Falando com Chuck: o corretor de descontos original

Quando Charles Schwab anunciou que reduziria as comissões comerciais a zero em 1º de outubro de 2019, isso criou uma mudança sísmica na indústria de corretores online. Os concorrentes da Schwab logo o seguiram, mudando a economia do setor de corretagem de varejo, que dependia de comissões comerciais como fonte de lucros durante séculos. Mas, para Schwab, o anúncio foi o culminar da revolução que Chuck Schwab começou nos primeiros dias de fundação de sua empresa de mesmo nome.

Recentemente, tive a oportunidade de entrevistar Chuck Schwab para comemorar o lançamento de suas memórias, Invested: Changing Forever the Way Americans Invest, que coincidiu com o anúncio da eliminação das taxas de negociação.

Desde o final dos anos 1970, a Schwab e seus concorrentes vêm baixando lentamente as taxas para atrair mais investidores de varejo para o mercado. Funcionou. Schwab (a empresa) é agora uma empresa de serviços financeiros multidimensionais que ostenta US $ 3,7 trilhões em ativos com 18 milhões de clientes em todo o mundo. Embora a eliminação das taxas de negociação custe à empresa entre US $ 80 milhões e US $ 100 milhões em receita por ano, o corretor de descontos original encontrou outras maneiras de obter lucro desde a abertura do negócio em 1973.

Chuck foi um dos pioneiros do comércio de baixo custo. Em 1975, ele percebeu que as Emendas à Lei de Valores Mobiliários de 1975 acabaram com as comissões fixas de comércio, que chegavam a US $ 80 para as ações. A principal despesa havia sido relegada aos investimentos apenas para instituições e investidores abastados, mas com as comissões fixas agora destinadas aos livros de história, Chuck Schwab e alguns outros empresários perceberam que isso abriu a porta para que investidores individuais realmente participassem do mercado de ações e construir sua riqueza.

“Provavelmente não sabíamos na época, mas 1º de maio de 1975 foi um divisor de águas para investidores individuais e para os mercados”, disse Schwab em 2005. “Com a chegada repentina de negociações de ações que custaram menos da metade do custo tinham sido, uma grande barreira para investir foi embora para o americano médio. ”

Quase 15 anos depois, Schwab, agora presidente de sua empresa, reiterou sua busca ao longo da carreira para eliminar a comissão de negociação para investidores de varejo. “Sempre quis tirar as comissões da equação”, disse-me ele quando o entrevistei recentemente em Nova York. “Eles são um estorvo para levar as pessoas a investir.”