algumas das principais estruturas disponíveis para investidores estrangeiros:

• WFOE

A estrutura de negócios da Empresa Totalmente Estrangeira (WFOE) é uma organização de responsabilidade limitada que tem um acionista, ou uma entidade de investimento, e permite que os proprietários de empresas estrangeiras fabriquem, comercializem, distribuam e entreguem produtos e serviços na China sem ter que fazer parceria com uma empresa chinesa.

O procedimento que leva à sua criação é pesado e o capital mínimo exigido pode ser muito importante no funcionamento da atividade empresarial. Ao se registrar para um WFOE, geralmente há três opções disponíveis para empresas estrangeiras e elas são;

1. Consultoria e serviço WFOE: Esta entidade permite que um empresário preste serviços e atividades de consultoria para clientes na China em nome do investidor estrangeiro
2. WFOE comercial: Com um WFOE comercial, uma empresa estrangeira pode se envolver no comércio de atacado e varejo, pode importar e exportar, pode comprar produtos na China e pode vender e distribuir .
3. Fabricação WFOE: Essa estrutura possibilita a uma empresa estrangeira montar e processar equipamentos ou produtos na China. As estruturas devem ser utilizadas dependendo de qual negócio você deseja iniciar.

• Joint Venture

Essa estrutura requer um parceiro chinês. Joint Venture é uma forma especial de registro de empresa na China, onde há uma parte chinesa continental e uma parte estrangeira. Quando a China começou a se abrir ao investimento estrangeiro, a JV era o principal meio para as empresas estrangeiras entrarem no mercado chinês e fizeram isso por meio de uma parceria com uma empresa chinesa local para criar uma joint venture.

Os proprietários de empresas podem usar um serviço de câmbio online confiável para minimizar os custos de pagamento de aconselhamento jurídico – ou quaisquer outras despesas relacionadas ao expandir seus negócios para a China

• Escritório de representação

Abrir um escritório de representação é uma maneira razoavelmente simples de uma empresa estrangeira ter uma presença limitada na China, mas há fortes restrições sobre o que ela pode fazer. Por exemplo, não pode empregar diretamente nenhum funcionário ou mesmo coletar dinheiro. Assim, não é possível com este tipo de estrutura vender produtos ou serviços, ou mesmo gerar lucros. A estrutura existe para representar e comunicar sobre a principal empresa da China.

c) Como você pretende financiar o negócio?

Essa questão também é crucial. Você deve responder à pergunta acima antes de falar sobre o custo, porque o custo será muito diferente e significativo se você criar um WFOE. Portanto, é necessário orçar o custo de toda a operação depois de escolher a estrutura do seu negócio.

Se você não tiver dinheiro disponível, saiba que precisa buscar financiamento em seu país de origem. Algumas agências de diferentes países disponibilizam ajudas para ajudar os empresários a expandir-se no estrangeiro. No caso da França, existem apoios e garantias estatais como “Pret export Bpifrance” ou “Assurance Prospection COFACE”. Você precisa pesquisar seu país de origem para descobrir se tal está disponível para você; do contrário, você deve buscar empréstimos.

d) Quais são os impostos aplicáveis ​​ao seu negócio?

O ambiente fiscal na China muda constantemente, principalmente com a lei aprovada em 2007. O imposto de renda hoje é de 25%, mas há diferenças dependendo do setor de atividade ou do local de aplicação. Você precisará aprender sobre a taxa de imposto aplicável ao seu negócio para saber de antemão em que está se metendo.

Iniciando um negócio lucrativo na China como estrangeiro – um guia completo

1.  Tenha uma ideia viável

O primeiro passo para iniciar qualquer negócio é conceber uma ideia que seja viável e tenha potencial para ser lucrativa quando implementada. Em seguida, você deve fazer algumas investigações e indagações das pessoas que estão no nicho em que deseja entrar.

2. Escolha o seu escopo e estrutura de negócios

É muito importante comparar seu tipo de negócio com a lista de setores restritos da China para garantir que você escolha o negócio correto. Você também pode verificar o catálogo de empresas estrangeiras incentivadas para ver a quais tipos de incentivos você pode se qualificar.

No que diz respeito ao escopo, você terá que se certificar de que tem um bom equilíbrio entre ser muito amplo e muito limitado. Negócios que cobrem escopos amplos tendem a ter permissões negadas, enquanto um escopo limitado pode causar problemas no futuro se você estiver operando fora dele; e o governo chinês sempre descobrirá, você pode confiar neles.

3. Escolha uma agência ou firma de advocacia que o ajudará durante o processo

Começar e administrar uma empresa na China é complexo e mais complicado para um estrangeiro. Se você acha que pode fazer isso sozinho, precisa pensar novamente. É preciso confiar em um profissional que não apenas fale chinês fluentemente, mas também seja competente em questões jurídicas e fiscais. Esta deve ser uma das primeiras coisas que você deve fazer. Você pode encontrar essas agências online ou por meio de referências.

4. Escolha sua localização

Escolha o local certo; pode fazer toda a diferença no sucesso do seu negócio. Primeiro, conheça as grandes cidades. Xangai, Pequim e Cantão são os principais centros comerciais, governamentais e industriais. A própria natureza do seu negócio pode exigir que você se fixe em uma dessas grandes cidades. Se você é uma empresa de tecnologia, por exemplo, Pequim pode ser o lugar para você.

O governo chinês oferece subsídios e descontos para estimular o investimento em certas áreas do país. Preste atenção aos hubs de fornecedores e centros de distribuição, bases de clientes, logística de exportação / importação, descontos de impostos regionais e locais e residência da equipe.

A sua localização às vezes depende se você está vendendo um produto ou executando um serviço. Normalmente, você deve considerar as necessidades de transporte, necessidades logísticas, fonte de matérias-primas, restrições governamentais, etc. ao escolher um local na China.

Depois de se estabelecer em uma região, você deve encontrar um escritório, pois precisará de um comprovante de aluguel para registrar sua empresa. Seja qual for o espaço que você escolher, certifique-se de que esteja zoneado para o tipo de negócio que você planeja abrir.

5. Escolha uma entidade empresarial

Antes de se registrar no governo, você precisa decidir que tipo de entidade empresarial registrar. Os mais comuns para empresas estrangeiras são joint ventures, escritórios de representação e empresas totalmente estrangeiras, e cada uma delas foi explicada acima.

Uma joint venture requer uma parceria entre um empresário estrangeiro e um cidadão chinês. Embora as joint ventures possam parecer o caminho mais seguro, os especialistas alertam contra elas. Os críticos dizem que o problema mais comum com joint ventures não passa de um caso clássico de síndrome da “mesma cama, sonhos diferentes”. Além disso, eles têm uma probabilidade muito alta de falha.

Escritórios de representação são uma maneira fácil e econômica de ir, mas limita drasticamente o escopo do que você tem permissão para fazer na China. Um escritório de representação existe apenas para representar sua entidade offshore. Em outras palavras, você não pode entregar nenhum serviço ou produto, o que significa que você também não pode gerar receita. Um escritório de representação oferece pouco mais do que a capacidade de mostrar seu rosto e construir sua marca.

O tipo mais comum de entidade é a Empresa de propriedade totalmente estrangeira, conhecida como WFOE. Está registrado que mais de 75% dos investimentos americanos na China atualmente são 100% pertencentes a instalações americanas, porque isso dá aos proprietários de negócios o máximo controle de qualidade.

Um WFOE é bastante complicado de configurar. Leva mais tempo para obter a aprovação do governo e requer um investimento mínimo de capital que você deve colocar em um banco chinês, embora o valor possa variar muito dependendo da natureza do seu negócio e de onde você o está configurando.

6. Desenvolva um plano de negócios

Um plano de negócios detalhado de cinco anos é crucial, porque uma vez que o governo o aprove, você só poderá operar dentro das diretrizes do seu plano. Se você começar a oferecer um produto ou serviço que não está em seu plano de negócios, o governo chinês pode facilmente encerrar sua empresa.

O mesmo vale para onde e como você opera. Portanto, você precisa ter certeza de que seu plano de negócios é o mais amplo possível para permitir que a empresa opere livremente. Embora precise ser amplo, também deve ser específico.

Certifique-se de incluir sua localização, receita projetada, descrição do produto ou serviço, número esperado de funcionários e requisitos de orçamento, etc. no plano. Você pode precisar de ajuda profissional para desenvolver um plano de negócios aceitável, que não colocaria sua empresa em risco no futuro.

7. Encontre um contato

Independentemente de quão bem informado você seja; seu negócio ainda não irá longe sem a ajuda de um representante de consultoria para cadastrar seu negócio. Existem inúmeras organizações nos Estados Unidos que podem ajudá-lo a navegar no complicado processo de inscrição.

Consulte o Conselho de Negócios EUA-China ou o Ministério do Comércio no consulado chinês. Também é aconselhável entrar em contato com o escritório do Serviço Comercial dos EUA, que pode direcioná-lo aos escritórios locais em toda a China. Todos esses recursos devem ser capazes de recomendar um advogado corporativo internacional confiável para você.

Você deve ter cuidado com os agentes comerciais chineses locais que cobram US $ 800 pela tradução do aplicativo comercial. É muito pequena a probabilidade de sua empresa ser registrada se você usá-los. Faça verificações completas de antecedentes ou converse com outros proprietários de empresas americanas para descobrir quem eles costumavam se registrar.

Um contato qualificado deve ser capaz de dizer onde você precisa ir para se registrar, seja no governo local, provincial ou nacional, e deve falar assim que você chegar lá. Você precisa de alguém que já negociou esse território várias vezes antes e precisa absolutamente de pessoas que falem chinês para ir se encontrar com as autoridades locais.

8. Organize seus documentos

Os documentos de que você precisa para iniciar seu negócio na China incluem:

• Certificado de incorporação, artigos de constituição (ou equivalente) certificados pela embaixada ou consulado chinês.
• (2) Cópias dos passaportes de cada investidor autenticadas pela embaixada ou consulado chinês no exterior.
• Referências bancárias de cada banco do investidor declarando boa situação.
• (2) Cópias dos passaportes do diretor da empresa-mãe, do representante legal da empresa chinesa e do supervisor da empresa chinesa (se aplicável).
• (6) Fotos de 2 “x 2” do representante legal chinês, juntamente com um breve currículo ou currículo.
• Capital registrada.
• Âmbito do negócio.
• 8 nomes chineses propostos para a empresa na China.
• O endereço do escritório chinês, incluindo (2) cópias de contratos de arrendamento, certificados de propriedade imobiliária, bem como a identificação do senhorio.
• (4) Cópias de uma carta de autorização.

Se o seu WFOE participará da fabricação, você também precisará:

• Objetivo e investimento estimado
• A estrutura operacional da empresa e o número de empregados
• Permissão para uso da terra
• Relatório de avaliação ambiental
• Detalhes de produtos
• Tamanho da produção
• Lista detalhada de equipamentos usados
• Plano de negócios
• Medidas de proteção ambiental
• Requisito para as utilidades do local, como água e energia elétrica

9. Inscreva-se para aprovação

Na China, sua empresa deve ser aprovada por meio de duas entidades distintas: o Ministério do Comércio e a Administração Estatal da Indústria e Comércio. E seus documentos devem ser apresentados no idioma chinês.

Sua aprovação depende do seu escopo, especialmente em negócios do setor “restrito”. Normalmente, se houver um problema com seu escopo, uma ou ambas as entidades exigirão que você o altere. É possível que sua aprovação seja totalmente negada.

Se o seu negócio se enquadra no setor “incentivado”, você também precisará da aprovação da Comissão Nacional de Desenvolvimento e Reforma. Sua inscrição pode levar até 90 dias e está sujeita a outras verificações que podem estender o prazo.

10. Obtenha a marca comercial do seu produto ou empresa

Muitos investidores estrangeiros diriam a você que as violações de propriedade intelectual são um grande problema na China. Muitos fabricantes dos Estados Unidos acham que, por terem uma marca registrada em casa, ela se manterá na China, e acabaram pagando caro por esse pensamento.

Na China, a primeira pessoa a registrar uma marca comercial detém os direitos sobre ela, independentemente de essa pessoa ser ou não a primeira pessoa a usar a marca comercial.

Portanto, observe que você pode acabar perdendo tempo e dinheiro para pessoas que não hesitariam em lucrar com sua ignorância. Portanto, é necessário que você obtenha a marca registrada de seu produto, independentemente de quão popular o produto seja em seu país de origem, e independentemente de você já tê-lo registrado em seu país de origem.

11. Cadastre-se e abra uma conta bancária

Depois de receber sua aprovação, você deve se registrar na Administração Chinesa para Indústria e Comércio (AIC) e solicitar sua licença comercial dentro de 30 dias. Você precisará de um novo conjunto de documentos para obter sua licença comercial, e eles incluem:

• O formulário de inscrição
• Estatuto Social
• Certificado de aprovação
• Nome da empresa, conforme aprovado pela AIC
• Licenças de negócios de todos os investidores
• Carta de recomendação do banco da empresa
• Lista de diretores, gerentes, supervisores e representantes legais

Observe que documentos adicionais podem ser necessários, mas esta lista geralmente fornece cobertura. Depois de obter sua licença comercial, você poderá abrir uma conta bancária chinesa.

Se você estiver lidando com um banco que não tem nenhum relacionamento com bancos em seu país de origem, será difícil controlar seu dinheiro. Portanto, certifique-se de que seu banco em seu país de origem e seu banco na China tenham algum tipo de relacionamento correspondente

12. Outras aprovações / registros possíveis de que você precisaria

Além de abrir uma conta bancária e depositar o capital social, aqui está uma lista de algumas das aprovações (ou registros) que você precisa obter após obter sua licença comercial:

• Homologação do PSB (Secretaria de Segurança Pública) da empresa
• Registro no Tax Bureau
• Registro na Alfândega
• Registro na SAFE (Administração Estatal de Câmbio)
• Contrate um contador (os livros contábeis são obrigatórios na China)

13. Considerações fiscais

A seguir estão os impostos que podem ser exigidos de você enquanto administra seus negócios como investidor estrangeiro na China. Observe que outros podem ser inclusivos.

• Imposto de renda de pessoa jurídica: cerca de 25%, mas variável
• Imposto sobre o volume de negócios: imposto sobre vendas, entre 3-5%
• Tarifas alfandegárias
• IVA: cerca de 17%
• Imposto de renda individual

14. Contrate sua equipe

A contratação de pessoal na China é um processo delicado, especialmente quando se trata de contratação de gerentes. Não presuma que só porque o inglês de uma pessoa é impecável ela será capaz de administrar o negócio adequadamente.

Embora o domínio do idioma seja muito benéfico, é muito mais importante ter um empresário inteligente nessa função, que administre a empresa da maneira que você deseja.

Você pode tentar entrar em contato com consultores de recursos humanos e agências de headhunting na China, e também deve se voltar para os cidadãos chineses nascidos nos Estados Unidos ou chineses que estudaram nos Estados Unidos. Observe que um bom talento não sai barato, então, se você quiser o melhor, deve estar disposto a pagar a ele o que vale.

Assim que você tiver gerentes de confiança, eles poderão ajudá-lo a contratar o restante da equipe. Você precisa estabelecer contratos para sua equipe para não ter problemas com eles ao demiti-los.

Desafios de fazer negócios na China

Apesar do fato de que a economia da China ainda está em ascensão, o país pode ser difícil para as pequenas empresas, especialmente as iniciadas por estrangeiros. Na verdade, as últimas classificações anuais do Banco Mundial classificaram a China em 78º de 190 economias quanto à facilidade de fazer negócios, mostrando que os empresários estrangeiros que buscam abrir um negócio na China passam por muitos obstáculos.

Embora esses obstáculos sejam reais, eles podem definitivamente ser mitigados se um investidor souber como contornar. Portanto, listados aqui estão os grandes desafios que você enfrentará ao abrir uma empresa na China.

• Diferença de idioma
• Diferença cultural
• Encontrar fabricantes que sejam tecnicamente capazes de produzir seu padrão de qualidade
• Tempo e lealdade

Eu. Começar um negócio na China, especialmente como estrangeiro, pode ser bastante imprevisível . Portanto, além do seu orçamento principal, seria vantajoso reservar um orçamento adicional para pagar despesas inesperadas, como taxas governamentais, multas, taxas de agências, presentes, etc.

Por exemplo, pode levar meses apenas para obter a licença de operação do governo para a sua localidade e, durante todo esse tempo, você ainda precisaria pagar aluguel e serviços públicos sem nenhuma receita. Além de pagar pelos custos operacionais enquanto espera a abertura do negócio, você também pode receber cobranças ridículas de incorporadores imobiliários se estiver abrindo um escritório ou loja.

Portanto, se você planeja gastar US $ 200.000 para abrir uma empresa na China, é melhor preparar pelo menos um orçamento adicional de 50% para atender a todas as despesas inesperadas.

ii. Na China, as leis e os regulamentos são muito detalhados, mas muitas vezes difíceis de seguir . É necessário um forte relacionamento com diferentes agências governamentais para navegar e fazer as coisas, ou seja, obter aprovações. A burocracia e as ineficiências inerentes às vezes percebidas nos sistemas governamentais criaram oportunidades de negócios para intermediários chineses.

Essas agências geralmente têm boa conexão com funcionários do governo, às vezes abertas por familiares e amigos dos funcionários, e podem fazer as coisas de forma mais rápida e simples mediante o pagamento de uma taxa. Existe praticamente uma agência por aí que pode ajudar em qualquer assunto relacionado ao governo. Claro que você pode escolher ignorar esses intermediários e seguir o caminho legal direto, mas você precisa ser muito paciente e ter um alto nível de tolerância.

iii. Você também deve observar que, se finalmente vencer milhões de probabilidades e finalmente tiver sucesso, os chineses copiarão seu produto e até farão um trabalho melhor do que você . Eles farão o mesmo produto e o farão a um custo menor; e geralmente terá conexões comerciais e políticas muito melhores para competir com você.

Esse é um dos motivos pelos quais geralmente se sugere que os estrangeiros que abrem negócios na China se concentrem mais em negócios com foco em serviços do que em produtos que podem ser facilmente copiados. Você pode definitivamente tentar se tiver muito dinheiro para injetar na publicidade de seu produto e expandir seu negócio antes que ele seja copiado.

Mas se não o fizer, então é melhor se concentrar em abrir uma empresa que forneça serviços. Não apenas os chineses são geralmente mais pobres em cópias de negócios baseados em serviços, mas também há uma atitude geral entre os próprios chineses de que os serviços estrangeiros são superiores aos chineses.

Como superar os desafios de fazer negócios na China

• Esteja preparado: – Leia livros sobre os chineses, sua cultura empresarial e atitudes. Isso ajudará você a entender seus parceiros / associados chineses.
• Tenha parceiros chineses confiáveis ​​para ajudá-lo em suas operações.
• Obtenha um intérprete, se possível
• Avalie seus fornecedores ou equipamentos de manufatura e certifique-se de que eles atendam ao seu padrão
• Não coloque sua confiança em amostras de produtos. Tenha um inspetor de prontidão para supervisionar seu processo de produção.

Compreendendo a cultura chinesa

Antes de pisar na China para fazer negócios, é aconselhável que você conheça e compreenda como funciona a cultura chinesa. Por ser conhecedor do meio ambiente, bem como dos valores das pessoas nele, você terá uma chance maior de alcançar o sucesso nos negócios.

A China, assim como qualquer outro país, tem suas próprias normas e religião e, embora essas duas possam não ser tão essenciais para outras nacionalidades, é realmente significativo, se não crucial, na vida cotidiana dos chineses, portanto, você deve sempre tomar nota isso porque pode realmente fazer ou quebrar seu negócio.

É óbvio que você não deve apenas aprender as tradições e costumes da China; você também deve estudar como funcionam os negócios na China. Existem diferentes configurações de negócios ao redor do mundo e enquanto alguns países aderem a práticas firmes e simples, as empresas chinesas preferem ser adaptáveis ​​e flexíveis e esses caracteres são considerados muito eficazes.

Além disso, estudar as maneiras de fazer negócios na China também significa realmente estar lá; e ser amigo das pessoas de lá. Você não apenas terá que se livrar dos princípios de negócios estrangeiros completos, mas também deve evitar o planejamento de lidar exclusivamente com os negócios; como uma influência local sempre será um fator essencial.

Você também deve pensar em procurar um parceiro chinês, que não apenas possa se gabar de sua nacionalidade, mas também de sua experiência em negócios e gestão. Além disso, não é suficiente você conseguir um parceiro de negócios chinês, você também deve ter funcionários locais para que possam de alguma forma contribuir para a economia; e com certeza vai ficar bem no perfil da empresa.

Lidando com o Governo Chinês

Um fator importante a ser considerado ao fazer negócios na China é se esforçar para seguir os bons livros do governo. O governo chinês tem um papel muito importante na indústria de negócios e investimentos estrangeiros; e é por isso que ter a papelada necessária e a autorização importante deve ser sempre priorizado para evitar a agitação. Quando se trata dessas coisas, espera-se que os homens de negócios sempre saibam que, na China, nenhum trabalho ilegal é tolerado; Nenhum mesmo.

E embora existam outros países que estão sempre crescendo quando se trata de seus setores de negócios, você não deve esperar sempre o mesmo neste belo país asiático. Embora a China esteja construindo sua forte reputação de ser a “ próxima grande novidade ” quando se trata de economia, ela não garante dinheiro rápido.

Como acontece com quase todos os empreendimentos comerciais neste mundo, isso leva tempo. Paciência e desenvoltura serão os traços mais ideais que você deve possuir ao considerar abrir um negócio na China.

No entanto, você não deve desanimar porque, embora demore, fazer negócios na China será gratificante e frutífero. Então, por que esperar agora que você sabe como fazer negócios na China? Que tal realmente se envolver nesse negócio ?

Conclusão

Começar um negócio em um ambiente estrangeiro é difícil; muito menos um como notoriamente difícil para estrangeiros como a China, mas isso não significa que você não deva ir. Você apenas tem que se concentrar em seus pontos fortes. Concentre-se no que você é bom e adapte a fórmula para se adequar à China.