Quanto tempo leva para vender uma casa? De acordo com o Realtor.com, a maioria das residências permaneceu no mercado por uma média de 56 dias em agosto de 2020, da cotação ao fechamento. As casas venderam 8% mais rápido do que no ano anterior.
O comprador médio levou 45 dias para solicitar e fechar o empréstimo hipotecário naquele mês. Como isso ocorre após a aceitação de uma oferta, o vendedor médio só precisa esperar cerca de 11 dias para encontrar um comprador adequado.
Calculando a média de dias no mercado
A maioria dos corretores de imóveis sabe de cor o número médio de dias no mercado em seu bairro, então tudo que você precisa fazer é perguntar. Mas você também pode calcular o número descobrindo o dia em que cada casa é colocada à venda em um determinado mês e, em seguida, contando os dias pendentes para determinar. Some o número de todas essas casas e divida o total pelo número de casas.
A maioria das plataformas imobiliárias mostra os dias de uma casa no mercado claramente na lista. Em alguns casos, pode ser abreviado como “DOM”.
O que faz uma casa vender rapidamente?
Às vezes, não há razão lógica para o tempo que leva para vender uma casa. Isso pode acontecer rapidamente por pura sorte (um comprador está simplesmente no lugar certo na hora certa) ou pode ser o resultado de um ou mais fatores abaixo.
Quanta concorrência existe?
Casas tendem a vender mais rápido nos mercados de vendedores – quando o estoque está baixo e a demanda do comprador é alta. Isso aumenta a competição por propriedades e pode até elevar os preços.
Aqui está um exemplo: Em agosto, mais de 71% das ofertas enviadas pela Redfin em San Francisco foram recebidas com concorrência. Essas guerras de licitações fizeram com que as casas fossem vendidas em apenas 24 dias e por cerca de 3% do preço de mercado naquele mês.
Nos mercados de compradores, quando há mais opções de escolha, os compradores podem aguardar e esperar pela casa certa. As casas tendem a demorar mais para vender em condições de mercado como essas.
Seu corretor pode querer definir o preço da casa um pouco abaixo do valor de mercado. Isso pode atrair várias ofertas, o que acaba levando a uma venda mais rápida e elevando o preço de venda.
Localização, localização, localização
O velho ditado “localização, localização, localização” ainda soa verdadeiro. Haverá mais demanda por uma casa localizada em um bairro altamente desejável, perto de boas escolas, restaurantes ou empresas do que por uma propriedade localizada em uma área menos oportuna.
Aqui está uma olhada nas localidades de venda mais rápida em junho de 2020:
- Rochester, NY : 29 dias
- San Francisco-Oakland: 32 dias
- Colorado Springs, Colorado : 32 dias
- Ogden-Clearfield, Utah: 34 dias
- Nashville-Davidson, Tenn .: 34 dias
- Boston-Cambridge-Newton: 35 dias
- Seattle-Tacoma-Bellevue, Wash .: 35 dias
- San Jose-Sunnyvale, Califórnia : 36 dias
- Boulder, Colorado : 36 dias
- Denver-Aurora-Lakewood, Colo .: 37 dias
Realtor.com tem dados DOM atualizados sobre todas as principais áreas metropolitanas do país. Acesse aqui para ver quais são as estatísticas médias para o seu mercado.
A condição da casa
Casas em bom estado normalmente vendem mais rápido do que casas que precisam de reparos ou estão entulhadas de pertences pessoais. Os compradores devem ser capazes de imaginar como viverão em uma casa e terão muita dificuldade em fazer isso se a casa parecer que pertence a você ou se estiver uma bagunça.
Uma solução rápida para esse problema envolve limpar metade dos móveis. Peças grandes podem sobrecarregar um espaço e fazer a área parecer menor. Você pode querer guardar aqueles retratos de família nas paredes também.
Fatores Sazonais
Os dias no mercado também podem depender de quando você listar sua casa. A maioria das pessoas não procura comprar uma casa nova durante o inverno, e o clima também pode ser um fator em algumas áreas. No geral, novembro, dezembro, janeiro e fevereiro tendem a ser os períodos mais lentos para os vendedores de casas.
Esses meses também tendem a ser menos lucrativos. A pesquisa mostra que os preços das casas são mais baixos no quarto trimestre do ano.
A primavera e o verão costumam ser as melhores épocas para vender uma casa, pois muitas famílias querem se mudar antes do início do novo ano letivo. Na verdade, segundo Zillow, a melhor época para vender é a primeira quinzena de maio. As casas listadas durante este período vendem seis dias mais rápido do que a média.
A sazonalidade pode variar de acordo com o mercado, portanto, pesquise ou converse com um agente sobre o que você pode esperar em sua área.
Seu agente
Se você optou por listar sua casa por meio de um corretor de imóveis, isso também pode influenciar na velocidade de sua venda. As táticas de marketing, a experiência e o conhecimento geral do mercado do seu agente podem desempenhar um papel na rapidez com que você encontra um comprador e a que preço você vende.
O agente médio tem cerca de nove anos de experiência e pelo menos alguma educação universitária, mas nem todos os agentes são criados iguais. Certifique-se de entrevistar algumas opções antes de determinar quem listará sua propriedade.
Principais vantagens
- A velocidade com que sua casa é vendida dependerá de vários fatores.
- Seu mercado, a época do ano que você listou, as condições de sua casa e seu agente terão um papel importante.
- Você pode ajudar a vender sua casa mais rapidamente preparando-a, cronometrando a venda de maneira adequada e escolhendo um corretor de imóveis experiente para ajudá-lo.