Em economia, a elasticidade de preço é uma medida de quão reativo o mercado é a uma mudança no preço de um determinado produto. No entanto, a elasticidade de preço funciona de duas maneiras. Enquanto a elasticidade-preço da demanda é um reflexo do comportamento do consumidor como resultado da chance de preço, a elasticidade-preço da oferta mede o comportamento do produtor. Cada métrica alimenta a outra. Ambos são importantes ao analisar a economia do mercado, mas é a elasticidade-preço da demanda que as empresas observam ao estabelecer a estratégia de vendas.
A elasticidade da demanda de preço compara a mudança no consumo à mudança no preço
A elasticidade-preço da demanda mede a variação no consumo de um bem como resultado de uma variação no preço. É calculado dividindo a variação percentual no consumo pela variação percentual no preço. Por exemplo, se o preço de um micro-ondas de marca aumenta 20% e as compras do consumidor desse produto subseqüentemente caem 25%, o micro-ondas tem uma elasticidade-preço da demanda de 25% dividida por 20%, ou 1,25. Este produto seria considerado altamente elástico porque tem uma pontuação superior a 1, o que significa que a demanda é muito influenciada pela mudança de preço.
Uma pontuação entre 0 e 1 é considerada inelástica, uma vez que a variação no preço tem apenas um pequeno impacto na demanda. Um produto com elasticidade 0 seria considerado perfeitamente inelástico, pois as variações de preço não impactam a demanda. Muitos itens domésticos ou necessidades básicas têm elasticidade-preço da demanda muito baixa, porque as pessoas precisam desses itens independentemente do preço. A gasolina é um excelente exemplo. Itens de luxo, como televisores de tela grande ou passagens aéreas, geralmente têm maior elasticidade, pois não são essenciais para o dia-a-dia. (Para leitura relacionada, consulte: Por que alardeiam quando os tempos são bons .)
Elasticidade de preço da oferta
A elasticidade-preço da demanda é usada pelas empresas para estabelecer sua estratégia ótima de preços, mas a relação entre oferta, preço e demanda pode ser complicada. Se um produto tem alta elasticidade de demanda, uma mudança nos níveis de produção pode ajudar a empresa que vende o item a maximizar os lucros? A mudança na produção em relação a uma mudança no preço é chamada de elasticidade-preço da oferta e é influenciada por muitos fatores. Os principais entre eles são a duração da mudança de preço, a disponibilidade de substitutos de outros vendedores, a capacidade da empresa de aumentar a produção e entrega, a disponibilidade de estoque e a complexidade da produção.
Meias de lã, por exemplo, não são um produto muito complicado de fabricar. A produção requer poucas matérias-primas e o item é leve e fácil de transportar. Portanto, se uma empresa sabe que pode estimular um aumento de 30% nas vendas reduzindo o preço em 20%, é provável que aumente a produção para obter o lucro máximo. No entanto, uma pequena empresa que vende móveis feitos à mão pode ter mais dificuldade em aumentar a produção ou lidar com o aumento da atividade de remessa e entrega, portanto, um aumento na oferta pode não ser viável, independentemente da elasticidade do preço. (Para leituras relacionadas, consulte: Que tipos de bens de consumo demonstram a elasticidade-preço da oferta? )