Qual é a relação entre publicidade e vendas?
A relação publicidade / vendas, também conhecida como “A para S”, é uma medida da eficácia da campanha publicitária de uma empresa. Pode ser usado para medir a eficácia do lançamento de um produto específico ou de uma política mais ampla, reformulação da marca ou nova direção nos negócios.
Principais vantagens
- A proporção entre propaganda e vendas é uma medida do sucesso das estratégias de propaganda de uma empresa.
- O índice é usado para avaliar se os recursos de marketing e publicidade da empresa estão sendo usados de forma eficaz para gerar vendas.
- Embora possa variar de setor para setor, em geral, uma proporção baixa é considerada a melhor, pois sugere que a campanha ajudou a gerar fortes vendas em relação à quantidade de dinheiro e recursos usados para anunciar.
Compreendendo a relação entre publicidade e vendas
O A a S é calculado dividindo as despesas totais de publicidade pela receita de vendas. A proporção entre propaganda e vendas é projetada para mostrar se os recursos que uma empresa gasta em uma campanha publicitária ajudaram a gerar novas vendas e em que medida isso gerou. Os resultados podem variar drasticamente de setor para setor. Portanto, ao calcular o valor, é necessário compará-lo com outros do mesmo setor ou indústria.
Uma alta proporção de propaganda para vendas indica que as despesas com propaganda eram altas em relação à receita de vendas gerada; isso pode significar que a campanha não foi bem-sucedida. Uma proporção baixa indica que a campanha publicitária gerou vendas altas em relação às despesas com publicidade. Como sempre, uma variedade de fatores pode afetar o sucesso de vendas específicas.
Como a relação entre publicidade e vendas é usada
As empresas geralmente realizam uma variedade de campanhas de marketing em diferentes mídias (mídia social, sites, jornais, rádio, etc.) ao mesmo tempo, o que pode dificultar a determinação de quais campanhas, se houver, foram responsáveis por novas vendas. O acompanhamento rigoroso das promoções pode mostrar quais mídias apresentam melhor desempenho, e a proporção entre publicidade e vendas pode mostrar a eficácia dos gastos com publicidade.
A proporção média de A para S varia amplamente para diferentes setores. Os números de 2019 mostram que, para os corretores de crédito, é de 28,8%; para perfumaria e cosméticos, é de 22%; para parques de diversão, 6,3%; para lojas de departamentos, 4%; e para bancos comerciais, a proporção é de 1%.
Considerações Especiais
Algumas empresas não exigem tanta publicidade, como empresas de serviços públicos, certos bancos e empresas financeiras e outros setores selecionados. Enquanto isso, os corretores de empréstimos normalmente veem um índice A para S de 28,8%, em média. Como tal, devem ser feitas comparações entre empresas que oferecem produtos semelhantes. Algumas campanhas publicitárias são projetadas para fomentar o suporte de longo prazo, portanto, uma proporção baixa de publicidade para vendas pode não refletir os benefícios de longo prazo.
Exemplo de relação entre publicidade e vendas
Suponha que o fabricante hipotético de perfumes ScentU tenha realizado uma campanha de marketing de mídia social e na Internet bastante cara para apresentar sua nova linha de spray corporal feminino. A campanha parece eficaz, mas a empresa teme que tenha gasto em excesso em relação aos recursos alocados. A administração calcula a relação entre publicidade e vendas e determina que o percentual seja de 19%. Embora isso possa ser alto em relação a alguns setores, considerando que a proporção média de A para S para fabricantes de perfumes é de 22%, 19% não é apenas aceitável, mas provavelmente sugere que a campanha foi muito eficaz.