Você quer se tornar um agente de seguros em casa e aumentar sua taxa de sucesso? Se SIM, aqui estão os 10 principais motivos pelos quais os agentes ou corretores de seguros falham . O setor de seguros oferece grandes oportunidades de carreira para aqueles que são inteligentes o suficiente para aproveitá-las. E para agentes e corretores de seguros, o potencial de sucesso é particularmente grande.
Ao perceber as vantagens financeiras e outras de ser um agente ou corretor de seguros, muitas pessoas se aglomeram para assumir essas posições. Embora alguns desses novos agentes e corretores tenham sucesso profissional, muitos deles falham e logo encerram o negócio, incapazes de atender às demandas do setor e da concorrência. Agora, a questão é: por que tantos agentes e corretores de seguros falham ? Aqui estão 10 razões comuns.
10 principais motivos pelos quais corretores ou agentes de seguros não obtiveram sucesso
Tabela de conteúdo
- 1. Falha ao trabalhar duro
- 2. Falha em manter-se atualizado com as tendências
- 3. Falha ao adotar o uso de novas tecnologias
- 4. Falha na rede
- 5. Falha em assumir o papel de empresa
- 7. Ter grandes expectativas desde o início
- 8. Falta de treinamento e educação de qualidade
- 9. Foco errado
- 10. Não aprender com os erros
1. Falha ao trabalhar duro
O sucesso ou não do sucesso de um novo agente ou corretor de seguros a longo prazo depende de como eles são trabalhadores. Novos agentes ou corretores precisam ser entusiasmados, extremamente trabalhadores e capazes de se comunicar com eficácia. Tudo isso os ajudará a interagir com os consumidores, avaliar suas necessidades e gerar mais vendas.
Para alguns, as características necessárias para o sucesso – como comunicação eficaz e habilidades de marketing – devem ser aprendidas. Os agentes e corretores de seguros que realmente desejam ter sucesso devem estar prontos para aprimorar essas habilidades – mesmo que isso exija muito mais de seu tempo.
2. Falha em manter-se atualizado com as tendências
Muitos novos agentes e corretores de seguros falham porque não se mantêm atualizados com as tendências atuais em seus mercados e setores. Os agentes e corretores de sucesso, por outro lado, dedicam algum tempo e esforço no estudo das tendências do mercado e da indústria. Isso os ajuda a tomar decisões estratégicas que podem aumentar suas chances de sucesso. Além disso, os agentes e corretores de seguros devem sempre acompanhar a concorrência – para evitar serem deixados para trás.
3. Falha ao adotar o uso de novas tecnologias
A tecnologia continua mudando a cara das empresas. Por exemplo, a Internet mudou a maneira como muitos profissionais de seguros encontram clientes em potencial e comercializam seus negócios. Os agentes e corretores que não estão usando a Internet e outras tecnologias atuais em seu benefício provavelmente não terão sucesso.
Por meio da Internet, cada vez mais corretores e agentes de seguros estão usando estratégias eficazes de marketing online, como blogs, anúncios pagos, otimização de mecanismos de pesquisa, marketing de afiliados e assim por diante, para atrair mais clientes. Uma das razões pelas quais muitos agentes e corretores falham é que eles não incorporam novas tecnologias em suas práticas de negócios.
4. Falha na rede
Muitos agentes e corretores de seguros falharam porque minimizaram o networking. E quando eles se deparam com redes construídas, eles não tiram vantagem delas. Agentes e corretores de sucesso formam redes fortes com outras empresas que atendem seus clientes em potencial.
Isso abrirá a porta para referências. Mesmo os clientes antigos e atuais podem ser conectados e incentivados a comercializar os serviços de um agente ou corretor de seguros por meio do boca a boca. Só isso pode alcançar distâncias longas e gerar grandes vendas e lucros.
5. Falha em assumir o papel de empresa
Muitas pessoas entram no negócio de seguros pensando nisso como um emprego. Mas, na realidade, não é um trabalho. É um negócio que exige um sólido planejamento e dinheiro para investir para que o sucesso seja alcançado. Quando os agentes ou corretores de seguros veem seu papel como um negócio, eles são capazes de trabalhar com inteligência e aproveitar as oportunidades de crescimento e avanço conforme surgirem.
6. Fracas habilidades de marketing
O sucesso de qualquer corretor ou agente de seguros no mercado depende em grande parte de quão bons eles são em marketing. Eles podem ser bons comunicadores. Eles podem ser bons em networking. Mas ser bom em marketing é o que realmente os ajudará a gerar vendas e lucros.
As habilidades de marketing incluem saber como e quando atrair clientes em potencial, como e quando apresentar ofertas e como e quando ser proativo. Os agentes e corretores que confundem esses recursos estão fadados ao fracasso e desistem cedo.
7. Ter grandes expectativas desde o início
Muitos novos agentes e corretores de seguros têm a filosofia “ veja, queira e tenha ”. Eles veem o enorme potencial do negócio de seguros e querem começar a acumular lucros imediatamente. Eles se sentem motivados sempre que olham para pessoas de sucesso e querem ser como elas.
Mas eles esquecem que as pessoas de sucesso trabalharam até o fim por vários anos. E os resultados desse trabalho árduo parecem um sucesso noturno para os novatos. Com a expectativa de que possam alcançar o sucesso semelhante dentro de semanas a meses, eles mergulham nos negócios, apenas para enfrentar a dura realidade e desistir muito em breve.
8. Falta de treinamento e educação de qualidade
Outra razão pela qual muitos novos agentes e corretores de seguros falham é que eles não têm o treinamento e a educação de qualidade necessários para enfrentar os desafios do mercado de seguros. Eles simplesmente receberam um telefone, um computador e talvez uma folha de chumbo sem treinamento ou orientação.
Eles nem mesmo têm informações em primeira mão sobre os produtos que estão vendendo e, portanto, não podem educar os clientes sobre a necessidade de produtos de seguro específicos. Claro, eles vão falhar. É como levar alguém que nunca aprendeu a nadar até a piscina para se divertir. Ele vai se afogar.
9. Foco errado
O foco principal de todo empresário deve ser oferecer valor, não ganhar dinheiro. Muitos novos agentes e corretores de seguros entendem esse simples fato errado e eles falham. Qualquer pessoa que entre no ramo de seguros com o único objetivo de ganhar dinheiro está fadada ao fracasso.
10. Não aprender com os erros
Os erros devem ser cometidos para que possamos aprender com eles. Repeti-los descuidadamente é uma receita para o fracasso. E é a razão pela qual muitos agentes e corretores de seguros falham.