50 melhores idéias e estratégias de agricultura imobiliária para corretores de imóveis

Publicado por Javier Ricardo

Você cultiva imóveis e precisa de dicas que o ajudarão a ter sucesso? Se SIM, aqui estão 50 ideias e estratégias de agricultura imobiliária para corretores de imóveis inteligentes.

A agricultura imobiliária é simplesmente o processo em que os agentes confinam seus esforços de marketing a uma área geográfica. Esta área pode incluir bairros, cidades e condados específicos. A principal agenda da agropecuária imobiliária é ajudar os agentes a criar uma consciência local sobre seus serviços.

Abaixo estão 50 ideias de agricultura imobiliária que você pode aproveitar para atingir bairros específicos e se tornar o agente preferido.

50 melhores idéias e estratégias de agricultura imobiliária para corretores de imóveis

  1. Comparecer e participar de eventos do bairro

Quando você tiver escolhido uma área geográfica para cultivar e um público-alvo, faça uma pesquisa no Google para encontrar eventos ocorrendo em centros comunitários locais, bibliotecas, igrejas, etc. Embora tudo dependa do que você encontrar, pergunte se você pode comparecer como vendedor ou palestrante.

Como fornecedor, monte uma mesa com materiais promocionais que expliquem quem você é, que experiência tem na vizinhança e quais serviços oferece. Como palestrante, compartilhe dicas imobiliárias, tendências e outros insights específicos para o bairro; o objetivo é apresentar-se como um recurso bem informado.

Existem duas oportunidades principais com essa abordagem. Em primeiro lugar, ao participar de eventos locais, você pode falar com os participantes e fazer pesquisas básicas de mercado. Em segundo lugar, a participação ajuda a explicar o serviço que você oferece com mais detalhes.

  1. Configure um Perfil Social

Sempre certifique-se de ter contas de mídia social em todas as grandes redes (Facebook, Twitter, Pinterest, Google+ e até mesmo Instagram se você tirar muitas fotos de casa). Interaja com os usuários, compartilhe boas notícias e promova suas propriedades.

  1. Atualizações do mercado de bairro

Você também pode considerar o envio de uma análise comparativa de mercado (CMA) mensal ou trimestral da comunidade para seus membros, não só mostra que você está ciente das atividades de vendas do bairro, mas também fornece aos residentes algo de valor que eles esperam receber regularmente.

  1. Adicione compartilhamento social às páginas de propriedades .

Há uma grande chance de que os compradores domésticos estejam ansiosos para compartilhar suas principais fotos de imóveis com amigos e familiares, então torne mais fácil para os compradores domésticos enviarem e-mails e compartilharem várias propriedades online adicionando botões de compartilhamento social. Traz um efeito que o torna querido no coração de seus clientes.

  1. Knock on Doors

Todos nós sabemos que bater à porta é uma forma gratuita de se comercializar na sua área de fazenda imobiliária. Especialmente se você não for local ou se for novo na área, esta é a maneira perfeita de passar um tempo cara a cara com compradores em potencial. Deixe-os com um cartão de visita exclusivo ou folheto informativo para que possam entrar em contato com você quando estiverem prontos.

  1. Cuidado com a competição

Você tem que descobrir o que outros agentes em sua área estão fazendo. Como são seus sites? Eles são ativos nas redes sociais? Observe o que os concorrentes estão fazendo – evite seus erros e reproduza seu sucesso. A competição pode impulsioná-lo a criar maneiras inovadoras de superá-los e ganhar valor de mercado.

  1. Executar anúncios direcionados do Facebook

Os anúncios do Facebook são uma forma poderosa de alcançar pessoas com as quais você não consegue se conectar pessoalmente. Com alguns cliques no Ad Manager, você pode alcançar milhares de pessoas ao mesmo tempo. Para alcançar sua área de fazenda, altere as especificações de local de destino durante a criação do anúncio para que seus anúncios sejam visíveis apenas para pessoas que estiveram em uma área específica recentemente ou estão atualmente na área.

Além disso, para aprimorar ainda mais seu público específico, considere enviar uma lista de seus contatos de sua área de fazenda. Alguns agentes mantêm um banco de dados de nomes, endereços e outras informações de contato que podem ser usados ​​para criar um público personalizado. O Facebook tentará combinar os registros de sua lista com as contas de usuário do Facebook e alcançá-los com seu anúncio como parte de sua campanha. Certifique-se de seguir as diretrizes especiais do Facebook para anúncios relacionados à habitação.

  1. Seja fácil de contatar

Não se esqueça de colocar suas informações de contato em todas as páginas do seu site. Idealmente, crie uma página de contato impressionante que chame a atenção. Seus contatos precisam estar onde seus clientes possam vê-los facilmente e sua frase de chamariz deve ser explícita em todos os programas de marketing.

  1. Deixe cabides informativos de porta

Se o proprietário estiver ausente ou você não se sentir confortável para bater, deixe um cabide de porta com algumas informações sobre os eventos imobiliários que você está realizando. Certifique-se de incluir seu site e número de telefone no cabide. Certifique-se de que pode atrair diretamente a atenção do proprietário.

  1. Faça uso de imagens locais

Em muitos aspectos, você não está apenas vendendo uma casa, você está vendendo uma cidade ou área inteira. Mostre o melhor que sua área tem a oferecer, com belas fotos de alta qualidade de pontos turísticos locais e locais familiares. Mas primeiro você precisa estar familiarizado com todos eles e saber como eles podem ser importantes ao atrair compradores ou atrair clientes.

  1. Parceria com empresas locais

O desenvolvimento de relacionamentos com outras empresas locais será fundamental para seus esforços de marketing imobiliário. Veja se você pode conseguir pontos de café da manhã locais para permitir que você compre um conjunto de novas canecas de café com o seu logotipo nelas, ou compre um lugar em sua configuração de papel mesa. Não tenha medo de ser criativo com parcerias locais.

As empresas locais oferecem grandes oportunidades de parceria devido à conexão que têm com os residentes. Negócios como supermercados, butiques, salões de beleza, consultórios médicos e restaurantes atendem às necessidades dos moradores do bairro todos os dias. Com essa ideia de agricultura imobiliária, as parcerias o ajudam a obter exposição repetida.

Em troca dessas parcerias, ofereça a inclusão dessas empresas como parte de uma lista de recursos da comunidade que você compartilha nas cestas de boas-vindas para novos compradores. Para descobrir com quais empresas se conectar, entre na câmara de comércio local. Isso lhe dará acesso aos nomes de empresas locais para que você possa realizar pesquisas quando necessário.

  1. Crie uma oferta de conteúdo irresistível para capturar leads

Considere a produção de um e-book como “X várias coisas que os novos proprietários de casa devem considerar antes de comprar” ou “X recursos mais valiosos de uma nova casa”. Oferecer eBooks gratuitos em troca de um endereço de e-mail (e CEP, no caso de imóveis) é uma ótima maneira de capturar leads. Isso mostrará a seus clientes que você é um especialista em sua área e que entende perfeitamente suas necessidades.

  1. Aproveite um Photo Pro

Nesta era moderna, os imóveis de sucesso dependem muito da boa fotografia. Fotos ruins diminuirão o interesse até mesmo nas melhores propriedades. É absolutamente importante que você tenha lindas fotos de suas propriedades.

Contrate um fotógrafo profissional (de preferência com experiência em fotografar casas e arquitetura) ou, se você tiver um equipamento sofisticado e estiver confiante em suas habilidades, faça-o por conta própria. Basta lembrar que este é um daqueles cenários em que vale a pena trazer os profissionais.

  1. Folhetos recém listados e vendidos

Você pode optar por distribuí-los a pé diretamente na escada da porta ou pelo correio, apenas entenda que os panfletos que divulgam seus novos anúncios no bairro como Apenas Listados / Vendidos são muito necessários para evidenciar seu sucesso para outros residentes.

Não se esqueça de que a frequência dos contatos é a chave para o sucesso da agricultura, portanto, folhetos adicionais para Brevemente, Preço Reduzido, de volta ao Mercado e Casas Abertas apenas oferecem mais maneiras de ficar em primeiro lugar com os vizinhos e mostrar como você trabalha duro para obter as casas vendidas.

  1. Crie um Tour Virtual

Lembre-se sempre de que o tempo de seus clientes é precioso e eles querem entender o máximo possível sobre uma propriedade antes de visitá-la pessoalmente. Os passeios virtuais são uma ótima maneira de fornecer aos compradores em potencial uma visão abrangente e precisa da propriedade. Aqui, você tem que ser sábio na escolha de suas fotos e músicas para não afastar ainda mais seus clientes.

  1. Patrocínio Local

Considere ajudar a patrocinar festivais locais, equipes esportivas ou eventos escolares. Inscrever-se como um patrocinador local geralmente significa conseguir que seu negócio ganhe espaço em camisetas, panfletos de programa ou folhetos. Não se esqueça de verificar com seu CPA se os patrocínios são dedutíveis de impostos. Se precisar de ajuda com financiamento, considere fazer uma parceria com um credor. O marketing conjunto com um credor (incluindo a adição de suas informações de contato aos materiais agrícolas) é uma ótima maneira de reduzir despesas.

  1. Enviar materiais agrícolas imobiliários por mala direta

Observe que ter os materiais certos é uma parte crucial de saber como cultivar um bairro no mercado imobiliário. Eles podem incluir boletins informativos, cartões postais, folhetos, relatórios de mercado, avisos recém-listados e vendidos e muito mais.

Os especialistas sugerem o envio mensal de materiais agrícolas imobiliários – você pode esperar fazer isso por um ano antes de ver quaisquer resultados consistentes. Compartilhar seus conhecimentos específicos sobre a área mostrará que você é um especialista em imóveis. Lembre-se de incluir suas informações de site, telefone e e-mail junto com uma frase de chamariz pertinente.

  1. Vídeo Animado

Você também deve considerar terceirizar um vídeo animado de qualidade para seus negócios imobiliários. Vídeos de desenho animado curtos, fofos e de alta qualidade podem ajudar a estabelecer sua marca, bem como dar um toque de personalidade. Você pode até querer considerar a inclusão de pontos de referência ou sites locais em seu vídeo animado para torná-lo extremamente exclusivo e direcionado.

  1. Compartilhe conselhos nos jornais locais

Juntamente com os jornais de toda a cidade, muitas famílias do bairro recebem ou têm acesso a jornais comunitários locais. Essas publicações não são longas – normalmente, apenas algumas páginas – mas contêm informações como detalhes sobre eventos futuros, cobertura de eventos anteriores e artigos curtos, porém informativos, que os residentes acham interessantes.

Faça parceria com essas publicações oferecendo-se para escrever uma coluna mensal que apresenta dicas e recursos imobiliários. O foco desses artigos deve ser fornecer valor ao seu público, em vez de tentar vender seus serviços.

Comprar e vender um imóvel é uma grande transação, então as pessoas precisam sentir que podem confiar em você e que você entende suas necessidades antes de escolherem trabalhar com você. Inclua uma frase de chamariz (CTA) no final de cada artigo para transformar leitores em leads. Peça-lhes que enviem um e-mail ou liguem para você com perguntas ou convide-os para uma reunião aberta em breve.

  1. Torne seu site otimizado para celular

Lembre-se de que os consumidores que entendem de tecnologia passam muito tempo em seus dispositivos móveis. Na verdade, um estudo recente mostrou que 80% dos usuários da Internet usam seus dispositivos móveis para atividades online. É fundamental que seu site seja compatível com dispositivos móveis. Melhor ainda, considere a criação de um aplicativo móvel que os compradores em potencial possam usar para revisar as listagens.

  1. Chamadas telefônicas para vizinhos

Chamadas telefônicas para os residentes da fazenda que anunciam sua nova listagem como Apenas listada ou Apenas vendida normalmente resultam em mais nomeações de novas listagens do que quaisquer outras idéias de agricultura imobiliária. Assim como acontece com os panfletos, as ligações pela vizinhança para anunciar listagens como Coming Soon, Price Reduced, no Market e Open Houses apenas aumentam as chances de um agente conseguir novos compromissos de listagens.

Como é muito mais difícil conseguir números de telefone, trabalhar duro e fazer com que os residentes aceitem suas comunicações é ainda mais importante do que nunca.

  1. Crie um boletim informativo

Observe que o marketing por email é uma das melhores estratégias para construir relacionamentos com o cliente. Colete e-mails de seu site, divulgação local ou qualquer outro método que você possa imaginar.

Envie aos seus assinantes de e-mail o que eles procuram – avisos sobre futuras casas abertas, novas casas no mercado, notícias sobre seminários que você está oferecendo na área, etc. (Observação: se você trabalhar em áreas geográficas diferentes, você deseja segmentar os assinantes de sua newsletter com base em sua localização, garantindo que eles recebam apenas e-mails e atualizações relevantes de você).

  1. Colete e-mails com cartões postais automatizados de fazendas imobiliárias

Use um serviço de mala direta automatizado para enviar cartões postais personalizados todos os meses. Uma boa tática é direcionar os usuários a um relatório de mercado que exija que eles digitem seu e-mail antes de visualizá-lo, o que permite que você acompanhe seu novo lead para ver se eles desejam se conectar.

  1. Crie sua página do Google Meu Negócio

O Google Meu Negócio é o mais recente em páginas do Google com base em localização. Se você estiver se sentindo confuso, não se preocupe – é basicamente a mesma ideia do Google Places para empresas e das páginas do Google+. A configuração de uma conta do Google Meu Negócio torna mais fácil para os usuários encontrarem você na Pesquisa Google, no Google Maps e no Google+.

Você notará que também há uma seção para as pessoas fazerem perguntas. Isso é útil para os residentes locais porque, à medida que pesquisam, podem fazer perguntas para avaliar a experiência de um agente antes de marcar uma consulta.

Essa ideia de agricultura imobiliária ajuda a aumentar sua exposição porque sua listagem aparecerá no painel direito de uma pesquisa do Google. Em vez de ser enterrado como parte de outros resultados de pesquisa, é na frente, onde os usuários podem descobrir mais rapidamente.

  1. Considere escolher um nicho

Depois de perceber que há alguma competição de marketing imobiliário em sua área, você pode querer se destacar indo por um nicho. Torne-se o agente imobiliário de referência para donos de cães, famílias com filhos, indivíduos divorciados, o que for. Tornar-se conhecido em relação a uma necessidade de nicho específica pode torná-lo memorável, especialmente em CEPs saturados.

  1. Use mensagens móveis para compartilhar atualizações

Observe que, com as mensagens móveis, você recebe a “mensagem certa para as pessoas certas na hora certa”. Em comparação com o marketing por email, 95 por cento dos textos são abertos e lidos em três minutos. Com base em sua lista atual de leads qualificados – por exemplo, pessoas que visitaram uma casa aberta – segmente-os para mostrar quem está interessado em seu bairro-alvo e quem pretende comprar ou vender uma casa nos próximos seis meses.

Use um aplicativo de mensagens móveis para criar e enviar campanhas de SMS que lembrem esses clientes potenciais das próximas casas abertas ou compromissos agendados. Você pode até usar o marketing de proximidade para atingir pessoas que estão a poucos quilômetros de seu escritório imobiliário.

  1. Use a narrativa emocional

Utilize uma narrativa emocional com texto atraente e elementos visuais poderosos. Os humanos respondem às histórias – conte uma boa e os clientes irão se juntar a você. Acredita-se que somente por meio de uma narrativa eficiente podemos dar vida a fatos, dados e razões.

  1. Organize um webinar

Se você se sentir confortável o suficiente, hospedar um webinar pode ser uma ótima maneira de chamar a atenção para sua empresa. Hospede um webinar “20 coisas bem conhecidas para procurar em uma nova casa”, fornecendo uma pergunta e resposta no final para perguntas. Os webinars também podem ser adaptados como vídeos do YouTube, que podem servir como conteúdo de vídeo valioso que pode viver permanentemente em seu site.

  1. FSBOs e listas expiradas

Você deve manter o contato com os vendedores do For Sale by Owner (FSBO) e proprietários de listagens expiradas. Pode acabar sendo a ideia de agricultura imobiliária mais lucrativa, já que esses residentes normalmente querem vender sua casa agora. Fique em contato contínuo com os vendedores FSBO, mostrando o quão duro você trabalha para comercializar seus anúncios, enquanto constrói relacionamentos, ajudando-os a comercializar sua casa junto com seus anúncios.

Mostre as casas FSBO aos compradores o máximo que puder para provar quanto mais tráfego de compradores você pode gerar. Certifique-se de criar uma lista no MLS para notificá-lo sobre listagens expiradas. Dessa forma, você pode ligar para eles e deixar um pacote de marketing na porta deles para uma chance de entrevista para o emprego no primeiro dia em que o anúncio expirar.

  1. Mailers da velha escola

A web é onde ela está, mas isso não quer dizer que a publicidade tradicional não tenha seu lugar, especialmente quando você tem um público-alvo. Considere enviar cartões postais para leads qualificados ou compradores em potencial nos CEPs específicos em que você atua.

Seja qual for a sua escolha, a ideia com esta abordagem é enviar correspondência criativa para chamar e prender a atenção dos residentes locais. Esses residentes podem até compartilhar uma imagem do mailer nas redes sociais, o que ajudaria a aumentar a exposição da sua agência.

  1. Torne-se um Agente Zillow Premier

O Zillow Premier Agent oferece uma solução digital para garantir que o público que você está cultivando offline verá e se conectará com você online. Além de conexões com compradores residenciais ativos que pesquisam nos CEPs de sua escolha, você também obtém um sistema de gerenciamento de contatos integrado, informações sobre as residências que seus compradores estão procurando, treinamento e muito mais.

Isso permite que você não apenas atenda aos compradores domésticos em seu mercado, mas também fornece as ferramentas de que você precisa para ficar dois passos à frente do mercado atual sob demanda.

  1. Organize seminários gratuitos para compradores de residências

Coloque você e seu conhecimento à disposição da comunidade hospedando mini-seminários. Considere oferecer 101 seminários básicos sobre os fundamentos da compra de uma casa e hipotecas. Lembre-se de que o marketing hoje é voltado para o inbound, e isso não se aplica apenas ao online.

Os usuários desejam que você compartilhe parte do seu conhecimento gratuitamente antes de investir tempo e dinheiro em você. Um seminário de compra de casa é o equivalente local de um webinar. Sim, levará tempo e energia, mas os participantes ficarão impressionados e estabelecerão um relacionamento com você. Esse relacionamento valerá seu peso em ouro quando eles estiverem prontos para comprar uma casa.

  1. Use publicidade gráfica local

Essa abordagem pode incluir centros externos como abrigos de ônibus ou anúncios internos em estações e veículos de metrô, ônibus e trem. Qualquer pessoa que estiver caminhando ou dirigindo e viajando no transporte público verá esses anúncios. Para anúncios de exibição de pôster grande, inclua detalhes de contato, uma foto e uma frase de efeito atraente. Para pôsteres menores que aparecem em ônibus ou trens, indique um ponto problemático para o seu público e um pequeno slogan explicando como você pode ajudar a resolver o problema.

Essa abordagem para a agricultura imobiliária também visa as pessoas que dependem do transporte público e podem estar pensando em como seria bom não se deslocar tanto para o trabalho e outras atividades. Independentemente do horário ou do dia em que as pessoas se deslocam, seus anúncios ficam visíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana.

  1. Não se esqueça da marca

Branding é o seu melhor amigo – pode significar canetas, copos de bebida e todos aqueles outros brindes que as pessoas adoram. Distribua guloseimas da marca em festivais e eventos locais para divulgar sua marca. Sua marca será o que as pessoas lembrarão quando você não estiver por perto. Isso vai lembrá-los de seu negócio, empatia e boa vontade.

  1. Casas Abertas

Observe que as casas abertas não atraem apenas compradores, mas também oferecem a oportunidade de conhecer vizinhos. Os proprietários que estão pensando em vender adoram verificar as casas abertas em sua vizinhança antes de colocá-las à venda e, com sorte, eles sabem que você é o especialista na área agora.

Portanto, eles vão querer não apenas verificar a aparência de outros concorrentes no mercado, mas também vão querer se encontrar e ver o que você faz. Portanto, manter casas abertas bem-sucedidas é fundamental para a agricultura imobiliária.

  1. Peça testemunhos de antigos clientes

Os depoimentos são sinais de confiança maciça. Mostrar que pessoas reais e vivas endossam seus serviços significa o mundo para clientes em potencial. Quando o comprador de uma casa teve uma ótima experiência com você, entre em contato com ele e peça um depoimento. Se possível, tente tirar uma foto deles também. Aproveite ao máximo esses depoimentos, colocando-os estrategicamente em seu site e compartilhando-os de vez em quando nas redes sociais.

  1. Organize Meetups gratuitos para vendedores FSBO

Você pode optar por compartilhar sua experiência imobiliária com a comunidade, hospedando um evento gratuito sobre como vender sua casa ou como entender o valor da sua casa. Isso é especialmente relevante em comunidades mais jovens – 36% dos millennials e 26% dos Gen Xers tentam vender por conta própria, mas muitos ficam sobrecarregados com o processo.

Organizar um evento ou encontro é uma ótima técnica agrícola para corretores imobiliários, pois estabelece você como o especialista na área. Certifique-se de fornecer seu e-mail, número de telefone e site para que os clientes potenciais possam fazer o acompanhamento.

  1. Crie um site incrível

Os consumidores de hoje gostam de fazer muito trabalho braçal on-line ao fazer compras importantes, e isso também inclui a compra de casa. Mesmo ao alugar um imóvel, a maioria das pessoas localiza o endereço no Google Map, usa o Street View para ter uma ideia da área, ver quais empresas estão a uma curta distância, ver as fotos de casa e, de preferência, fazer um tour virtual pela propriedade.

Facilite o acesso dos usuários a todas essas informações – certifique-se de que todas as páginas de suas propriedades tenham ótimas fotos, passeios virtuais e acesso fácil ao Google Maps e Google Earth. Liste os pontos quentes próximos e suas respectivas distâncias a pé (mencione o ponto de ônibus que fica a apenas cinco minutos a pé ou o Starbucks no final do quarteirão).

  1. Participe de eventos de networking

Como agente imobiliário, o networking é uma obrigação. Ele coloca você na frente de outros agentes, o que ajuda a aumentar sua lista de contatos profissionais. Se você assina qualquer publicação imobiliária ou recebe e-mails sobre as últimas tendências e novidades do setor, procure menções de conferências e eventos imobiliários.

Ao participar desses eventos, você pode se promover para outros corretores que possam ter mais experiência e compartilhar dicas sobre suas ideias de agricultura imobiliária.

Além disso, ao se preparar para as próximas casas abertas, hospede uma caravana de agentes e convide os agentes que você conheceu em eventos. Eles podem conhecer pessoas interessadas em comprar na área escolhida. Para fortalecer seu relacionamento com outros agentes, ofereça-se para enviar referências a eles.

  1. Certifique-se de que seu site seja fácil de navegar

Mesmo que você tenha as melhores páginas de propriedades do mundo, isso não significará muito se seu site for muito difícil de navegar. Seus visitantes precisam ter uma boa experiência em seu site, então reserve um tempo para atualizar as habilidades de design de experiência do usuário e arquitetura de informações. Torne-o alegre e fácil de avaliar, mesmo para clientes com menos experiência em tecnologia.

  1. Use publicidade paga por clique

Uma alternativa aos anúncios do Facebook é o Google Ads. Depois de se inscrever para uma conta gratuita do Google Ads, crie campanhas que segmentem o público local. A vantagem de usar o Google para veicular anúncios é que você pode usar a ferramenta Planejador de palavras-chave para pesquisar quais palavras-chave usar em seus anúncios.

Dessa forma, quando as pessoas pesquisam listas ou agentes no Google, seus anúncios são exibidos no topo dos resultados de pesquisa. Para garantir que seus anúncios apareçam em pesquisas relevantes, use palavras-chave com volume médio – entre 1.000 e 4.000 pesquisas por mês – e baixa concorrência. Essa combinação garante que seus anúncios recebam muito tráfego e tenham concorrência mínima de outros anúncios.

  1. Block Parties

Imediatamente, você se estabeleceu como especialista do bairro, organize eventos de festa do quarteirão em uma piscina, parque ou área comum da comunidade. Estes podem até ser realizados em uma de suas listagens em conjunto com uma casa aberta.

Traga uma casa inflável, cozinhe cachorros-quentes ou hambúrgueres em uma grelha, encha balões com um tanque de hélio, forneça pinturas faciais e etc. para mostrar que você está retribuindo à comunidade. A chave aqui é divulgar o evento com antecedência com mala direta, e-mails e telefonemas para dar mais toques e convidar todos da vizinhança.

  1. Ofereça um pacote de atendimento local após o fechamento

Observe que seu relacionamento com um cliente não termina logo após o fechamento. Você deseja que eles se lembrem de seu nome para que, com sorte, compartilhem suas informações com amigos, familiares e conhecidos que possam pensar em se mudar no futuro. Envie um pacote de atendimento local para os clientes após o fechamento, com ingressos para o cinema ou teatro local, cartões-presente de restaurante, etc.

  1. Participe de fóruns imobiliários online locais

Quase todas as comunidades têm um fórum online, grupo no Facebook ou quadro de mensagens. Ganhe confiança participando da conversa e se apresentando como um membro da comunidade e um corretor de imóveis. Você pode lançar uma lista ou atualização de mercado de vez em quando para manter seu nome associado a imóveis em sua área.

  1. Não se esqueça de manter contato

Fique em contato (mesmo meses e anos depois) com os compradores anteriores para construir um bom relacionamento. Envie cartões de aniversário, cartões de Natal, etc. para se manter atualizado. Quando eles têm um amigo que está pronto para comprar, eles passam suas informações.

  1. Localize o SEO do seu site

Observe que seu website é uma das melhores maneiras de gerar leads para sua empresa – mas as pessoas precisam encontrá-lo primeiro. Use a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para garantir que seu site contenha as informações que seu público está procurando.

Dessa forma, quando o Google indexa conteúdo da web, seu site é incluído e fica mais fácil para as pessoas encontrarem. Incorpore palavras-chave locais relacionadas a amenidades, atrações e escolas que são importantes para seu público.

Use uma ferramenta paga, como Ahrens, ou uma gratuita, como o Google Keyword Planner, para encontrar palavras-chave, seu volume de pesquisa e sua competitividade. Quando você tiver uma lista de palavras-chave, faça uma pesquisa no Google para ver quais sites aparecem na primeira página do Google.

  1. Aproveite o rastreamento de chamadas

O mercado imobiliário é uma daquelas indústrias que absolutamente deve usar o rastreamento de chamadas em suas campanhas de busca paga. A maioria das pessoas usa o telefone ao tentar encontrar um corretor de imóveis ou marcar uma consulta para ver um apartamento, condomínio ou casa. Se essas ligações ocorrem porque alguém viu seu anúncio PPC, você deseja rastrear quais anúncios e palavras-chave estão gerando ligações.

  1. Compartilhe o crescimento da sua área de agricultura imobiliária nas mídias sociais

Plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram são maravilhosas para compartilhar gráficos, mapas e até memes sobre como o bairro cresceu ou mudou ao longo dos anos. Lembre-se de direcionar seu grupo demográfico com informações relevantes e em seu formato preferido. As respostas e reações de seus seguidores o ajudarão a moldar sua estratégia de comunicação.

  1. Blog sobre os melhores lugares para visitar na sua área de cultivo

Considere destacar os melhores restaurantes, locais de entretenimento ou parques em sua área de cultivo imobiliário em postagens de blog e, em seguida, compartilhe essas postagens nas redes sociais e no seu site. Blogar sobre lugares novos ou interessantes é uma ótima maneira de fazer com que as pessoas compartilhem sua postagem, o que o expõe a mais clientes potenciais.

  1. Voluntário com instituições de caridade locais

Outra forma de se envolver com a comunidade que você atende é participar de campanhas de alimentos em bancos de alimentos, preparar e servir refeições em abrigos locais e muito mais. Essas oportunidades permitem que você retribua à sua comunidade e, ao mesmo tempo, obtém exposição para seus negócios. Compartilhe onde você e sua equipe estarão e convide seguidores de mídia social ou assinantes de e-mail para acompanhá-lo.

Tire fotos e grave vídeos do evento para compartilhar nas redes sociais ou no seu site. Envolva funcionários de bancos de alimentos, funcionários de abrigos e as pessoas que eles atendem. Essa tática não se limita a anunciar sua empresa, ela mostra que você se preocupa com a comunidade e tem interesse no sucesso dela.