DEFINIÇÃO de Haggle
Pechinchar é quando duas partes envolvidas em uma transação, como a compra de um bem e um serviço, negociam o preço até que ambas as partes possam concordar mutuamente sobre um preço justo. O processo de pechincha envolve duas partes fazendo ofertas e contra-ofertas sequenciais uma à outra até que um preço seja acordado. O indivíduo que tenta comprar o bem e o serviço está tentando pagar o menor valor possível, enquanto o objetivo principal do vendedor é maximizar o preço de venda. Pechinchar também pode ser conhecido como barganha, discussão, pechincha ou negociação informal.
O ato de pechinchar existe desde os tempos antigos e continua até hoje. É comum em negociações imobiliárias, compras de carros e em feiras livres informais – embora raramente seja usado em ambientes de varejo, como supermercados ou lojas de roupas de marca.
QUEBRANDO Haggle
Nem todas as transações podem ser negociadas. Tanto as crenças religiosas quanto os costumes regionais podem determinar se o vendedor está ou não disposto a negociar. Globalmente, a pechincha tem diferentes níveis aceitos de tolerância. Na Europa e na América do Norte, a pechincha é geralmente aceita para itens de ingressos maiores, como automóveis, joias e imóveis – mas não para itens menores do dia-a-dia, como pentes ou um galão de leite. No entanto, em outras regiões do mundo, pechinchar por itens menores é geralmente aceito e faz parte da cultura. Nessas regiões, as crianças são ensinadas a pechinchar desde cedo para garantir que estão recebendo a melhor oferta ao fazer qualquer tipo de compra. A aceitação de pechinchas também pode ser determinada pela localização. Em lojas de departamentos e supermercados, pechinchar é muitas vezes expressamente proibido, mas em lugares como mercados de pulgas, em mercados e bazares ao ar livre, a barganha é aceita e incentivada. Muitos consideram a pechincha uma arte e habilidade de persuasão, e não uma atividade econômica racional.
Várias teorias econômicas foram propostas para explicar o processo de pechincha. A teoria comportamental propõe que certas pessoas têm personalidades ou disposições diferentes em relação às negociações, em vez de aceitar os preços conforme são dados. A teoria dos jogos propõe soluções para problemas de barganha como parte da ação estratégica e pode ser interpretada como parte do alcance de um Equilíbrio de Nash. Pechinchar também é considerado na teoria de preços de varejo. A economia dominante (neoclássica), entretanto, supõe que todos os preços de mercado são determinados em conjunto pela oferta e demanda e, portanto, não haveria necessidade de pechinchar, uma vez que todos os preços sempre refletem um nível de equilíbrio.