O que é um agente independente?
Um agente independente é um agente de seguros que vende apólices de seguro fornecidas por várias seguradoras diferentes, em vez de apenas uma única seguradora. O agente independente atua como um intermediário para conectar compradores e vendedores de seguros a fim de facilitar uma transação. Os agentes independentes recebem comissões pelas apólices que vendem e não são considerados funcionários de nenhuma seguradora específica.
Um agente independente pode ser comparado a um agente cativo, que só pode vender os produtos da empresa para a qual trabalha.
Principais vantagens
- Os agentes independentes são agentes ou corretores de seguros que não são contratados por nenhuma agência de seguros específica.
- Os agentes autônomos podem, portanto, vender apólices de seguro de várias empresas, sendo pagos com base em comissão para cada apólice vendida.
- É benéfico para um cliente trabalhar com um agente independente, pois ele poderá pesquisar rapidamente várias políticas e taxas em várias empresas.
Como operam os agentes independentes
Acredita-se que os agentes de seguros independentes, assim como os consultores financeiros independentes, sejam capazes de oferecer a seus clientes uma gama mais ampla de opções quando se trata de produtos de seguro. Eles levam em consideração as diferentes necessidades de cobertura do cliente e selecionam uma apólice que ofereça a cobertura necessária a um preço razoável.
Um agente de seguros que vende apólices oferecidas exclusivamente por uma única seguradora é denominado agente cativo. Embora as apólices oferecidas por um agente cativo possam ser mais baratas do que as oferecidas por um agente independente, será difícil para o cliente saber se ele ou ela está obtendo o melhor negócio se apenas uma opção estiver disponível. Os agentes cativos podem mostrar os preços oferecidos pelos concorrentes, mas não poderão oferecer e vender essas apólices.
Embora os agentes independentes possam oferecer aos seus clientes opções de apólices de uma variedade de seguradoras diferentes, elas podem não ser consideradas completamente objetivas. Como as seguradoras pagam uma comissão ao agente de seguros quando ele vende uma nova apólice de seguro, o agente pode forçar os clientes a selecionar apólices que proporcionem ao agente uma taxa de comissão mais alta.
Como os agentes independentes não são totalmente suportados por uma única seguradora, eles geralmente são responsáveis por gerar seus próprios negócios. Eles podem ter que produzir seu próprio material de marketing e gerenciar suas próprias operações, embora se beneficiem da publicidade e do marketing geral feitos por seguradoras específicas. Porém, se o agente independente não vender as apólices oferecidas por uma seguradora que esteja realizando uma grande campanha publicitária de branding, o benefício será limitado.
Vantagens dos agentes independentes para os consumidores
Um dos principais benefícios de trabalhar com agentes independentes inclui a obtenção de muitas cotações rápidas de várias seguradoras. Se alguém está comprando um seguro, os agentes independentes são um ótimo lugar para começar a verificar as apólices, pois podem verificar as taxas de várias empresas diferentes ao mesmo tempo. Quanto mais empresas marcadas, maior a chance de encontrar a melhor tarifa para você e sua família. O fator de economia de tempo é enorme porque um potencial segurado só precisa fornecer suas informações uma vez.
Agentes independentes vs. corretoras de seguros
Agentes independentes e corretoras de seguros adotam a abordagem de vendas de representar o cliente primeiro e oferecer uma variedade de produtos de diferentes seguradoras. No entanto, as corretoras de seguros são geralmente maiores do que as agências de seguros independentes.
Além disso, as corretoras podem ser independentes ou cativas. As corretoras independentes não são afiliadas a nenhuma seguradora e podem recomendar e vender aos clientes qualquer produto que seja de seu interesse. As corretoras cativas são afiliadas a seguradoras específicas e têm contratos com provedores específicos para vender apenas seus produtos.