Os corretores imobiliários são desprezados ou amados, dependendo de quão bem-sucedidos são no atendimento aos clientes. Algumas pessoas não entendem o que os agentes fazem – e se perguntam se não podem fazer por si mesmas enquanto economizam dinheiro.
A verdade é que alguns compradores e vendedores poderiam se virar muito bem por conta própria. Um agente com classificação A pode agregar valor a uma transação, mas para alguns consumidores, não é necessário. Aqueles que priorizam uma transação rápida e a facilidade de se representar podem preferir ficar sem um agente, mas muitos descobrirão que é mais trabalhoso do que desejam. Esta decisão depende das suas circunstâncias, juntamente com quanto tempo e dinheiro você tem para gastar na compra ou venda de sua casa.
Você pode ganhar mais dinheiro sem um agente?
Como vendedor, você pode encontrar seu próprio comprador. Mas um agente pode ajudá-lo a lucrar mais com seus resultados financeiros. Segundo a National Association of Realtors (NAR), a diferença pode ser de 40% ou mais. Muito depende do mercado imobiliário, de sua localização e de outros fatores.
Em um mercado de vendedores, quase qualquer pessoa pode colocar um sinal de venda e atrair ofertas. Isso porque os compradores ansiosos estão ativamente agitando no ar depósitos de dinheiro sério. Nesta situação, esteja preparado para lidar com várias ofertas. Você também deve estar preparado para lidar com uma possível ação judicial, extrair dinheiro de um comprador, passar por uma inspeção residencial e fechar um negócio. Nos mercados de compradores, há menos compradores, o que torna os serviços de um agente ainda mais valiosos.
De acordo com o NAR, quase 90% dos compradores compram uma casa por meio de um corretor de imóveis. Você pode perder o acesso a muitos desses compradores se decidir vender sua casa por conta própria.
Os benefícios do agente do vendedor
A menos que você compareça rotineiramente a todas as casas abertas em seu bairro, você pode não possuir informações íntimas sobre o interior das casas de seus vizinhos nem saber por que algumas foram vendidas por preços mais altos do que outras. Agentes experientes têm esse conhecimento e usam-no para posicionar sua casa para vender ao preço mais alto possível.
Os principais agentes da lista vendem casas todos os dias. Os serviços que a maioria dos agentes de listagem oferece aos vendedores incluem:
- Materiais de marketing e sistemas de venda comprovados
- Passeios virtuais profissionais e fotografia
- Ampla exposição na internet
- Promoção em reuniões de empresa e reuniões de serviço de listagem múltipla (MLS)
- Networking com colegas corretores imobiliários
- Orientação de preços de acordo com dados de mercado e vendas recentes
- Encaminhador de casa, inspetor e referências de empreiteiro de reparos
Feedback do comprador e exibições privadas- Confirmação das qualificações do comprador potencial
Experiência em contra-oferta e negociação, especialmente com ofertas múltiplas- Orientação para passar pela inspeção residencial sem fazer reparos
- Sugestões para lidar com avaliações baixas
Benefícios de um agente do comprador
Feito corretamente, o trabalho do agente do comprador é colocar os interesses do comprador acima dos do agente. Isso significa que eles devem divulgar todos os fatos relevantes, manter as informações do comprador confidenciais, fornecer-lhes informações suficientes para comprar uma casa e negociar com habilidade em seu nome.
Existem vários serviços que você pode esperar receber de um agente do comprador que talvez não consiga obter por conta própria. Além de ouvir sobre as listagens antes que as residências sejam disponibilizadas ao público, os agentes podem:
- Fornece vendas comparáveis das listas fiscais
- Fornece dados de vendas do MLS com base em pesquisas de mapa
- Puxe perfis de propriedade que reflitam o histórico de vendas, dados de propriedade, dados demográficos e serviços de bairro
- Obtenha uma cópia dos documentos históricos da casa
- Execute relatórios sobre as relações de preços de lista e preços de venda do agente de listagem
- Calcule fatos e tendências anuais sobre uma área
- Sugerir estratégia de preços
- Prepare uma oferta forte que apresente ao comprador a melhor luz com base nas demandas do mercado e na interação / rede do agente
- Analise os documentos em busca de lacunas e obtenha divulgações
- Fornece um buffer entre você e o agente do vendedor
Saiba no que você está entrando
Se você achar que pode lidar com uma venda ou compra por conta própria, pode optar por trabalhar sem um agente. Mas você pode sempre se perguntar se pagou muito ou aceitou um preço muito baixo.
Trabalhar com um corretor de imóveis pode trazer muita paz de espírito durante uma grande transação, seja para comprar ou vender. E pode acabar deixando você com mais dinheiro no banco. Se você está pensando em fazer tudo sozinho, certifique-se de entender completamente o trabalho que um agente faz – e o que você precisa cobrir se estiver se representando.