Razões para vender uma casa antes de comprar uma casa

Publicado por Javier Ricardo


Os proprietários que planejam mudar-se frequentemente lutam com o dilema: “Devemos vender nossa casa atual antes de comprar nossa próxima?”
Você encontrará muitos agentes aconselhando você a comprar antes de vender, mas isso raramente é do seu interesse. É do interesse do agente porque, se você comprar, precisará vender, e o agente terá garantidas duas vendas, independentemente de quanto custar para você fazê-lo dessa forma.


Se você decidir vender primeiro e depois comprar, mas sua casa não vende ou atrai ofertas muito baixas que você não deseja aceitar, o corretor não receberá nada.
Isso é algo a se considerar. Não é nenhum risco para você.


É claro que o que vem primeiro, o ovo ou a galinha, depende do mercado – seja um comprador ou vendedor – e de sua motivação pessoal.
No entanto, para a maioria dos vendedores e compradores, a coisa inteligente a fazer é vender antes de comprar.


A maioria dos vendedores que tem a intenção de vender antes de comprar uma casa, o faz porque deseja maximizar o potencial de lucro de sua casa.
Eles não querem ser pressionados a se sentirem forçados a despejar rapidamente sua casa existente para que possam fechar a nova casa. Existem maneiras de agendar um fechamento simultâneo, além de condicionar a venda da sua casa à procura de uma casa substituta para comprar.


A estratégia que você decidir adotar dependerá do tipo de mercado imobiliário de sua localidade.
Os compradores estão muito mais dispostos a esperar que um vendedor encontre uma casa substituta no mercado do vendedor do que no mercado do comprador.

Razões para vender primeiro e depois comprar

Capacidade de negociação


Vendendo primeiro, você tem o luxo do tempo.
Você não precisa aceitar a primeira oferta que vier porque você já tem um lugar para morar.

Preço de venda mais alto


Os vendedores que não estão sob pressão para vender geralmente obtêm preços de venda mais altos porque os compradores percebem que os vendedores não estão desesperados.
Nada grita “desconto sua oferta” como uma lista que diz,
“vendedor motivado, comprou outro”.

Contingente no fechamento simultâneo


Ao condicionar a venda da sua casa ao fechamento concomitante com a sua nova compra, você basicamente disse ao comprador: “Se eu não conseguir encontrar a casa que desejo comprar, não tenho obrigação de vendê-la”.
Você não precisa nomear o endereço da propriedade. Você pode simplesmente declarar: “Esta venda depende do fechamento concomitante com a compra da casa substituta do vendedor.”


Para ser justo, o agente de um comprador inteligente não permite que um comprador assine um contrato com uma cláusula de contingência como essa;
no entanto, alguns escapam inserindo essa cláusula porque poucos agentes entendem sua implicação.

Período de Contingência


Suponha que o agente do comprador seja inteligente o suficiente para obter uma cláusula de fechamento simultânea do contrato.
A segunda melhor coisa a pedir é um período de tempo durante o qual você esteja livre para procurar uma casa substituta. Um período de contingência dar-lhe-á o direito de rescindir o contrato durante esse período de tempo, se assim o desejar, que pode variar, em média, de sete a 21 dias.

Alugando após o fechamento


Alguns vendedores que desejam dedicar seu tempo para encontrar a casa perfeita, aquela casa única em um milhão, geralmente optam por alugar após o fechamento.
Se o comprador não exigir ocupação imediata, o vendedor pode alugar de volta sua casa no valor do pagamento da nova hipoteca do comprador. Ou o vendedor pode se mudar, colocar seus pertences em um depósito e alugar um apartamento mobiliado por um curto período.