Já se foi o tempo em que vender sua casa significava limpeza, preparação e marketing tediosos – sem falar em semanas (ou até meses) de tempo de espera. Graças a uma nova opção chamada iBuying, vender uma casa é tão fácil quanto alguns toques no teclado.
O que são iBuyers?
Os iBuyers são empresas que compram casas diretamente, diretamente do proprietário. O vendedor não precisa pagar um corretor, listar a casa, encená-la, comercializá-la ou mesmo mostrá-la a compradores em potencial. Em vez disso, eles informam o iBuyer sobre a propriedade – coisas como sua idade, condição e código postal – e usando dados e algoritmos matemáticos, o iBuyer prevê o valor futuro da casa.
O iBuyer apresentará ao vendedor uma oferta em dinheiro, que ele pode aceitar ou recusar. Se aceitarem, recebem o dinheiro em alguns dias (ou semanas, dependendo da data de fechamento que escolherem) e podem comprar outro imóvel ou usar os lucros como desejarem.
Na maioria dos casos, os iBuyers pegam as propriedades que compram, consertam e, eventualmente, listam-nas no mercado aberto ou vendem para investidores com lucro.
Principais iBuyers e como eles funcionam
Existem vários iBuyers atualmente no mercado e cada um tem sua própria abordagem de negócios ligeiramente diferente. Aqui estão os principais iBuyers no início de 2019:
- Opendoor: lançado em 2013, Opendoor é o iBuyer original. A empresa compra e vende propriedades e opera em quase 20 mercados nos Estados Unidos
- Knock: O Knock é tecnicamente um iBuyer, mas foi projetado principalmente para proprietários que desejam vender uma casa e comprar outra simultaneamente. Seu programa de troca ajuda os vendedores essencialmente a “trocar” propriedades sem lidar com o mercado aberto.
- Offerpad: o segundo iBuyer no mercado, Offerpad funciona essencialmente da mesma forma que Opendoor, tanto na compra quanto na venda de imóveis. Opera em 11 mercados e inclui mudanças locais gratuitas.
- Zillow: a Zillow ramificou-se para o iBuying com o lançamento de seu programa de “Ofertas Instantâneas” em 2018. Atualmente, está disponível apenas em alguns mercados, mas a empresa planeja expandir para mais no futuro.
- Redfin Now: Redfin Now é semelhante às ofertas instantâneas da Zillow. A corretora de imóveis com desconto anunciou o programa em meados de 2018 e o vem expandindo desde então.
Além desses grandes players, também existem outros menores e mais baseados no mercado. Em Dallas, por exemplo, existe a Porta. Em Phoenix, existe o Offerdepot. Corretoras e imobiliárias tradicionais (como Keller Williams) estão até criando seus próprios programas internos “iBuyer” para dar aos clientes mais opções.
Prós e contras de usar um iBuyer
Conveniência e velocidade são os grandes benefícios de usar um iBuyer. Para os vendedores, não há preparação entediante ou marketing da casa, e eles não precisam esperar semanas ou meses para que ocorram as inspeções, a subscrição do empréstimo e os processos de fechamento. Em vez disso, eles podem vender sua propriedade e seguir em frente e subir em apenas alguns dias. Isso pode ser especialmente vantajoso para os vendedores que precisam se mudar rapidamente ou para aqueles que simplesmente não têm tempo e recursos para lidar com o mercado aberto.
Usar um iBuyer também significa eliminar a necessidade de um agente de listagem. Na maioria dos casos, os agentes de listagem recebem 6% do custo total da transação em comissão. Essa pode ser uma boa quantia de dinheiro, especialmente em alguns dos mercados mais caros do país.
Ainda assim, os iBuyers precisam ter lucro e, para isso, não podem oferecer aos vendedores o preço total de mercado por suas casas. Isso normalmente significa que os vendedores recebem muito menos pela casa do que se usassem os métodos tradicionais. Os iBuyers também precisam cobrir reparos e manutenção para tornar a casa comercializável. Essas despesas também podem afetar os resultados financeiros do vendedor.
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- Venda rápida
- Sem preparação, limpeza ou marketing
- Sem apresentações
- Sem comissões de agente
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- Preço de venda mais baixo e menos lucros
- Menos interação pessoal (é tudo baseado em tecnologia)
- Não disponível em todos os mercados
- Nem todas as casas são elegíveis (os compradores geralmente querem casas razoavelmente habitáveis - e não partes de reposição reais)
A popularidade do iBuying está crescendo, especialmente entre os investidores. De acordo com a ATTOM Data Solutions, quase 10% das vendas de Opendoor e Offerpad vieram de grandes investidores em 2018. Em cidades como Phoenix, os dois representaram 4% de todas as vendas de imóveis na cidade em 2018 – um salto de 1,5% em relação a 2017. Isso só mostra que, para os consumidores de hoje, conveniência e tecnologia reinam supremas.