Você quer abrir uma empresa de consultoria em saúde? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de consultoria de saúde sem dinheiro e sem experiência .
Ok, então fornecemos a você um modelo detalhado de plano de negócios de consultoria de saúde. Também levamos isso adiante, analisando e esboçando um exemplo de plano de marketing de empresa de consultoria em saúde, apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis para empresas de consultoria em saúde. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de consultoria em saúde. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.
Tabela de conteúdo
- Por que começar uma empresa de consultoria em saúde?
- 1. Compreenda a indústria
- 2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade
- 3. Decida em qual nicho se concentrar
- 4. Conheça seus principais concorrentes na indústria
- 5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero
- 6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará
- 7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)
- 8. Escolha um nome comercial atraente
- 9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você
- 10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes
- 11. Obtenha a certificação profissional necessária
- 12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar
- 13. Aumente o capital inicial necessário
- 14. Escolha um local adequado para o seu negócio
- 15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra
- 16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias
- 17. Defina um preço razoável para seus serviços e produtos
- 18. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa
Por que começar uma empresa de consultoria em saúde?
Já não é novidade que o setor da saúde vende como fogo selvagem em todo o mundo. Essa é uma das razões pelas quais os investidores estão dispostos a injetar muito dinheiro para ter certeza de que obterão bons retornos sobre seus investimentos.
Se você é um empreendedor ambicioso com experiência em recursos humanos e saúde, uma maneira de entrar no mundo dos negócios é abrir sua própria empresa de consultoria em saúde. Você pode ter certeza de que seus serviços sempre seriam solicitados não apenas por pequenas organizações de saúde, mas também por grandes corporações de saúde e negócios relacionados.
As firmas de consultoria de saúde são organizações especializadas em fornecer serviços de consultoria de negócios (administração ou gestão de saúde) para o setor de saúde em áreas como finanças, contabilidade, marketing, seguros, processos operacionais eficientes e outras áreas relacionadas.
Assim como a maioria das empresas, o setor de serviços de consultoria de saúde está aberto a quantas pessoas interessadas no setor, desde que tenham o necessário para administrar uma empresa de serviços de consultoria de saúde.
Abrir uma empresa de consultoria em saúde não é muito caro, exceto pelo dinheiro necessário para alugar e mobiliar um escritório. Administrar esse tipo de negócio exige que você seja treinado como consultor e é, de fato, um negócio muito lucrativo nos Estados Unidos, Canadá, Austrália e Reino Unido devido ao desejo de crescimento contínuo no setor de saúde.
Se você decidiu abrir uma empresa de serviços de consultoria em saúde, certifique-se de realizar estudos de viabilidade completos e também pesquisas de mercado. Isso permitirá que você localize adequadamente a empresa em uma comunidade ou cidade com a demografia certa; um local que pode aceitar prontamente seus serviços.
Portanto, se você fez os estudos de viabilidade e a pesquisa de mercado necessários, talvez queira se aventurar neste negócio. Se você está pensando em abrir sua própria empresa de serviços de consultoria em saúde, mas não sabe como fazê-lo, considere ler este artigo; com certeza lhe dará o guia e a direção necessários.
Iniciando uma empresa de consultoria em saúde – um guia completo
1. Compreenda a indústria
Os participantes da indústria de serviços de consultoria de saúde fornecem aconselhamento especializado para empresas envolvidas nas áreas de saúde, como hospitais, médicos, empresas farmacêuticas, organizações relacionadas à saúde, organizações de gestão de saúde e provedores de seguros de saúde et al. Esses serviços incluem consultoria relacionada à gestão financeira, recursos humanos, tecnologia da informação e outras operações.
Mais do que nunca, a demanda por serviços de consultoria em saúde aumentou como resultado dos avanços tecnológicos no setor de saúde e, claro, do ambiente regulatório em constante mudança nos Estados Unidos. Além disso, a Lei de Proteção ao Paciente e Assistência Acessível de 2010 expandiu o acesso à saúde para milhões de americanos, impulsionando o crescimento no setor geral da saúde e estimulando a demanda por serviços de empresas de consultoria em saúde.
No entanto, os orçamentos permaneceram apertados para muitos clientes da indústria devido aos efeitos persistentes da recessão. No futuro, a receita gerada pelo setor de serviços de consultoria de saúde deve continuar em alta.
A indústria de serviços de consultoria em saúde é de fato uma grande indústria e bastante ativa em países como Estados Unidos da América, Reino Unido, França, Alemanha, Itália, Holanda, Suíça, Austrália e Canadá et al. As estatísticas mostram que apenas nos Estados Unidos da América, há cerca de 17.521 empresas de consultoria de saúde registradas e licenciadas espalhadas por todo o país, responsáveis por empregar cerca de 26.479, e a indústria arrecada uma soma convulsa de US $ 6 bilhões anualmente.
A indústria está projetada para crescer a um crescimento anual de 7,1 por cento em 2011 e 2016. É importante afirmar que Accenture, Advisory Board Company, Deloitte, Huron Consulting Group Inc. e PwC têm a maior participação de mercado disponível na indústria.
Um relatório recente mostra que os consultores de saúde se beneficiaram de muitos fatores ao longo dos cinco anos até 2017. O relatório afirma que as reformas da saúde nos Estados Unidos levaram hospitais e outros prestadores de cuidados a realinhar suas operações para acomodar milhões de americanos anteriormente sem seguro e cumprir novos requisitos regulamentares.
O relatório também observou que a redução da taxa de reembolso do Medicare e do Medicaid e o aumento do custo dos cuidados levaram os provedores de saúde a buscar economias de custos e envolver consultores do setor, aumentando assim a receita do setor nos cinco anos até 2017. Juntamente com a economia em recuperação e a passagem e a implementação de reformas de saúde, espera-se que a demanda por consultores de saúde cresça durante o período, com previsão de crescimento total da receita da indústria em 7,1% ao ano.
O fato de empresas de consultoria em saúde poderem ser facilmente encontradas em cidades dos Estados Unidos da América não faz com que o setor fique supersaturado. O fato de haver pessoas e organizações por aí que sempre precisariam de serviços de consultoria profissional de saúde de vez em quando para resolver questões relacionadas a negócios e outros torna os negócios sempre verdes.
Alguns dos fatores que incentivam os empresários a iniciar seu próprio negócio de consultoria de saúde, apesar do fato de o negócio ser arriscado, é que o negócio é altamente próspero e lucrativo e pode ser iniciado em qualquer parte do mundo.
Além do mais, abrir uma empresa de consultoria em saúde exige profissionalismo e um bom conhecimento do setor de saúde. Além disso, você precisaria obter as certificações e licenças exigidas e também atender aos padrões desse tipo de negócio antes de poder abrir uma empresa de consultoria em saúde nos Estados Unidos.
Uma coisa boa sobre o setor de consultoria de saúde é que há um mercado prontamente disponível para seus serviços porque os indivíduos e até as organizações naturalmente gostariam de melhorar e gerenciar seus negócios com eficácia. Portanto, se você está bem posicionado e sabe entregar resultados como consultor de saúde, sempre estará sorrindo para o banco.
2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade
- Demografia e psicografia
O arranjo demográfico e psicográfico de pessoas que precisam dos serviços de empresas de consultoria de saúde corta as empresas envolvidas nas áreas de saúde, como hospitais, médicos, empresas farmacêuticas, organizações relacionadas à saúde, organizações de gestão de saúde e provedores de seguros de saúde e outros que precisam de aconselhamento e orientação para resolver questões relacionadas ao negócio.
Se você está definindo a demografia de seu negócio de consultoria de saúde, deve torná-la abrangente. Deve incluir empresas envolvidas nas áreas de saúde, como hospitais, médicos, empresas farmacêuticas, organizações relacionadas à saúde, organizações de gestão de saúde e provedores de seguros de saúde e outros, dentro e fora da cidade em que você está operando, que tenham capacidade para pagar por seus serviços.
3. Decida em qual nicho se concentrar
A maioria das empresas de serviços de consultoria de saúde tende a operar serviços gerais que envolvem todas as atividades de negócios que uma empresa de consultoria de saúde padrão deve oferecer. É por isso que parece que não há áreas de nicho na indústria.
Mas, por outro lado, algumas empresas de consultoria de saúde podem decidir se especializar em alguma área-chave ou de nicho, como;
- Consultoria de gestão estratégica
- Consultoria de gestão financeira
- Consultoria de tecnologia da informação
- Consultoria de recursos humanos
- Serviços de consultoria de processo e logística
- Serviços de consultoria de marketing
O nível de competição na indústria
As competições existentes no ramo de consultoria em saúde vão além das competições entre empresas de consultoria em saúde em sua localidade; espera-se que você concorra com outras empresas de consultoria que têm a capacidade de consultar e oferecer soluções de negócios para organizações de saúde. Portanto, será correto dizer que a concorrência no ramo de consultoria em saúde é acirrada.
A realidade é que, independentemente do nível de concorrência em um setor, se você tiver feito a devida diligência e promover sua marca e promover seus serviços ou negócios de maneira adequada, sempre fará progressos no setor. Apenas certifique-se de oferecer soluções de negócios aos seus clientes, de fornecer excelentes serviços de atendimento ao cliente, de obter depoimentos de seus clientes e de saber como atrair e alcançar seu mercado-alvo.
Acima e além, existem várias firmas de consultoria de saúde e firmas de consultoria geral que têm a capacidade de prestar consultoria para organizações de saúde espalhadas por todos os Estados Unidos. Portanto, se você escolher iniciar seu próprio negócio de consultoria de saúde nos Estados Unidos, certamente encontrará competições mais acirradas entre firmas de consultoria de saúde e firmas de consultoria em geral que têm a capacidade de prestar consultoria para organizações de saúde. Além disso, existem grandes empresas de consultoria em saúde – marcas que determinam as tendências do setor e você deve estar pronto para competir com elas por clientes.
4. Conheça seus principais concorrentes na indústria
Em todos os setores, sempre há marcas com melhor desempenho ou que são mais bem vistas pelos clientes e pelo público em geral do que outras. Algumas dessas marcas são aquelas que estão no setor há muito tempo, enquanto outras são mais conhecidas pela forma como conduzem seus negócios e pelos resultados que alcançaram ao longo dos anos.
Essas são algumas das empresas líderes em serviços de consultoria de saúde nos Estados Unidos da América e também no mundo;
- Empresa do Conselho Consultivo
- Huron Consulting Group Inc.
- Accenture
- Bain & Company
- Consultoria Deloitte
- The Chartis Group
- Consultores de saúde Simione
- Consultoria FTI
- Health Advances, LLC
- Navigant
- Pinnacle Healthcare Consulting
- Cynosure Health Solutions
- CTG Health Solutions
- Grupo de Estratégia de Saúde
- QHR (recursos de saúde do quorum)
- Alvarez e Marsal Healthcare Industry Group
- Consultores de gerenciamento de ECG
- Health Care Network Associates
- Serviços de consultoria e gestão de saúde
- Healthplex Associates
Análise econômica
Quando se trata de iniciar um negócio, como uma empresa de serviços de consultoria em saúde, você só precisa obter seus estudos de viabilidade e pesquisa de mercado antes de se aventurar no negócio. É bom mencionar que o negócio de consultoria em saúde não é para iniciantes; é para profissionais que reuniram a experiência e conhecimentos necessários para oferecer soluções para pessoas e organizações.
Começar este tipo de negócio definitivamente implica que você adquira o diploma e as certificações profissionais exigidas e também construa um bom relacionamento de trabalho com as partes interessadas no setor de saúde. Se você já é um jogador importante no setor de serviços de consultoria de saúde antes de se aventurar para abrir sua própria empresa de serviços de consultoria de saúde, isso pode não ser um problema.
Dependendo da escala em que deseja começar, você pode exigir até vários milhares de dólares para eliminar isso e, ao mesmo tempo, pode precisar de muito menos do que se decidir iniciar o negócio em sua casa, um escritório virtual ou um espaço de escritório compartilhado.
Espera-se que você contrate os serviços de especialistas que o ajudarão com uma análise econômica e de custos abrangente do negócio no local em que pretende lançá-lo. Se você fizer sua análise econômica e de custos antes de lançar o negócio, pode não ter que esperar muito antes de atingir o ponto de equilíbrio.
5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero
Quando se trata de iniciar um negócio dessa natureza, vale a pena comprar a franquia de uma empresa de consultoria em saúde de sucesso, em vez de começar do zero. Embora seja relativamente caro e difícil comprar a franquia de uma empresa de serviços de consultoria de saúde estabelecida, com certeza vai lhe render a longo prazo.
Mas se você realmente deseja construir sua própria marca depois de ter provado seu valor no setor de serviços financeiros, então você pode querer começar sua própria empresa de serviços de consultoria de saúde do zero. A verdade é que, a longo prazo, você terá de pagar para começar do zero sua empresa de serviços de consultoria em saúde. Começar do zero proporcionará a você a oportunidade de realizar pesquisas de mercado completas e estudos de viabilidade antes de escolher um local para lançar o negócio.
Observe que a maioria das grandes e bem-sucedidas firmas de consultoria em saúde começou do zero e foi capaz de construir uma marca comercial sólida. É preciso dedicação, trabalho árduo e determinação para alcançar o sucesso nos negócios e, claro, você pode construir sua própria empresa de serviços de consultoria em saúde para se tornar uma marca de sucesso com clientes corporativos e individuais de todos os Estados Unidos da América e outros países do mundo.
6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará
Se você decidir abrir sua própria empresa de serviços de consultoria de saúde hoje, um dos maiores desafios que provavelmente enfrentará é a presença de firmas de consultoria de saúde bem estabelecidas e também outras firmas de consultoria relacionadas e negócios de consultoria que estão oferecendo os mesmos serviços que você pretende oferecer. A única maneira de evitar esse desafio é criando seu próprio mercado.
Algumas outras ameaças que você provavelmente enfrentará como uma empresa de serviços de consultoria de saúde operando nos Estados Unidos são as políticas governamentais desfavoráveis, a chegada de um concorrente em seu local de operação e a desaceleração econômica global que podem afetar os negócios. Quase não há nada que você possa fazer em relação a essas ameaças, a não ser estar otimista de que as coisas continuarão a funcionar para o seu bem.
7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)
- Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio
Geralmente, você tem a opção de escolher uma parceria geral ou uma empresa de responsabilidade limitada, que é comumente chamada de LLC para uma empresa de serviços de consultoria de saúde. Normalmente, a parceria geral deveria ser a estrutura de negócios ideal para uma empresa de serviços de consultoria em saúde de pequena escala, especialmente se você está apenas começando com um capital inicial moderado.
Mas as pessoas preferem a empresa de responsabilidade limitada por razões óbvias. Se a sua intenção é expandir o negócio e ter clientes corporativos e individuais de todos os Estados Unidos da América e de outros países do mundo, então escolher a parceria geral não é uma opção para você. A Limited Liability Company, LLC vai cortá-lo para você.
A configuração de uma LLC protege você de responsabilidade pessoal. Se algo der errado no negócio, apenas o dinheiro que você investiu na sociedade de responsabilidade limitada estará em risco. Não é assim para parcerias gerais. As sociedades de responsabilidade limitada são mais simples e flexíveis de operar e você não precisa de um conselho de administração, reuniões de acionistas e outras formalidades de gestão.
Esses são alguns dos fatores que você deve considerar antes de escolher uma entidade legal para sua empresa de serviços de consultoria de saúde; limitação da responsabilidade pessoal, facilidade de transferência, admissão de novos proprietários, expectativa dos investidores e, claro, impostos.
Se você dedicar seu tempo para estudar criticamente as várias entidades legais a serem usadas para sua empresa de serviços de consultoria de saúde, você concordará que a empresa de responsabilidade limitada; uma LLC é mais adequada. Você pode iniciar este tipo de negócio como uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) e, no futuro, convertê-lo em uma empresa ‘C’ ou uma empresa ‘S’, especialmente quando você tem planos de abrir o capital.
8. Escolha um nome comercial atraente
Geralmente, quando se trata de escolher um nome para uma empresa, espera-se que você seja criativo, pois qualquer nome que você escolher para sua empresa irá percorrer um longo caminho para criar uma percepção do que a empresa representa. Normalmente, é a norma que as pessoas sigam a tendência do setor em que pretendem operar ao nomear suas empresas.
Se você está pensando em abrir sua própria empresa de serviços de consultoria em saúde, aqui estão alguns nomes interessantes que você pode escolher;
- McIntosh Jason & Co® Healthcare Consulting, LLC
- JK Randel® Healthcare Consulting Services, LLC
- Sage Group® Healthcare Advisors, LLP
- Clarkson McFarlane® Healthcare Consulting Services, LLP
- Innocent Thompson © Healthcare Consulting Services Company, Inc.
- Harrow Smiths & Associates® Healthcare Advisers, LLP
- Silver House® Healthcare Consulting Services Group
- East Coast® Healthcare Consulting Services, LLC
- Phil Nelson & Co Healthcare Advisors, LLP
- Flint Fingers® Healthcare Consulting Services, Inc.
- Shavonne Pearce Healthcare Consulting Services, Inc.
- Shannon & Shaun® Healthcare Consulting Services, LLP
9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você
Nos Estados Unidos da América e na maioria dos países do mundo, você não pode operar um negócio sem ter algumas das coberturas básicas da apólice de seguro exigidas pelo setor no qual deseja operar. Portanto, é imperativo criar um orçamento para coberturas de apólices de seguro e talvez consultar um corretor de seguros para orientá-lo na escolha das melhores e mais adequadas apólices de seguro para sua empresa de consultoria em saúde.
Aqui estão algumas das coberturas de apólice de seguro básico que você deve considerar comprar se quiser abrir sua própria empresa de serviços de consultoria de saúde nos Estados Unidos da América;
- Seguro geral
- Seguro de Risco
- Resseguro financeiro
- Plano de saúde
- Seguro de responsabilidade
- Compensação de trabalhadores
- Seguro de invalidez para despesas gerais
- Seguro de grupo de apólice do proprietário da empresa
- Seguro de proteção de pagamento
10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes
Se você está pensando em abrir sua própria empresa de serviços de consultoria em saúde, geralmente é necessário solicitar a proteção de propriedade intelectual / marca registrada. Isso ocorre porque a natureza do negócio permite que você desafie organizações e indivíduos em tribunal por fazer uso ilegal das propriedades intelectuais da sua empresa.
Da mesma forma, se você deseja proteger o logotipo da sua empresa e outros documentos ou softwares que são exclusivos para você ou mesmo jingles e conceitos de produção de mídia, você pode prosseguir com o arquivo de proteção de propriedade intelectual. Se você deseja registrar sua marca, espera-se que comece o processo preenchendo um pedido no USPTO. A aprovação final de sua marca está sujeita à revisão de advogados conforme exigido pelo USPTO.
11. Obtenha a certificação profissional necessária
Além dos resultados que você produz no que se refere a finanças, contabilidade, marketing, seguros e consultoria de processos operacionais eficientes e oportunos e orientados para os seus clientes, a certificação profissional é uma das principais razões pelas quais algumas empresas de serviços de consultoria em saúde se destacam.
Se você deseja causar um impacto no setor de serviços de consultoria em saúde, deve trabalhar no sentido de obter todas as certificações necessárias em sua área de especialização. A certificação valida sua competência e mostra que você é altamente qualificado, comprometido com sua carreira e atualizado neste competitivo mercado.
Estas são algumas das certificações que você pode trabalhar para alcançar se quiser administrar sua própria empresa de serviços de consultoria em saúde;
- Consultor de negócios de saúde certificado (CHBC)
- Consultores certificados ACHC
- Analista Financeiro Chartered (CFA®)
- Consultor financeiro credenciado (ChFC)
- Técnico de mercado credenciado (CMT)
- Licenciatura em Gestão e Cursos Relacionados com a Saúde
Observe que você não pode administrar com êxito uma empresa de serviços de consultoria de saúde nos Estados Unidos e na maioria dos países do mundo sem necessariamente adquirir certificações profissionais e licença comercial, mesmo que tenha experiência adequada com background no setor de serviços de consultoria de saúde.
12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar
A essência de ter a documentação necessária em vigor antes de abrir um negócio nos Estados Unidos da América não pode ser superestimada, especialmente em uma empresa como uma empresa de serviços de consultoria de saúde. É um fato que você não pode administrar qualquer negócio com sucesso nos Estados Unidos sem a documentação adequada. Se o fizer, não demorará muito para que a lei o alcance.
Estes são alguns dos documentos jurídicos básicos que se espera que você tenha em vigor se quiser administrar legalmente sua própria empresa de serviços de consultoria de saúde nos Estados Unidos da América;
- Certificado de incorporação
- ID do contribuinte federal
- Licença Estadual
- Licença e certificação comercial
- Plano de negócios
- Acordo de não divulgação
- Contrato de Trabalho (cartas de oferta)
- Acordo Operacional para LLCs
- Apólice de seguro
- Documentos de contrato de consultoria
- Termos de uso online
- Documento de Política de Privacidade Online
- Apostila (para aqueles que pretendem operar fora dos Estados Unidos da América)
- Estatuto da empresa
- Apólice de seguro
- Memorando de Entendimento (MoU)
13. Aumente o capital inicial necessário
Além das certificações exigidas e da experiência prática, abrir uma empresa de serviços de consultoria de saúde pode ser rentável. Garantir um escritório padrão em um bom distrito comercial, equipar o escritório e pagar seus funcionários são parte do que consumirá uma grande parte do seu capital inicial.
Quando se trata de financiar um negócio, uma das primeiras coisas que você deve considerar é escrever um bom plano de negócios. Se você tiver um documento de plano de negócios bom e viável em vigor, talvez não precise se esforçar antes de convencer seu banco, investidores e amigos a investir em seu negócio ou a firmar parceria com você.
Aqui estão algumas das opções que você pode explorar ao obter capital inicial para sua empresa de serviços de consultoria de saúde;
- Levantando dinheiro com economias pessoais e venda de ações e propriedades pessoais
- Levantando dinheiro de investidores e parceiros de negócios
- Venda de ações para investidores interessados
- Solicitação de empréstimo junto ao seu banco / bancos
- Apresentando sua ideia de negócio e solicitando subsídios de negócios e financiamento inicial de organizações doadoras e investidores anjos
- Fonte de empréstimos em condições favoráveis de familiares e amigos
14. Escolha um local adequado para o seu negócio
A firma de serviços de consultoria em saúde e a maioria dos tipos de negócios baseados em serviços de consultoria exigem que você veja fisicamente com seus clientes, portanto, deve estar localizado em uma boa localização; um local que é propenso ao tráfego humano e de veículos e um local que é o epicentro de um distrito comercial relacionado à saúde, se você realmente deseja atender a muitos clientes e maximizar os lucros do negócio,
O fato de você poder operar sua empresa de consultoria em saúde de qualquer parte do mundo não significa que a localização tenha pouca influência no sucesso da empresa. Se você estudou o setor de serviços de consultoria em saúde, perceberá que as firmas de serviços de consultoria em saúde e negócios relacionados estão dispostos a pagar aluguéis caros para permanecer em um distrito comercial movimentado; um lugar onde as atividades de negócios e as atividades do provedor de saúde estão em seu pico.
É importante observar que um estabelecimento comercial em boa localização não sai barato, portanto, você deve ser capaz de alocar fundos suficientes para leasing / aluguel em seu orçamento. Se você é novo na dinâmica de escolha de um local para uma empresa de serviços de consultoria de saúde, então você deve se sentir à vontade para falar com um consultor de negócios ou um corretor de imóveis que tenha total domínio da cidade e talvez do país em que pretende iniciar sua empresa de serviços de consultoria de saúde .
Mais importante ainda, antes de escolher um local para sua empresa de serviços de consultoria em saúde, certifique-se de realizar estudos de viabilidade e pesquisas de mercado completos. Não se pode descartar a possibilidade de você se deparar com uma empresa semelhante que acabou de fechar no local em que deseja abrir a sua. É por isso que é muito importante reunir o máximo de fatos e números antes de escolher um local para montar sua própria empresa de consultoria em saúde.
Estes são alguns dos principais fatores que você deve considerar antes de escolher um local para sua empresa de serviços de consultoria em saúde;
- A demografia da localização
- A demanda pelos serviços de consultoria em saúde no local
- O poder de compra das empresas envolvidas nas áreas de saúde, como hospitais, médicos, empresas farmacêuticas, organizações relacionadas à saúde, organizações de gestão de saúde e provedores de seguros de saúde e outros no local
- Acessibilidade do local
- O número de empresas de serviços de consultoria de saúde e negócios de serviços de consultoria relacionados que estão no local
- As leis e regulamentos locais na comunidade / estado
- Tráfego, estacionamento e segurança et al
15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra
Em média, não há tecnologia ou equipamento especial necessário para executar este tipo de negócio, exceto para software de consultoria de saúde personalizado e outros aplicativos de software relacionados e aplicativos de software de gerenciamento de mídia social. Assim também, você definitivamente precisará de computadores, acesso à Internet, telefone, aparelho de fax e móveis de escritório (cadeiras, mesas e prateleiras).
Quando se trata de escolher entre alugar ou alugar um espaço de escritório, o tamanho da empresa de consultoria em saúde que você deseja construir e todo o seu orçamento para o negócio devem influenciar sua escolha. Se você tem capital suficiente para administrar uma empresa de serviços de consultoria de saúde padrão, deve considerar a opção de alugar uma instalação para seu escritório; Ao fazer o aluguel, você poderá trabalhar com planejamento, estruturação e expansão de longo prazo.
No que diz respeito ao número de funcionários com os quais espera-se que você dê o pontapé inicial no negócio, você precisará considerar suas finanças antes de tomar uma decisão. Em média, você precisaria de um Diretor Executivo / Consultor Líder de Saúde, Consultores de Saúde, Analista de Risco, Secretário Jurídico, Administrador e Gerente de RH, Desenvolvedor de Negócios, Contador, Executivo de Atendimento ao Cliente / Oficial de Recepção.
Além disso, você precisaria de um mínimo de 5 a 10 funcionários principais para administrar com eficácia uma empresa de serviços de consultoria de saúde de médio porte, mas padrão. Observe que haverá momentos em que você deverá sair do seu caminho para contratar especialistas para ajudá-lo a lidar com alguns clientes de alto perfil, especialmente de grandes corporações. Se você está apenas começando, pode não ter a capacidade financeira ou a estrutura de negócios necessária para reter todos os profissionais que devem trabalhar com você.
O processo de entrega de serviços da empresa
A forma como as empresas de serviços de consultoria de saúde trabalham varia de uma agência para outra, mas, idealmente, espera-se que uma empresa de serviços de consultoria de saúde, em primeiro lugar, crie um perfil de empresa robusto antes de buscar clientes. Basicamente, quando os clientes contratam seus serviços, eles esperam que você ofereça soluções para seus desafios e preocupações urgentes relacionados aos negócios.
Dependendo do acordo alcançado por ambas as partes, espera-se que você apresente índices mensuráveis que mostrarão que o conselho profissional que você deu ou os produtos vendidos estão de fato produzindo resultados. Em alguns casos, a taxa de consultoria acordada será paga em parte e, em alguns casos, será paga integralmente e adiantado.
É importante ressaltar que uma empresa de consultoria em saúde pode decidir improvisar ou adotar qualquer processo e estrutura de negócios que lhes garanta bom retorno do investimento (ROI), eficiência e flexibilidade; o processo de serviços cum serviços de consultoria de saúde acima declarado não é feito em pedra.
16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias
- Ideias e estratégias de marketing
Como uma empresa de serviços de consultoria em saúde, você teria que provar seu valor repetidamente antes de atrair organizações corporativas e indivíduos para contratar seus serviços. Portanto, se você tem planos de abrir sua própria empresa de serviços de consultoria de saúde, será útil construir primeiro uma carreira de sucesso no setor de serviços de saúde alternativos.
Portanto, ao redigir planos e estratégias de marketing para sua empresa de consultoria em saúde, certifique-se de criar um perfil pessoal e empresarial atraente. Além de suas qualificações e experiência, é importante declarar claramente em termos práticos o que você conseguiu alcançar no passado no que se refere ao setor de serviços de consultoria de saúde e às organizações para as quais trabalhou. Isso ajudará a aumentar suas chances no mercado ao buscar clientes.
Aqui estão algumas das plataformas que você pode utilizar para comercializar sua empresa de serviços de consultoria de saúde;
- Apresente sua empresa enviando cartas introdutórias junto com seu folheto para todas as empresas envolvidas na área de saúde, como hospitais, médicos, empresas farmacêuticas, organizações relacionadas à saúde, organizações de gestão de saúde e provedores de seguros de saúde, etc., dentro e fora da cidade em que você está operando quem tem capacidade de pagar pelos seus serviços
- Anuncie sua empresa em revistas, estações de rádio e TV de saúde relevantes (coloque-se à disposição para talk shows relacionados a serviços de consultoria de saúde e sessões interativas na TV e no rádio)
- Liste sua empresa em diretórios locais / páginas amarelas
- Participe de exposições, seminários e feiras de negócios internacionais de saúde
- Crie diferentes pacotes para diferentes categorias de clientes, a fim de consultá-los
- Alavancagem na internet para promover seu negócio
- Junte-se às câmaras de comércio e indústrias locais ao seu redor com o objetivo principal de fazer networking e comercializar seus serviços; você provavelmente obterá referências dessas redes
- Contrate os serviços de executivos de marketing e desenvolvedores de negócios para realizar marketing direto para você
17. Defina um preço razoável para seus serviços e produtos
Um fator-chave que o ajudará a oferecer seus serviços a um preço altamente atraente é garantir que você obtenha seu capital de giro de fontes que não o pressionem.
Outra estratégia que o ajudará a oferecer seus serviços ao preço certo é garantir que você reduza os custos operacionais ao mínimo e canalize seus esforços para o marketing e a promoção de sua marca. Além do fato de que essa estratégia ajudará você a economizar custos, também ajudará a obter o preço certo para seus produtos e serviços.
Você também pode tentar, tanto quanto possível, trabalhar com empreiteiros e profissionais de marketing independentes; isso o ajudará a economizar custos para pagar executivos de vendas e marketing.
18. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa
Se você está no mercado e não está decidido a aumentar o reconhecimento de sua marca e comunicar sua identidade corporativa, então você deve estar pronto para enfrentar o que quer que a sociedade retrate seu negócio. Um dos segredos das grandes corporações é que elas estão dispostas a gastar fortunas ano após ano para aumentar o reconhecimento de sua marca e continuar a comunicar sua identidade corporativa da maneira que desejam que as pessoas as percebam.
Se a sua intenção de abrir uma empresa de consultoria em saúde é expandir os negócios além da cidade onde você vai operar para se tornar uma marca nacional e internacional, então você deve estar pronto para gastar dinheiro na promoção e propaganda de sua marca .
Ao promover sua marca e identidade corporativa, você deve aproveitar tanto a mídia impressa quanto a eletrônica e também as mídias sociais (a internet). Na verdade, é econômico usar a internet e as plataformas de mídia social para promover sua marca, além de ser bastante eficaz e de amplo alcance.
Outra estratégia é patrocinar programas comunitários relevantes, programas de TV e rádio, anunciar seu negócio em revistas e jornais relevantes. Abaixo estão as plataformas que você pode utilizar para impulsionar sua marca e para promover e anunciar sua empresa de serviços de consultoria de saúde;
- Coloque anúncios em revistas e jornais relacionados com saúde, estações de rádio e TV
- Incentive o uso de publicidade boca a boca de seus clientes fiéis
- Aproveite a internet e plataformas de mídia social como YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Badoo, Google+ e outras plataformas para promover seu negócio
- Certifique-se de posicionar seus banners e outdoors em posições estratégicas em toda a sua cidade
- Distribua seus panfletos e folhetos em áreas-alvo dentro e ao redor de sua vizinhança
- Entre em contato com empresas envolvidas nas áreas de saúde, como hospitais, médicos, empresas farmacêuticas, organizações relacionadas à saúde, organizações de gestão de saúde e provedores de seguros de saúde e outros, dentro e fora da cidade em que você está operando, que têm a capacidade de pagar por seus serviços ligando para eles e informá-los sobre sua organização e os serviços que você oferece
- Anuncie sua empresa em seu site oficial e empregue estratégias que o ajudarão a atrair tráfego para o site
- Marque todos os seus carros oficiais e certifique-se de que todos os membros da equipe usem a camisa ou boné da marca em intervalos regulares.