CAPÍTULO DOZE – Como você planeja sua estratégia de crescimento de negócios? Como você apresenta a estratégia de crescimento do seu negócio em um plano de negócios para que os investidores possam compreender e assinar o cheque? Bem, este artigo fornecerá um guia detalhado sobre como planejar e apresentar sua estratégia de crescimento do plano de negócios.
Normalmente, as empresas começam pequenas e depois se expandem gradualmente. Isso é verdadeiro para a maioria das marcas globais. Infelizmente, a maioria das empresas que começam pequenas nunca conseguem deixar o quadro de “pequenas empresas”; nem mesmo depois de 10 anos. Por quê? A razão pela qual essas empresas permanecem pequenas não é porque seus proprietários adoram mantê-las pequenas, mas porque seus proprietários não planejaram uma estratégia de crescimento desde o início.
Embora seja normal começar seu negócio como um pequeno, é tolice não ter uma estratégia de crescimento bem planejada. Não ter um significa apenas que você não tem planos de expandir seus negócios ( e tenho certeza de que não é o caso ).
Como proprietário de uma pequena empresa que realmente deseja expandir, você deve planejar uma estratégia de crescimento para sua empresa. Essa estratégia demonstraria como você apresentará novos produtos ao mercado, expandirá sua base de clientes e, por fim, fará seu negócio crescer. Mais importante ainda, sua estratégia de crescimento deve delinear como esses movimentos irão aumentar suas vendas.
Uma pequena empresa pode crescer de várias maneiras. Isso inclui ter várias filiais, alcançar novas bases de clientes, lançar novos produtos, adquirir outras empresas e assim por diante. Embora você possa não precisar de tudo isso para expandir seus negócios, você deve examinar as opções para encontrar as mais adequadas para incluir em sua estratégia de crescimento. Aqui estão as várias opções de crescimento de negócios que você pode adotar para sua pequena empresa:
Escrevendo um plano de negócios – como planejar sua estratégia de crescimento
1. Abra vários locais
Se a sua empresa for de varejo, defina em seu plano de negócios onde poderá abrir mais showrooms e qual será sua estratégia geográfica. Não basta abrir novas lojas aleatoriamente porque você acha que seu produto faz sucesso em um local.
2. Alcance novos clientes
Concedido, você tem seus clientes-alvo. Mas depois de alcançar esses clientes, você deve ficar parado? Não. Você deve começar a procurar outros clientes que também possam estar interessados em seus produtos ou serviços. Por exemplo, se você estiver oferecendo produtos ou serviços business-to-consumer, considere as ofertas business-to-business também. Dessa forma, você alcançará novos clientes e ainda reterá os antigos.
3. Introduzir novos produtos
Apresentar novos produtos é uma maneira óbvia de impulsionar as vendas e expandir seus negócios. ( Mas essa estratégia geralmente é mal implementada ). Veja como você pode trazer novos produtos para o seu estábulo. Seriam variações dos produtos que você está oferecendo? Ou seriam ofertas completamente novas? É deixado para você.
4. Aproveite a Internet
Considere expandir seu negócio usando a Internet. Você pode vender seu produto por meio de seu próprio site corporativo ou fazer parceria com uma loja de varejo online existente, como a Amazon. Embora não seja obrigatório vender as suas ofertas online, a sua estratégia de crescimento deve incluir um elemento online.
5. Diminuir custos
Quanto maior a diferença entre sua receita e despesa, mais rápido seu negócio crescerá. Reduzir seus custos é uma maneira inteligente de aumentar essa lacuna. Conforme você prossegue com seu negócio, pode aproveitar as vantagens das curvas de aprendizado e das economias de escala. As curvas de aprendizado melhoram sua eficiência com o tempo. Economias de escala referem-se a uma redução no custo médio ao longo do tempo devido a fatores como poder de compra e especialização gerencial.
6. Adquirir outros negócios
Aquisição é outra opção a ser considerada ao planejar como expandir seus negócios. No entanto, você só pode ser realista nessa busca se sua pequena empresa estiver bem estabelecida e pronta para se expandir para outros mercados. Você deve abordar quais empresas seriam alvos de aquisição ideais. Encontre empresas que sejam adequadas para o seu produto e métodos de marketing e distribuição, e que provavelmente apresentem novas oportunidades de crescimento.
Depois de estudar as opções de crescimento de negócios discutidas acima e escolher aquelas que você acha que funcionarão para sua empresa, aqui estão as próximas etapas a seguir:
Como apresentar sua estratégia de crescimento empresarial em um plano de negócios
- Explique as opções e oportunidades de desenvolvimento em detalhes.
- Revise e documente os requisitos financeiros para cada opção.
- Documente as estratégias de marketing necessárias para realizar e nutrir a opção de crescimento escolhida.
- Reveja a composição financeira do capital interno ou externo e como o capital será disponibilizado ao longo do processo de crescimento.
- Documente a análise de outras coisas que serão necessárias, expandidas ou descartadas.
- Imprima seu plano de crescimento e analise-o regularmente até que esteja pronto para implementá-lo.
Ter um plano de crescimento ajuda a manter seu negócio no caminho certo e alinhado com as várias opções que você pode adotar para expandir seus negócios. É como uma bússola que conduz sua empresa no caminho do desenvolvimento.
- Vá para o Capítulo 13: Seu Plano Financeiro e Projeções
- Volte para o Capítulo 11: Desenvolvendo um Plano de Operações
- Volte para a Introdução e Índice