Quando os mercados imobiliários esfriam, o estoque normalmente aumenta e o número de compradores diminui. A desaceleração das condições do mercado torna mais difícil vender casas, mas algumas vendas ainda ocorrem.
Por que algumas casas recebem ofertas e outras ficam à venda? A resposta tem muito pouco a ver com a casa em si, como muitos corretores imobiliários podem alegar. É mais provável que esteja na má qualidade dos esforços de marketing. Os erros a seguir são repetidos continuamente por vendedores e agentes. Não deixe que isso aconteça com você.
Upload de fotos mal tiradas online
As imagens falam por si e muitas vezes são notadas antes da palavra escrita. Já que é a primeira coisa que um comprador em potencial verá, por que deixar uma primeira impressão ruim? O trabalho de uma foto é motivar o comprador a querer ver mais da casa pessoalmente. Para que você não dê aos compradores em potencial um motivo para riscar sua lista, evite publicar fotos como estas:
- Fotos escuras com as cortinas ou persianas fechadas
- Fotos viradas de lado
- Fotos de salas desordenadas
- Fotos não cortadas com elementos desnecessários nas imagens
- Fotos de animais de estimação dormindo no sofá
- Não enviando fotos suficientes ou enviando apenas uma foto desfavorável da frente da casa
- Fotos de alta resolução que não foram ajustadas para visualização efetiva na Internet
Retenção de informações importantes ou comentários descritivos
Quando há toneladas de casas no mercado, simplesmente fornecer o endereço do imóvel e observar o número de quartos e banheiros é informação insuficiente para um comprador de imóvel residencial. Não diz nada sobre por que um potencial comprador deve marcar uma visita para ver a casa. O bom marketing informa ao comprador por que essa casa em particular é melhor do que as dezenas de outras no mercado. Para conseguir isso, os vendedores devem se concentrar em:
- O que torna a casa única
- O fator motivador que fez o vendedor comprar a casa em primeiro lugar
- Como um fator negativo percebido pode ser tratado para acentuar seus atributos positivos
Subestimar a importância das visualizações do corretor / agente
Assim como os compradores, os corretores não têm tempo para examinar todas as residências do mercado. Portanto, pense no que você pode fazer para convencê-los a vir ver o seu. Os corretores são mais propensos a vender uma casa que visitaram, então os vendedores podem se beneficiar oferecendo coisas que atraiam corretores.
- Oferecer almoços preparados, além dos sanduíches comuns e garrafas de água. Seja criativo com as seleções culinárias, porque a comida motiva.
- Ofereça desenhos para pequenos presentes ou certificados de presente.
- Forneça certificados online que podem ser imediatamente enviados por e-mail.
Restringindo o acesso para exibições
Se um corretor não puder mostrar facilmente sua casa, ele mostrará a lista de outro corretor mais disponível. Não dê a um agente um motivo para recusar sua casa. Qualquer um desses problemas pode dificultar as exibições:
- Sem cofre na propriedade
- Horário restrito disponível para exibição
- As exibições exigem aviso prévio de 24 horas
- Exibições permitidas apenas com hora marcada
Oferecendo menos comissão do que outras listagens
Não é que os agentes sejam criaturas gananciosas que mostram apenas listagens de alta taxa, o que é contra a lei, embora alguns sejam altamente motivados pela renda potencial. Acontece que os agentes tendem a ver os anúncios com comissão inferior como aqueles nos quais o vendedor não está muito motivado para vender.
- Se o vendedor não estiver motivado, um agente pode presumir que o vendedor não está disposto a negociar o preço.
- Especialmente em mercados de movimento lento, os compradores esperam negociar.
- Os agentes cujos compradores desejam negociar exibirão apenas listagens onde a negociação for possível.
Não incluindo incentivos do comprador
Algumas listagens multimilionárias oferecem carros esportivos como incentivo ao comprador residencial, mas não precisa ser nada tão caro. Um incentivo nem precisa custar nada ao vendedor se o preço da casa for estruturado para contabilizar o incentivo. Aqui estão alguns incentivos típicos:
- Um determinado crédito de valor em dólares para os custos de fechamento do comprador
- Um plano de proteção residencial
- Taxas pré-pagas de associação de proprietários por um ano
- Uma taxa de juros de hipotecas de baixa
- Fuga de fim de semana para dois
Dizendo não à publicidade impressa
Você não pode manter a venda de sua casa em segredo e ainda esperar vendê-la. Quer você pague por publicidade ou seu agente, você precisa informar a todos que está à venda. A melhor maneira de fazer isso é anunciar:
- Coloque um anúncio nos classificados de domingo em seu jornal diário (se houver tal coisa em sua cidade)
- Liste sua casa em classificados de imagens, se oferecidos durante a semana
- Liste sua casa no jornal local semanal ou quinzenal
Dizendo não aos passeios virtuais
Os compradores hoje começam suas pesquisas online. Não há melhor maneira de ver inicialmente uma nova casa em potencial do que no conforto do pijama, na frente do computador, olhando para um tour de 360 graus ou 3D. Alguns compradores nem mesmo consideram uma lista de propriedades se ela não incluir um tour virtual. Os requisitos básicos são:
- Um mínimo de dois giros e de preferência mais se houver espaço.
- Fotos de alta resolução ou HD que os compradores podem imprimir por conta própria.
- Capacidade de compartilhar fotos para que os compradores possam enviá-las a amigos e familiares.