Quem é consultor de gestão empresarial? Um consultor de gestão de negócios é alguém que usa um conjunto de habilidades especializadas, conhecimento profissional e experiência para fornecer suporte e aconselhamento a empresas e ajudá-las a resolver problemas, aumentar o crescimento e maximizar o desempenho e os lucros.
Um consultor de gestão geralmente identifica problemas e fraquezas na maneira como uma empresa está sendo administrada e apresenta melhores estratégias e recomendações. Existem diferentes tipos de consultores de gestão de negócios, oferecendo aconselhamento e suporte em diferentes aspectos de um negócio, desde o aspecto de marketing até a tecnologia da informação, aspectos financeiros e de recursos humanos de um negócio.
NB -: Este artigo foi retirado de: “ O guia completo para começar uma empresa de consultoria do zero .”
Por que as empresas contratam consultores de gestão?
- Falta de pessoal -: Uma empresa pode optar por contratar um consultor de gestão em vez disso, se for muito caro manter uma equipe em tempo integral para ocupar o cargo. Por exemplo, contratar um gerente financeiro custaria à empresa uma grande soma mensal, mas contratar um consultor de gestão financeira pode ajudar a reduzir consideravelmente os custos. Além disso, os consultores não recebem benefícios ou pacotes de previdência e isso os torna mais baratos para as empresas.
- Força externa -: Existe política em todas as organizações e, às vezes, pode ser difícil para uma empresa ou seus diretores / gerentes fazer algumas mudanças ou realizar algumas funções que podem não ser bem recebidas pelos funcionários, então as empresas geralmente contratam um terceiro partido para ajudá-los a fazer seu ‘ trabalho sujo ‘ Um exemplo típico é quando as empresas têm que reduzir ou promover alguns funcionários em detrimento de outros ou aumentar salários e benefícios.
- Habilidades e conhecimentos especializados -: consultores de gestão trabalham com diferentes empresas e em todos os setores e, portanto, possuem excelente conhecimento e experiência para fazer recomendações úteis e resolver problemas com base no conhecimento e experiência anteriores.
- Adição de valor -: Um consultor de gestão também traz valor para o negócio e uma nova perspectiva em situações onde o conhecimento e as ideias dos funcionários são insuficientes para resolver os desafios em mãos.
O que os consultores de gerenciamento fazem?
As funções de um consultor de gestão geralmente dependem das necessidades e demandas do cliente, bem como do tipo de negócio de consultoria que ele opera. No entanto, os deveres básicos de um consultor de gestão incluem:
- Identificar problemas e fragilidades na organização e sugerir formas de resolvê-los.
- Implementando as recomendações com suporte do cliente.
- Supervisionar e supervisionar projetos da empresa.
- Organização de programas de treinamento e workshops para funcionários.
Elaboração e apresentação de planos e propostas de negócios.- Ajude as empresas a cortar custos e maximizar o uso de seus recursos.
Como se tornar um consultor de gestão empresarial
1. Educação-: Primeiro, você deve construir seu curriculum vitae obtendo um diploma em um curso relacionado a negócios ou administração. O curso mais recomendado para um potencial consultor de gestão de negócios é administração de empresas, mas qualquer curso relacionado a negócios ou finanças serve. Além disso, é aconselhável fazer um Mestrado em Administração de Empresas (MBA) para ajudá-lo a aprimorar suas habilidades analíticas e construir seu perfil profissional.
2. Experiência-: Em seguida, você deve assumir um emprego que envolva a gestão de uma empresa por alguns anos. Você seria capaz de colocar algumas das habilidades e conhecimentos que adquiriu em uso prático e obter a experiência necessária para se tornar um consultor de gestão independente. Você também pode começar como analista de negócios e crescer gradualmente até se tornar um consultor de gerenciamento sênior.
3. Certificação Profissional -: Em seguida, você deve se inscrever e ser aprovado em exames que o qualifiquem como consultor de gestão profissional. O Institute of Management Consultants é uma organização profissional muito boa para se associar.
4. Afie suas habilidades de comunicação: Para ser um consultor de gestão de sucesso, você precisa ter excelentes habilidades de comunicação para comunicar suas recomendações e avaliações aos seus clientes de forma eficaz.
5. Configure seu escritório-: Você pode escolher trabalhar em casa ou configurar seu próprio escritório. Abrir um escritório daria à sua prática de consultoria de gestão um impulso de imagem e permitiria que os clientes tivessem acesso a você e, se no futuro você tivesse que empregar pessoas, teria espaço suficiente para elas.
6. Empregar equipes – : quando você inicia seu negócio de consultoria, pode ser capaz de administrá-lo sozinho, mas, eventualmente, você precisaria contratar pessoas que o ajudariam a administrar o negócio quando seu negócio começar a crescer e você começar a obter mais clientes.
7. Determine suas taxas e métodos de pagamento: A próxima coisa a considerar são suas taxas e como você seria pago por seus serviços. Existem três maneiras de cobrar por seus serviços;
- Base de retenção: significa que você cobraria uma quantia fixa mensal em troca de um determinado número de horas. Este método de pagamento garante uma renda regular todos os meses e ajuda a evitar problemas de fluxo de caixa.
- Base do projeto: Isso significa que você cobraria uma quantia fixa para cada projeto que você manuseia do cliente.
- Taxas por hora-: Outro método é cobrar de seus clientes por hora.
8. Promova seu negócio-: Depois de configurar seu escritório e determinar quanto deseja começar a cobrar de seus clientes, você está totalmente pronto para iniciar seu negócio de consultoria de gestão. Existem várias técnicas que você pode usar para pesquisar clientes para o seu negócio de consultoria de gestão, algumas das quais incluem:
- Chamada não solicitada -: Chamada não solicitada envolve obter uma lista de pessoas ou empresas que fizeram pesquisas recentemente ou mostraram interesse em contratar um consultor de gestão.
- E-mail marketing-: Outra forma de obter clientes para o seu negócio de consultoria de gestão é através do e-mail marketing. Você escreveria sobre uma variedade de tópicos cobrindo sua área de especialização e os enviaria a seus clientes em potencial regularmente. Isso seria uma grande ajuda para mostrar que você tem conhecimento em sua área de especialização e pode atrair clientes para você.
- Organização de eventos-: Além disso, você pode obter clientes para seu negócio de consultoria de gestão por meio da organização de seminários, workshops e outros programas semelhantes, onde você pode compartilhar seu conhecimento com os participantes.
- Programas de referência: outra forma de promover seu negócio é por meio de programas de recompensa por referência, onde você recompensa as pessoas com uma certa porcentagem de suas taxas quando elas indicam novos clientes para você.